磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

九五年的夏天,影碟机售价依旧维持在三千五百元以上的高位,给二级经销商的代理价格维持在三千元以上的高位,虽然爱达在采购元器件方面还没有议价的能力,无法有效的控制采购成本,就算如此,每台影碟机整机仍有近千元的毛利。

离八月结束还有一周的时间,但是从各地经销量那里传回的销量数据,爱达影碟机八月月销量铁定能突破六千台,在华东地区销量排名仅次于三星。

虽然有这么高的毛利润,但是仍然远远不能满足爱达对资金的渴求。

张恪给爱达设计的发展模式过于激进,致使各项管理费用畸高,尤其是市场推广这一块,仅东海、上海两地的广告投入就突破千万,还没有计算向中央电视台每月支付的六十万广告费,张恪计划年前再向华东地区投入一千万的推广费用。

成功的市场推广,意味爱达一开始就坚持的现款订货的代理销售模式可以从经销商体系中抽取更多的资金,仅上海市的市场打开之后,上海的经销商永城交家电有限公司为了垄断上海地区的代理权,除了正常的预付款,还向爱达支持一千万的保证金。

张恪就是借助这一脆弱的资金链维持爱达的极速扩张。

爱达基于第二代解码芯片开发产品的技术优势到八月底就彻底体现出来,《电子周刊》等专业杂志对影碟机用第二代解码芯片高集成度的技术优势进行高度的评价,论文中采用爱达、万燕、三星的数据。

这些专业杂志,普通市民很少接触到,但在电子、电器类经销商中拥有广泛的影响力,加上爱达在华东地区的市场销量,使得华东地区之外的经销商纷纷找上门来,要求代理爱达的产品。

八月,刘明辉率领的市场部团队走遍华南皆省的所有大中型城市,华南地区经销商网络基本搞掂,这一圈下来,至少从华南地区的市场给爱达又筹了两千万的生产资金。

八月底,张恪将刘明辉调回海州坐镇,将市场部十名员工分成五组分赴华中各省筹建经销商网络;而周游率领的团队已经进入浙江省开展第一波的市场推广。

抢在未来的强敌新科、步步高、万利达、爱多等日后的影碟机制造商巨头还没有启动之前,爱达已经走上全面扩张的道路,

在与周游会面商谈电子工业园区的具体规划之后,张恪向苏津东、丁槐通报由许思到香港筹备代理公司的事情。

香港公司最主要的资源就是与ti公司的合作协议,这份合作协议,也有丁槐、苏津东的功劳在内,香港公司的股权结构与爱达类似,丁槐与苏津东都要占5%的股权。

苏津东、丁槐虽然有生产管理、技术研发方面有着卓越的才能,却想不到能以如此激进的模式去发展一家企业,苏津东不得不承认:“换成自己,每获得一小步的成功,都会忍不住要暂时停下来好好观察一下市场的反应,反思一下,但是张恪却清晰的知道,每一次的成功之后还会紧接着迎来更大的成功,他催促着所有人马不停蹄的去迎接下一次的辉煌……就是这样,当越来越多的人知道他还只是一名在校的高中生,心里除了叹服,却没有丝毫的轻视之心……”

丁槐、苏津东对张恪的安排当然没有异议。

##################################################################3

谢剑南有些迫不及待向锦湖发出收购海泰股权的要约请求,正泰集团作为控股股东甚至同时提出增资扩股的提案,一旦锦湖拒绝谢剑南的请求,他们就不惜利用资金优势,利用增资扩股的手段,稀释锦湖的股份,直至最终将锦湖排斥在海泰的决策层之外。

张恪更有理由相信谢剑南的计划与盛鑫所选择的道路相类似,盛鑫环球电器西城卖场的火爆成功,促使谢剑南与正泰集团决定加快步骤。

这符合谢家一贯的做事风格,一旦看准猎物就会果断的出击,不给对手反应的时间。

张恪根本不需要反应,他们要来就由他们来,首先感到压力应是叶建斌才对。

8月28日,张恪向叶建斌通报锦湖决定接受谢剑南的出价。

在西城家电卖场里,叶建斌审视自己的王国,开业已经十天了,虽然不能保持大促销时的火爆,每天的人流量与营业额都保持一个相当的水平之上,是否成功还待时间验证,但是叶建斌对这种模式却前所未有的充满信心,相比较传统的经销体系,直供模式有着无比优越的成本优势,一旦形成规模,甚至可以制约上游的制造商。

“不用猜测他们的意图了,谢晚山百忙之中关顾我这家小店已经有两次了,”叶建斌轻蔑的笑着说,“谢剑南倒是没脸来海州,不过他也很慷慨,竟然给出一千五百万的筹码。锦湖抽出这笔钱,准备怎么用,继续在海州安营扎寨?”

张恪不好意思的舔了舔嘴唇:“我小叔的公司等米下锅?”

“你啊,好象整天端着锅四处讨米,”叶建斌笑着说,“你小叔的公司,缺钱可以去搞贷款,有没有兴趣入资盛鑫?”

张恪撇嘴笑了笑:“盛鑫要真跟正泰掐起架来,我还能袖手旁观不成?你也知道我一直就是等米下锅的人,现在细胳膊细腿的也帮不上什么忙……”

“你倒是很期待盛鑫跟正泰互掐?”叶建斌笑了笑,对张恪的婉言拒绝毫不在意,跟盛鑫四处布局不同,锦湖却是铁下心要在海州安营扎寨,跟锦湖目前的实力不强有很大的关系。

张恪是想在海州打好基础,不过以爱达的火爆模式,兴起来也快。

盛鑫的信心来自于背后的叶氏家族,但比于正泰集团来,商业资源还有很大的不足。正泰集团经过十几年的发展,在生物制药、保健品、半导体等领域已经形成二三十亿的产业规模,开始向商业流通等其他领域扩张。

盛鑫努力的将叶家分散的商业资源集中起来,形成规模才两三年的时间,与正泰庞大的身躯比起来,盛鑫就像一个孱弱的瘦小个。

张恪双手环抱着,说道:“要是可以的话,盛鑫先去上海发展……”

日后称霸上海家电连锁市场的永乐电器九六年之前还只是一家以批发家电业务为主的集体企业,到九六年中由永乐交家电公司的几名职工承包下来转变经营模式,才开始上海家电连锁业的巨头之路。

盛鑫此时转战上海,可以避免与省内的苏宁电器直接交锋,而此时的永乐根本不堪一击,甚至可以让盛鑫直接将永乐电器的前身永乐交家电收购过来,进军上海,还可以与施毅的永城交家电合作。

叶建斌现在不会忽视张恪的任何一点建议,正如张恪想在海州安营扎寨一样,叶建斌也免不了有这样的想法,要不是万不得已,他也想人生最关键、最辉煌的一步在自己的大本营走出来。

叶建斌说道:“我会认真考虑的,我看谢剑南跟所有谢家男人的胆子加起来没有你这么大,爱达可是一口气都不歇的跑到现在,我看你还没停下来歇一歇的意思,正泰集团的实力是很强大,但是他们也不会一口气都不喘的将省内的市场全都占下来。”

张恪笑了笑,说道:“不管怎么说,海州的戏,你要帮我演起来……”

“这个,赵锦荣已经通过万副市长表达他们想合作的意愿,盛鑫甚至可以不顾商誉的先跟他们签订一份框架性的协议……”

“什么叫不顾商誉,如果这份框架性的协议是锦城方面无法履行,于盛鑫的商誉又何碍?”

叶建斌奸诈的笑了笑,说道:“赵锦荣一定得罪你不浅,才让你这么费心挖坑埋他。你不担心谢剑南找他们合作?反正海泰铁定要做家电零售这一块,说不定谢剑南到时候会想着进入海州市场。”

“又不是扎纸房子,将高楼大夏竖起来,总要有一年的时间才够用,谢剑南要有胆量进来,可不正巧让你们减轻负担了?”

见张恪言下之意只要海泰敢进军海州,他就连带着对海泰下手,叶建斌笑着说:“那我还真要派人去挑拨一下姓谢的,让他时不时的记住奔驰被砸的耻辱,他们要沉不住气进军海州,盛鑫的压力就轻松一些了。”

(未完待续)

磨铁读书推荐阅读:不会吧,我都无敌了,这个游戏才来?地摊捡漏,开局万倍利润护花神医陆云我的七个姐姐风华绝代免费阅读 小说娱乐:进狱顶流,我绝不踩缝纫机全职超能觉醒:我的异能有点强麻二娘的锦绣田园龙婿陆凡免费阅读凡星异化我只是想做个好人啊人在潘家园,开局忽悠老胡去盗墓都重生了,谁还不是个富二代?开局灌输六大神功,见谁都一招秒一介废人如何逆袭成神!我给佛祖当说客化身为猫的自由之诗被大小姐捡回家全民转职:御龙师,国家送我神龙让你法律援助,你送法官牢里背书在红色革命的超凡世界,当资本家霍总,养妻已成瘾神级学霸系统吾醒了,万族皆要臣服!让你寻宝,你却寻这么多红粉佳人主神空间:我在诸天当神棍啼笑皆妃:拐个王爷么么哒都市:斩杀仙帝?可我真是炼气期【四合院】我被迫助人为乐异界文娱大佬傅大佬的媳妇甜又野我,游戏设计师,开局震撼全场开局用泥鳅钓鳜鱼,疯狂发家致富晓晓,我们走妻子被刨腹取子,十万将士归来!恩爱夫妻宠娃日常唐夜溪悍匪临江行重生八零之家有小悍妻环球挖土党吞噬进化:从鳗鱼到祖龙之王总裁,我一个保安负什么责?全球觉醒:闪开!这家伙超猛的四合院开局父亲跑路避孕失败!我怀上首富两个继承人美娇娘是个黑心肝北境第一战神我让企鹅悔改,开局直接制作战地被强拆庙宇我直接变城隍欢喜傻柱四合院:何雨柱的平凡日子黑帝的燃情新宠
磨铁读书搜藏榜:我有一个异世界天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿大国重器:机师成神之路!开局我怒休渣男逃离异都王牌相公:霸道妻主爱上我身为仙帝的我开局穿越了万亿透视豪医鸡飞狗跳的农门生活重生之着魔.操盘手札记无限影视,从流金开始岁月如此多娇相思西游之大圣追爱记觉醒钞能力都市医仙魂穿大汉之未央宫赋都市游侠之青铜短剑农女:星际战将在古代开顺风快递残疾大佬不孕不育?她一胎生四宝!带着萌宝去结婚于枫于山高雨霜噩梦复苏,我有一只小僵尸三国召唤之袁氏帝途民政局门口签到,奖励美女老婆想躺平,却被娱乐圈女人们套路了特级厨师四合院:这个司机太过嚣张赘婿无双官道红颜四合院:从下乡归来后开始离婚后我成了薄爷的白月光闪婚甜蜜蜜:总裁老公宠爆了黑心娇妻,太放肆!我是真有宝藏农家努力生活乡村野汉:与表姐一起钻进山林白手起家杀嫡重生,反派演员被爆捐款无数一窝三宝,总裁喜当爹沧桑之情天才高手的妖孽人生从1977开始快穿之跪求愿望成真绝世容颜美女总裁董事长是我老婆四合院:八极传人过目不忘玄门大佬她直播后,全国沸腾了田园弃妇
磨铁读书最新小说:修仙十年,下山即无敌序号:2051时间凝练异能在都市二游史记:我曾遭受三度背叛赛博仙人会梦见量子大道吗?六子的一生仙修之官场的崛起之路江湖之暗夜逃脱唐飞战神重生1979:深山打猎养家娶老婆模特女友刚分手,我享受肆意人生出狱后我被村花截胡了边城往事,从死囚到混世枭雄第四监牢霸王专业户,娱乐圈战力天花板穿越1961:分家后,我盖房屯粮肉满仓!村花只有F级异能的我被迫炼化万物武技自动修炼,我速通高武我的1977,从看穿一切开始狂龙下山,美女总裁倒追我野村桃花朵朵开天眼邪医重回八零:靠赶海暴富后,养父母后悔了山村小野医我医武双绝,体内还有一条龙签到,从狮吼功开始你敢信!狐妖与我同居别退婚啊!我只是喜欢睡觉而已退伍后,我成了娱乐圈教父乡里乡外我们的虚无药膳废物?我装的好吧高武:升级从杀蚊子开始乡村医神闹都市穿越后的艺术家一觉醒来,我居然要逃生玄煌塔被修仙系统错误绑定,这可是都市四合院前传玉树临风篇六零:我带兄弟姐妹天天吃肉南湖随笔乃木坂之飘扬的芦苇以魔入道替天行道全世界都看透了我住笔,书都写杂了!绝世容颜美女总裁董事长是我老婆我的都市夜战卡牌重生从遇到小富婆开始千古一圣人