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李父对杨林提出的香水价格感到好奇,继续追问:“贤婿,这国色天香的确香气独特,但不知你打算定价多少?”

杨林满怀信心地回答:“三十两银子一瓶。”

这个价格并非杨林凭空想象,而是基于他对市场的深入调研。在大乾,普通的香囊虽然仅值几个铜板,但高端的胭脂水粉却能卖到十两银子。他的香水,作为跨时代的创新产品,面向的也是上流社会的女性消费者,因此三十两的价格并不过分。

在座的众人听到这个价格,不由得齐声惊叹:“这么贵?”

李云曦更是情急之下,直接质疑起制作工艺:“这香水不过是就是用我们采摘的花瓣,在仙人醉中浸泡一番,就能值这么多银子?”

杨林不满地瞥了李云曦一眼,随后转向李云裳,半开玩笑半认真地说:“夫人,咱这小妹说话越来越口无遮拦了,你还是得好好管管啊,免得她日后又说错话。”

李云曦意识到自己的失言,不好意思地吐了吐舌头,仍旧小声嘟囔:“本来就是卖的太贵了嘛!”

李云裳连忙制止妹妹:“小妹,别再说了!”

杨林则继续向李父解释:“岳父大人,您就按照我定的价格去卖。之前金刚大力丸,大家不也是认为一粒十两太贵么,但我们销售的却是很好,所以这次您先听我的!”

众人听后,回想起金刚大力丸初期的质疑和后来的成功,历历在目,便不再多说什么。

李父在深思熟虑后,最终同意了杨林的提议,点头表示:“好吧,既然你这么有信心,那我就按照你说的价格去卖。”

杨林坚定地点头,继续详细叮嘱:“后天就是我们的首次销售日,每种香味限量十瓶,卖完即止。记住,每三天销售一次,每次都是每种香味限量十瓶,而且每位顾客限购一瓶。”

杨林的这一策略,旨在通过限量销售来营造一种稀缺感,从而激发顾客的购买欲望。他相信,三天一次的销售频率将会使得这种香水的知名度和期待值逐渐提升,同时也能保持产品的高端形象。

在座的众人听到这样的销售策略,不禁面面相觑,心中充满了疑惑。他们担心这样的限制条件会阻碍销售,毕竟香水的价格已经不菲,再限制销售数量和购买数量,岂不是更难出手?

李父看着众人没人说话,只好自己提出心中的疑虑,毕竟到时是自己销售。

李父确认道:“如果今天三种国色天香都已经各卖出了十瓶,还有人来买,我们都不卖吗?”

杨林毫不犹豫地回答:“对,我们就不卖了。告诉顾客香水已经售罄,让他们三天后再来。”

李父虽然心中有些忐忑,但还是苦笑着接受了这一策略,他心想,只要能按照这个价格卖出去,就已经算是成功了,至于限制销售,那就按照杨林的计划来吧。

杨林看到李父虽然有些疑虑,但还是同意了自己的方案,便继续强调:“还有一点非常重要,岳父大人,无论市场上‘国色天香’的价格如何变动,您都不能提高价格,我们必须坚持三十两银子一瓶的定价,以维护我们产品的品牌形象。”

众人听到这里,更加困惑了。他们心想,三十两银子一瓶的价格已经相当高昂,怎么可能还有涨价的空间?

李父心中虽然也是半信半疑,心想能三十两卖出去已经不错了,涨价卖的可能性微乎其微,所以直接点头表示认可。但他同时也知道杨林在商业上的独到见解,他决定按照杨林的策略去操作,毕竟之前的金刚大力丸就是一个成功的案例。

“对了,岳父大人,之前买仙人醉的那巡检大人也定了一瓶国色天香,你到时记得给预留一瓶!”

李父认真记下了杨林的提醒,点头答应:“放心,我会记得的。”

在对李父的销售安排做出详尽的指导后,杨林与在场的众人闲聊了片刻,吃过午饭,众人将准备返回杨家庄。

在离开李宅之前,杨林将四名随他来到县城的手下召集到了一间客房。“你们没来过县城,面生,这几天先留在县城。”说着,将四份包裹摆放在四人面前。

一名手下眼中闪烁着兴奋的光芒,急切地问道:“公子,是不是有什么特别的任务要交给我们?”

其他三人也因为长时间在庄上接受训练,渴望有机会展示自己的能力,听到同伴的询问,都目不转睛地注视着杨林,期待着他的回答。

杨林环视了一圈,看着四人期待的眼神,微微一笑,缓缓开口:“这包裹里面为你们每人都准备了二十瓶国色天香,这个作为你们的启动资金,你们要做的就是把这国色天香卖出去,而且卖的价格越高越好!”

杨林可清晰地记得,自己前世的明星开演唱会,可是会将一部分门票直接卖给黄牛,自己这一招也是向他们学来的。

不过他心中明白这种收割也只能收多少是多少,他们四人的目的并不简简单单只是赚银子,而是配合魏县丞的行动,将气氛烘托起来。

他继续解释:“你们卖出去的银子,也可以直接从铺子里再进货,然后继续销售,如此反复。”

一名衣着整洁的手下似乎领悟了其中的诀窍,兴奋地说:“公子,我懂了,这不就是低买高卖嘛,我们这样不停的来回转手,就能赚不少银子。”

杨林望了望眼前的这位青年,赞许地点头:“没错,你们就是要成为‘黄牛’。”

其他人听到这个新名词,都好奇道:“黄牛?”

杨林见众人不解,便随口解释:“‘黄牛’就是形容你们像牛一样勤劳,来回奔波倒卖货物,辛苦到连人都晒黄了。”

众人听后,都笑着点头,表示理解。

杨林又认真地叮嘱:“销售日除了销售国色天香,你们平时就到周围的县城去宣传,制造声势,吸引更多的人来平康县购买。顾客越多,你们就能把价格抬得越高。”

四人纷纷点头。

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