“这不好吧,这不是骗人吗?”乔大嫂有些不愿意。
乔芝芝有些不以为然,对比在她那个时代,为了能卖出去货,什么话都能说,什么戏都能演的主播,她还觉得她这个小巫见大巫呢。
毕竟她做的发卡风格,确实是参考港产的发卡,有些甚至比港城的更时髦,买了绝对不吃亏。
她也知道大嫂淳朴的性格,解释道:“大嫂,咱们款式确实有港城风格对吧,要是咱们真的从港城进货卖,同样东西肯定卖给乡亲们更贵对吧,所以咱们要质量有质量,要颜值有颜值,只不过现在人们,都喜欢港市东西,说这话,也是为了东西有个名头,更好卖,这是善意的谎言。”
乔大嫂犹豫不决,总觉得小姑子说的话有道理,但又觉得哪里不对劲。
前面赶牛的乔大哥,倒是觉得小妹说的有道理,只要东西好不就行了。
“小妹说的对,做生意不能太死板,有时候得动动脑筋,不然同样东西,为什么有的人赚到钱,有的人没赚到呢!”
乔大嫂看到俩人都这么说,也点了点头:“都听你的,你说怎么喊,嫂子就怎么喊。”
她是没读过书,没啥文化,小姑子这么做肯定有她的道理。
随着俩人的交谈声,牛车也到了目的地,镇子前面的一条大道上,摆满了各式各样的东西,她还以为她们来的已经够早了,没想到人家都摆好,开始叫卖了。
乔大哥让她俩下来,他将牛车赶到树旁边拴着,顺手帮她们占了一片位置,这个位置还是很不错的,在道路中间,两边主要也是卖些吃食的,没有什么竞争关系。
俩人赶紧走过去,铺上一块布,将发卡摆上去。
很快就吸引了,大姑娘小媳妇注意力,眼睛时不时就往这边瞅,就是不知道为什么,都没有往这面来。
乔大嫂有些着急,不知道该怎么办。
乔芝芝却不慌不忙,摆好后,脱下军大衣,露出时髦的衣服,瞬间就吸引不少人的目光。
她让乔大嫂坐到板凳上,给她编起头发,慢慢有不少人,好奇围上来。
她也张罗着让她们随便看,看中可以戴在头上试试。
很快她就给大嫂头发梳成两条大辫子,盘起来,红色蝴蝶结发卡,编好头发的大嫂,如果不看破破烂烂衣服,只看发型发饰,有点像杂志上面的港台女郎。
围在旁边看她编头发的女生们,瞬间就对红色蝴蝶结还有乔芝芝编头发的手法心动了。
蠢蠢欲动想要问价格,这时有人率先开口了。
有个穿着时尚,留着学生头女生, 挎着同伴的胳膊,开口问道:“她头上的发卡多少钱?”
乔芝芝笑着说:“她头上这个卖一块钱,小妹妹你长这么好看,戴上去一定好看,你要不要试一试。”
说出价格后,人群中有倒吸冷气的声音,一块钱,这是想赚钱赚疯了吧。
学生头也觉得有些贵,但确实很喜欢这个发卡,同伴拉着她走,她都没走,站在那里,眼睛时不时着乔大嫂头上发卡,和乔芝芝头上纯蓝色的发卡。
看出她的心动,乔芝芝再接再厉说道:“这是我家亲戚,从港城进的货,小妹妹你穿这么时尚,肯定从杂志上看到过吧,这个价格姐姐可没有卖贵,我手里就这一批货,卖完就没有了,花色也不全,你要是想要,就买吧。”
学生头确实在杂志上,看到过这种发卡,当时她就很喜欢,但是找遍省里卖发卡地方,都没有看到有卖这种样式的发卡,她也没有想到,被同学拉着来镇上逛逛,竟然能遇到卖这种发卡的地摊。
而且一块钱对于她来说,并不是很贵,不过就是少吃点零食而已。
听到是港城来的货,众人也没有那么惊讶了,毕竟港城的东西是出了名的时髦和贵。
学生头蹲在地上挑选起来,上面的发卡让她挑得眼花缭乱,每一个都很好看,她没见过这么好看的发卡,可以说应该没有女生能抵抗住这个诱惑。
原本只是想挑一个,买来戴戴女生,手里已经拿三四个发卡,每一个都爱不释手,舍不得放下来。
乔芝芝对这大嫂使了个眼色,大嫂立马明白转身跑到牛车,拿来一面小镜子。
当时乔芝芝戴上镜子时候,她还很疑惑,戴镜子干嘛,现在她明白了,这面镜子用处。
乔芝芝接过镜子,拿给女生,帮她将发卡别在耳朵上面头发上。
学生头照了照,镜子里面清秀短发女生,头上戴着小巧精致的粉色蝴蝶结发卡,看起来格外的小巧精致。
学生头眼睛亮晶晶得,看起来就很喜欢这个发卡,她挨个试一遍。
还是分不出更喜欢哪个,每个花色款式都不一样,让她无法做抉择,但是都买会不会太奢侈。
犹豫再三她有些,不好意思开口和这个漂亮的地摊老板讲起价:“老板,你这些发卡也太好看了吧,我每个都很喜欢,这几个我都要了,你能不能给我便宜便宜。”
说完后,女孩羞红脸,像是没讲过价似的。
众人也盯着乔芝芝,想要知道她会不会给这个女孩便宜。
听到女孩要买,还一下买三个,乔芝芝心里乐开花,发卡几乎没有什么成本,便宜当然可以便宜,但是她不能答应太轻松,她前脚才说的从港城进的货,后脚轻轻松松就便宜很多,明眼人一看就知道是假的。
乔芝芝面露纠结,看看女孩:“姐姐,做生意也不容易,这发卡本来就赚不了多少..可..”
女孩看出乔芝芝有松开意思,连忙可怜兮兮看着她:“姐姐,拜托拜托,真的很喜欢,可是手里钱不够,我还是个学生。”
女孩的同伴也看出阻拦不了,也帮忙讲价,她的讲价水平比学生头高出不少,一看平常就没少讲价:“老板,我看你也是刚摆摊,我们这是第一单,您就当开门红,给我们便宜便宜,之后生意肯定兴隆。”
像是被说动了,乔芝芝咬了咬牙,一副亏钱的样子说道:“你是要这三个吧。”