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严玉华和李秀莲面面相觑:“这俩孩子,八成都魔怔了吧?”

沈扬和钱皓相视一笑,继而热烈地讨论了起来。

沈扬在纸上写下了依次画下了A,b,c三个栏,在A栏里写下了“产品”两个字,然后在b栏里写下了“销售渠道”四个字,c栏里则写了“消费者”。

“我们的农产品,就是我们的产品,销售渠道,我们可以简单地分为‘媒体销售渠道’,和‘传统销售渠道’。”沈扬一边写写画画,一边说道,“我们最开始的时候,主攻的销售渠道就是传统销售渠道,包括超市、农贸市场和粮油店之类。”

“但是自从我们现在开始跟合作之后,一直主攻的就是电商这一块,所有的注意力,全都从传统销售渠道转移了。”

钱皓连连点头:“没错!”

沈扬从公文包里拿出了钱皓先前做的表格,这是一份复印件,表格已经被沈扬反复看而蹂躏得皱皱巴巴的了。

“你还随携带?”钱皓惊讶地看着这份表格,惊讶道,“还弄成这样了,你这是看了多少遍?”

“也就一天八九十遍吧,”沈扬哈哈大笑,“我总得找到解决方案啊!”

钱皓挑起了大拇指:“牛!”

这是他第一次毫不忌讳地表达他对沈扬的赞赏,这下,沈扬更高兴了。

“你看,这是传统渠道这边,是唯一稳步增长没有下滑的数据。”沈扬在表格的几处,重重地划了几条线,“虽然数量远没有电商这边高,但是只有增,没有减。”

“确实。”钱皓点头,“我当时做表格的时候,也特意关注了一下这一块的数据,只是跟电商的销售数目相比,它的数值就显得没有那么显眼,所以我没有过多的注意。”

“不错,重点就是因为它的销售量跟电商的相比,没有那么显眼,所以我们都把它给忽略了。可是刚才我妈和你妈说得对,真正做饭的,恰恰是喜欢在传统销售渠道购物的人。”

“你看这里,电商这一块,集中购买的时间,基本是中午和晚上的这段时间。也就是说,大多数都是工资家庭的主力,年轻人,起码是会网购的以三十岁、最多四十岁的主力。”

“可是他们大多数的时间都在做什么呢?上班!他们做饭的时间,最多两顿饭,很有可能是一顿饭。”

“是,”钱皓说,“说得不错。”

“还一顿饭?”李秀莲嗤笑,“像我家这臭小子这样的,一天也不做一顿饭。白天在单位吃,晚上回家就蹭饭吃!”

“在单位吃!”沈扬眼睛一亮,在纸上快速地写下了几个字,然后抬起头,目光烁烁地看着李秀莲,道,“李姨,你继续说!”

“说就说呗,”李秀莲的性格,是比较外向的,她看向严玉华,道,“他严姨,你还记得大芳不?咱们之前的同事,许慧芳。”

严玉华恍然:“许慧芳,记得呀,她结婚之前就特别能干,结了婚以后,听说可是家里的一把好手,饭烧得香,她老头子和儿子,全都让她喂得膘肥体壮的。”

“对,就是她!”李秀莲笑道,“你记性好,我都差点把这个大芳给忘了!前几天在路上遇着她,哎呀,瘦得都快认不出来了!”

“她咋瘦了?”严玉华错愕,“之前挺富态个人儿啊!”

“咋瘦的,累瘦得呗!”李秀莲说着,叹了口气,“这女人呐,就不能太能干。大芳能干,婆家指着她,娘家也指着她,自己家就更不例外了。”

“她烧饭好吃,逢年过节人都往她家聚,提着点几十块钱的水果,能在她家吃好几天!她老头子又爱面子,她就算是生气也不撵人家,一来二去,老两口那点退休工资根本就不够用。”

“好不容易盼着儿子结婚了,结果儿子儿媳带着孙子一年到头地耗在他们家。可怜大芳是一顿饭一顿饭的做,每天忙活得像个陀螺,把自己都累成这样了……”

李秀莲说这番话的时候,表情极为低落,严玉华的心里也不好受。

原本钱皓没啥耐心听李秀莲说话,但今天母亲的这番话,却让他沉默了下去。

沈扬是个善良又正直的性格,听了李秀莲的话之后,更加沉默了。

沉默之余,又另有所思。

“哎呀,这话题沉重了,”李秀莲抹了抹眼角,笑道,“咱们要说啥来的?我是不是跑偏了?”

“您老跑偏!”钱皓虽然心里有些不是滋味,但还是习惯性地跟老妈扛,“说说正题呗,你们平时都上哪买东西啊?”

“商场呗,还有超市,反正不网购。”李秀莲也不失时机地反击。

钱皓无奈地苦笑。

“所以其实,阿姨们的消费观点其实就是——东西要好,价格要便宜。”沈扬问,“对吗?”

“那当然!”这回,严玉华把话头接了过来,“我们这一辈人,省吃俭用惯了,哪像你们这些年轻人,尽买些华而不实的东西。”

“就说这衣服吧,你们年轻人买,那都是挑好看的,有的还得看包装好不好看。我们买,那是一看价格,一个是看质量。价格高,要是经济条件允许,也会买,但是不会常买。”

“有时候,是给比自己重要的人买,自己舍不得买……我们这一代的人嘛,都是这样子的……”

严玉华的话,让李秀莲也连连点头。

她们,是过过苦日子的一代,已经省吃俭用惯了。

有很多好的东西,他们自己舍不得用,但却舍得给最重要的人用。

就像是一个故事里写的,有个小孩看到躲在厨房吃鱼头的母亲,就以为鱼头是母亲最爱吃的东西,还在上学的时候,写进了作文。

直到他后来长大,才发现,母亲并不是爱吃鱼头,而是把最好的肉,留给了自己的孩子们。

沈扬的眼睛不知不觉间有点湿润了。

“你们这是干啥呀,好好给我们点建议不行吗?我们不就是想好好写个销售策划嘛,你们这干啥,整成苦情戏了都!”钱皓嚷嚷着,抹了一把眼泪。

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