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6月16日,周一。

郝强在集团总部接见了柳强东。

自2007年3月融资以来,已经过去了一年多。

京冻商城融资的7000万元,加上贷款的1亿元,目前已经全部用完。

尽管如此,京冻的发展势头迅猛:日订单处理量突破单,单月销售额跃升至3亿元,估值已飙升至6亿美元,吸引了众多投资机构的目光。

在做出下一步决策之前,柳强东希望先听取郝强的意见。

“请坐。”郝强看着意气风发的柳强东,不禁露出微笑。

他这模样,跟后面的那会颇为相似。

一年之前,柳强东谈到公司现状时,情绪都低落。

“郝先生,您这里的办公楼真气派。”柳强东双手与郝强握手后才坐下。

郝强对京冻今天的发展规模功不可没。

要知道,融资前京冻的年营收仅有一千多万元。

“还行吧,等京冻发展起来,也可以建造自己的写字楼。”郝强爽朗地笑道,“近几年,我建议多在一线城市购置土地,现在地价涨得太快了。”

“是的,近一年土地涨得太猛了,幸好去年听了您的建议。

不过,资金有限,只买了几块工业用地,当作物流中心,发货效率快了许多。”

“1.7个亿能用这么久,已经算不错了。”郝强评价道。

“说来惭愧,现在确实资金紧张,不得不找郝先生商量。”柳强东略显尴尬地笑了笑。

“这个好说,我这边再融资一次。

下一轮c轮,我建议引入新的合作伙伴和战略投资者。”郝强给柳强东倒了杯茶,说道,“未来一两年,你估计需要多少资金?”

“至少5亿元。”柳强东说完后,同时递给郝强一份发展计划。

郝强仔细阅览了计划,其中包括公司目前的营收和利润情况、人员及技术水平、市场占有率等,还有公司的估值和各项目所需资金。

看完后,郝强说道:“行,没问题,就按这个计划来。

不过5亿略少了,我建议融资7.5亿元,占股15%,怎么样?”

“可以,非常感谢郝先生。”柳强东欣然接受,尽管他原本只想融资5亿元。

多一些资金也好,免得到时候又愁资金。

这样一来,京冻团队的持股比例从60%稀释到51%,而郝强个人持股比例达到49%(15%+40%*(1-15%))。

此轮融资的投前估值为42.5亿元人民币,约合6.16亿美元。

“嗯。”郝强点头,“柳总,我有几个建议,希望你重视一下。”

“郝先生,您请说。”

柳强东立即从公文包中取出笔记本,神情专注。对于这位商业巨擘的意见,他向来珍视。

“京东的最大劲敌无疑是淘宝,国美和苏宁都不足为虑。”郝强娓娓道来,“掏宝的优势有几点,商家多、上线早、资本力量大,还有一个大利器线上支付。

战胜它不容易,但也有不少缺点。

最突出的就是假货泛滥。

我预料他们会推出正品保障计划来应对,但这难以根治小商家售假的顽疾。

京冻若想胜出,关键在于提升服务和产品质量,可以大力发展自营业务。

自建物流体系是京冻的王牌,可以发挥到极致,这就需要建造更多的物流中心。

京冻可以开展购物节活动、重点抢占移动电商市场,未来时机成熟的话,不妨考虑开拓县镇农村市场、推出到家服务和金融业务。

我个人认为,严抓服务和产品质量,就能留住客户……

当然,以上是我的个人建议,是否合适,还需要你们团队深入分析和权衡。”

柳强东听完郝强的话,收获极大,请教道:“郝先生,线上支付这个问题,我们目前也颇感棘手。”

郝强提醒说道:“京冻还是得有自己的线上支付软件,关键在于提高用户粘性。随着智能手机的迅猛发展,这方面尤其不容忽视。”

接下来,两人就诸多问题展开了深入交流。

两天后,双方正式签署融资协议,并对外公布这一消息。

这个消息,的确让京冻的竞争对手掏宝、综合类b2c网站、家电连锁卖场国镁和苏拧震惊到了。

又融资了!

去年11月份,阿里粑粑b2b业务在港城上市,融资17亿美元。

如今掏宝占据绝大部分市场份额,京冻在慢慢地侵占、瓜分,这是阿里粑粑不愿意看到的。

杭城,阿里粑粑总部。

“哎!”

“郝强怎么就喜欢投资京冻呢!”

马老板看完郝强融资京冻的新闻,长叹了一口气。

之前,他从来不把京冻看在眼里。

只是,自从郝强融资京冻后,京冻像坐了火箭一样,飞了起来。

阿里粑粑也受到了严重影响,已经从年初39.95港元的高点,跌到目前的25港元了,市值一百多亿美元。

马老板不知道的是,按照历史发展的话,受全球金融危机影响,2008年下半年股价大幅下跌,甚至跌至约4港元左右,市值只有30亿美元。

当然,京冻的估值也难逃厄运。

不过,郝强认为,这恰恰是京冻发展的绝佳机遇。

对郝强来说,估值跌了无所谓,固定资产没少多少,只要实现顾客增长,有流量就是好事。

这一次融资的7.5亿元,郝强并未一次性注入。

他先投入1亿元以维持运营,待金融危机来临时再徐徐图之。

马老板这边,看完新闻之后,召开高层会议,分析如何应对京东的崛起。

若任其发展,将多出一个强劲的竞争对手。

最后决定,继续在3c电子产品领域展开价格战。

刚过两天,掏宝搞线上3c电子产品优惠活动。

京冻也不甘落后,打价格战又不是一两次了,这一两年,一直跟国镁和苏拧打。

郝强知道京冻跟竞争对手打价格战的消息后,不以为意。

他深知这场价格战必将旷日持久,比拼的是谁能坚持到最后。

实际上,对双方都没啥好处。

从另外一个角度来看,对国民来说,这是好事。

现在网上购物普及还不如后世那么广,要不实体店开不下去了。

郝强没法阻止网上购物的发展,也不打算阻止,只能在自己的能力范围内,尽量地为国民做点良心事。

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