找王兰奇和楚南以前,周明专门对韩东工厂和兰奇公司做了详细调查。
把事情的前因后果都弄清楚后,周明知道,现在王兰奇两口子恐怕都缺钱。
在周明看来,现在的兰奇公司,恐怕根本就已经不可同日而语。
王兰奇面临的危机,不仅仅只是资金问题,而是已经倒下的多米诺骨牌。
他把这个情况都跟楚南做了汇报,这让楚南有些吃惊:
“怎么?美国李氏反而没事,有事的竟然是王兰奇和韩东?竟然这样!完全没想到!”
李周点点头,看着楚南惊异表情,平静地说:
“我准备去专门找王兰奇,让她放弃对美国李氏股份的代理权,您觉得怎么样?”
楚南没说话,只是定定地看着周明,她一时还没反应过来。
美国d银行的倒闭,竟然回牵连到王兰奇,太不可思议了!
周明的话,把楚南拉回到现实中。
她内心中不由得问,人家为什么要放弃代理权?总要给人家一个理由吧?
没有任何理由和好处,人家就愿意放弃这部分代理权了?想什么呢?
想去找王兰奇可以,但至少要想好怎么跟人家谈吧?
所有这些疑问都写在楚南脸上,周明哪能看不出来?于是笑笑说:
“给王兰奇开出放弃股份的条件,而且,即使王兰奇答应了我们给出的条件,也没用。
最后还是要落到美国李氏这里,美国李氏才是股份的拥有者。
王兰奇最多只能放弃股份代理权,可是,如果美国李氏根本不出售股份,我们也是白忙!
同时说服两家,只有一个方法,就是我之前讲过的连锁餐厅订单。”
还是这一锤子买卖?楚南有些疑惑,怎么就不能跳出这个圈了?于是,疑惑地问:
“就没有其他办法了?这个订单,为什么可以同时说服王兰奇和美国李氏?”
周明在对兰奇和韩东调查过程中,发现了美国李氏和兰奇的合作产品。
这个产品,已经在王兰奇和国内李氏两个渠道上铺货。
令他完全没想到的是,自己宏域连锁餐厅中,竟然有一家门店在用这个产品。
这可是完全超出了周明的想象,怎么会这样?
难道采购根本就没通过自己,就已经在采购这个产品了?
美国公司和兰奇是怎么做到的?
他不动声色地把主管采购副总叫来办公室,询问情况。
然而,周明问的这个问题,副总也根本就不知道,反而问周明:
“周总,您是怎么知道的?这事我完全不知道啊!我们都不知道,底下就采购了?不可能吧?”
这种回答自然让周明很不满意,但却并没有发作,只是对采购副总说:
“我怎么知道的已经不重要,你竟然也不知道?恐怕就说不过去了吧?”
在周明看来,如果这名副总真的不知道,恐怕这事就是通过非正常渠道了。
可是,兰奇和美国李氏又能通过什么渠道?竟然直接打入了宏域连锁餐厅?
他一时想不明白!只是定定地看着采购副总。
采购副总被周明看得有些发毛,赶紧说:
“周总,您先别急,给我点时间,我调查一下,放心!很快就能给您答复!”
副总说完,很快离开办公室,专门在微信群里询问此事,很快找到了那家门店。
这家门店,就是张兰和柳红两对夫妻,举办婚宴的那家餐厅。
陈杰他们设计的联合产品,投放市场后,专门通过兰奇销售人员,联系了这家门店的店长。
他们告诉这店长,可以免费提供给这家餐厅全部崭新餐具。
但要换掉正在用的所有餐具,问店长是否愿意?
免费提供?店长一听这话,马上来了兴趣,这可是一大笔钱啊!
他们门店的餐具都已经破烂不堪,早就想换了。
可是,跟宏域主管门店的副总讲过很多次,根本就没人管。
店长知道,即使自己想换,也没这个权力,就上报了主管副总。
宏域门店主管副总心里很清楚,各门店都反映过餐具破烂问题。
为此,他专门找过周明和采购副总,希望能尽快解决这问题。
可是,从这两人那里得到的答复,总是好好好!是是是!但就是不见动静。
为此,门店主管副总也很生气,既然你们都不作为,那我就自己想办法!
当这个店长跟主管副总讲,有一家公司,愿意给我们免费提供餐具时,主管副总马上同意。
他一是赌气,另一个,也是成心给采购副总和周明上眼药!恶心他们!
他心里很清楚,人家免费提供,不可能跟原来的样式一样。
可是,你所有门店都要求一样的样式,又能有什么用?
一样的样式,都已经烂成什么样?难道你周明和采购副总都看不到吗?
答应店长的请求后,门店主管副总很清楚,这一定会遭到周明和采购副总的质疑。
他就在等着两人找自己!
既然我主动找你们,你们不管,我就让这事发生,发生后你们自然要主动找我。
然而,让他根本没想到的是,这家门店都已经用这免费餐具一段时间了,可是周明并没找自己。
这位门店主管副总,也只能无奈地摇头。
直到采购副总来质问他,两人才把架打到了周明这里。
周明听明白了门店主管副总讲的经过,也没怪他,反而问:
“这些免费产品用的怎么样?”
“门店反应很好!比原来的餐具耐用多了!”主管副总一边说,一边看了一眼一旁的采购副总。
周明也没表态,让两人先回去,然后,就直接来找楚南。
现在楚南的问话,不由得让周明就把这件事情的经过,都跟楚南讲了出来。
叙述完后,看着楚南说:
“既然是他们两家的联合产品,自然我们接受他们这个产品,就相当于同时给了两家面子。
原来只是想通过跟美国李氏订货,说服美国李氏,现在既然可以同时说服两家,我们何乐而不为?”
周明想以此为条件,同时说服王兰奇放弃股份代理权,美国李氏愿意出卖股份。
楚南听明白周明的叙述,但她却看到了另一个机会。
周明这个打算,虽然可以起到一定的作用,但楚南估计,恐怕并没解决王兰奇现在资金困难问题。
现在的王兰奇,如果放弃股份代理权,就相当于放弃了对宏域的制约。
那么,她自然会担心,宏域还会为难她王兰奇。
恐怕仅仅这张订单,并不能足以消解王兰奇的这种顾虑。
真正跟王兰奇缓解关系,就要想办法既可以消除她的顾虑,又可以帮到她。
现在这种状况,王兰奇不会还以为,自己有能力支持这么大一个摊子吧?
楚南站在王兰奇的角度想,如果她自己就是王兰奇,恐怕也要收缩。
卖掉部分资产,以便缓解资金压力。
如果王兰奇有这种想法,恐怕就是给了宏域机会。
如果宏域能把王兰奇在华东地区的自建门店接过来,或是接手韩东工厂,宏域就可以名正言顺地进入这个全新领域。
这对宏域的长远发展,肯定是有好处的。
同时,也可以帮王兰奇度过眼前难关,两全其美!
即使王兰奇不愿意放弃这些资产,至少也可以把她收购的那四家,持有电子厂股份的小公司买过来。
这样,就不用担心,美国李氏是否愿意出售他们持股的问题了。
楚南把这些想法和可能,都告诉了周明,周明不住点头。
还是老板的格局更高!
周明就是带着这样的心情,来找王兰奇的。