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等到萨沙再次向艾尔汇报时,奎因的惊天报价和西境商行的回绝早已在曼尼区传得沸沸扬扬,神乎其神了。当时在场的那些人一哄而散,绘声绘色地就向遇到的每个熟人讲述自己亲眼目睹的惊人一幕,说得有鼻子有眼,活灵活现的。有趣的是刚听到的人反应都差不多,一开始是坚决不相信,直到再三确认后则是目瞪口呆,好半天都说不说来,可以说西境商行自从前几日赢了奥斯顿家族后,再次名声大噪,处于了舆论场的风口浪尖。

同样出名的则是那句口号:顶级电灯,只卖给顶级家族。以及艾尔说的那句话:金钱绝不是万能的,至少金钱买不到高贵的血脉和这血脉代表的荣光。这两句话一下子被广为传颂,人人都耳熟能详,甚至连小孩都朗朗上口。

“那曼尼区那些大人物们对我的这句话有什么评论?是觉得耻辱还是不平?”,艾尔对有可能造成的损失有自己的心理准备,那句话是他在深思熟虑之后说出来的,有失必有得,相比于可能失去的,他认为自己会得到更多。

第一点是让电灯彻底得到贵族们的认同,“顶级电灯,只卖给顶级家族”用这样的口号让每个贵族世家都踊跃购买。

第二点则是扭转他在霍利区贵族圈子里的印象,他听到一些流言蜚语,说他艾尔.爱德华不像是是个贵族,反而更像是个商人,这些风声对他的名声是一种损害,虽然艾尔不在乎,但只要他仍然打着铁荆棘家族的名号在圣辉城里立足,这些都是要顾虑的,说出那句话就是向所有人表明了自己贵族的立场。

“没什么评论,所有人的注意力都放在了我们竟然拒绝了那不可思议的高价,至于您说的话,大家的反应都很平淡。”萨沙回答说。

“没什么反应?”,这次轮到艾尔大吃一惊了,他沉默了片刻,幽幽说道:“看来曼尼区的这帮大佬们早就死心了啊,平日里看起来耀武扬威的,遇到贵族就全成了缩头乌龟了,不说反抗了,甚至连抱怨都没有。”

萨沙苦笑了一声:“哪敢有什么抱怨啊,这些家伙这些年已经被霍利区的贵族吸血吸怕了,现在只盼着贵族们不要食髓知味,盘剥得太厉害。抱怨又有什么用,难不成他们还能反抗不成?”

对此艾尔有些失望,不过就现状而言这反而对他,对西境商行是件好事,最起码西境商行不用面对那些商界大佬们的怒火了,尽管有他的庇护,若是这些大佬们暗地里下手,西境商行还是会面临相当大的困境。

艾尔沉吟了一下,吩咐道:“时机也差不多到了,从明天开始在霍利区的商行开始接受订单。老规矩按照家族徽章认购,每一个家族的特殊要求都要一点不差的记录下来,留作存档,长宽高是多少?要求什么样的造型等等,一定要丁点不漏,不能出任何差错,还有工匠都要准备好,我要圣德兰最好的,不要让平庸之人混进去。制作底座的那些珍贵材料也要准备好,记住,是越贵越好,木料的话就选年份足的,金属的话就要成色好,不能有丝毫瑕疵。”

萨沙心领神会地点了点头,“明白。”,接着他又不无遗憾地说道:“只是与奎因那个败家子的交易没做成实在是太可惜了,谁能想到他会蠢成那样啊?这种大赚特赚的生意怕是再也遇不到第二次了。”

“但我还是觉得西境商行的招牌更为重要,我们之前既然已经放出了那样的话,又一定要遵守,不能朝三暮四的。奎因的那些条件固然诱人,但也只是眼前利益,一个商行的口碑好坏,品牌价值才是真正的百年大计。”,艾尔断然说道,“再说了通过这件事我们在那些贵族们心中竖立了这样的印象:凡是西境商行出售的就是最好的,最适合贵族的,这对我们今后开发、销售新产品都极为有用。”

萨沙点点头,心悦诚服地说道:“还是您看得长远,既然商行已经站稳脚跟了,那就不能只盯着眼前,那是小作坊的做派,该把眼光放远些。”,不过他毕竟还是土生土长的旧式商人,对品牌的概念还没有那么深刻,心中对于没有做成这笔历史级别的交易还是有些耿耿于怀。

艾尔见他面色不愉,开口安慰道:“其实也并不是一点眼前利益都没有,这电灯生意可没你想的这么简单,萨沙先生。”

萨沙惊讶地问道:“难道不是将这电灯当做奢侈品来卖吗?这里面还有什么弯弯绕绕的?”

艾尔笑着说:“您以为那灯真像是圣典中的神灯啊?永恒不灭,这电灯我测试过,一直亮着的话能保持一个月左右,等时间到了,那些贵族还得拿到商行来维修,这当然也是要他们买单的。所以说这电灯虽然是个暴利生意,其实也是个细水长流的长期生意,而且除了我们别无他家,是真正意义上的垄断。”

“原来是这样,怪不得您这么看重电灯生意,确实今后会发展成我们西境商行的拳头产品,支柱产业。”,萨沙彻底明白了过来,感慨道:“这次神明也站在了我们这边,听说奎因那个败家子是在梨花海棠楼里喝花酒,与人争风吃醋打了赌,热血上头了才会不顾一切地开出了那样的价格,不是他这一闹,我们的名声没这么容易就起来。”

对于萨沙的这番感慨,艾尔也只能回以呵呵一笑,他在心里暗暗吐槽:“之前只是让他想办法卖个苦肉计,把电灯的名声炒起来,谁知道这家伙这次玩得这么大,他就不怕我起了贪心,真就不顾脸皮地把金币和产业都收了?”

很明显,今日所发生的闹剧是艾尔早就和奎因商量好的,一唱一和的双簧剧,只不过因为某人的跳脱,剧本直接超出了艾尔的掌控,幸好萨沙见多识广,还能保持冷静,不然艾尔就真的骑虎难下了。

至于将电灯作为商行主业,是艾尔早就想好的,在地球上,许多着名企业,例如西门子、飞利浦、美国通用电气都是靠电灯起家的。现在电灯还只能是作为奢侈品出售,等到有一天电灯真能走进千家万户,成为人们的生活日用品,西境商行也将会随之迎来真正的蜕变与发展。

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