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项南依次解答众人的疑惑,“雪花膏这一瓶是一块二,的确良是一块七一尺,菜籽油是一块一斤……”

“太贵了吧。”众人一听,都撇撇嘴道。

“这可不贵,您闻闻,这雪花膏多香啊,抹在脸上,又滑又嫩,把您脸上的皱纹都弥平了,让您至少年轻二十岁。”项南笑道,“而且我这的确良可是俏货,您拿去裁个裤子,做件衬衫,或者做个裙子,穿出去保证比电影明星还漂亮。

而且我这还是不用布票的。您要去城里买,也得一块多钱,还得要布票,您还得耗半天时间。倒不如在我这买,绝对划算。

我这菜籽油也不要油票,多难得啊。我可跟你们说,我收到消息,过两天这副食品可是要调价。到时候,两块钱一斤都有可能呢。您就买吧,绝不吃亏。”

听到项南这么说,众人都深以为然,随即都买了项南的货。不一会儿的功夫,项南就已经做成了好几块钱的生意,看得骆玉珠心悦诚服。

“陈师傅,她们刚才还嫌贵的,怎么你一说,她们就买了呢?”等顾客散去后,骆玉珠好奇的请教道。

“简单。想把货卖出去,就要学会说话。”项南解释道,“要让客人买得高兴,认为自己得了实惠,她们才愿意掏腰包。

你看这的确良,城里是一块三一尺,但要加一尺布票。而且去一趟城里,至少也得耽误半天时间。所以我卖一块七一尺,不仅不要布票,而且送货上门,她们自然觉得划算。”

“有道理。”骆玉珠点了点头,“那你这的确良、菜籽油,又是从哪里弄来的呢?”

如今物资供应尚不充裕,都是凭票供应。油有油票、布有布票、粮有粮票、肉有肉票,哪怕是鸡蛋、香烟、手表、自行车、缝纫机、电冰箱等,也都是凭票供应的。

如果没有相应的票据,哪怕手里有钱,那也买不到东西的。

“这就是做生意的第二个窍门,那就是人无我有,人有我优。”项南笑道,“我卖的货你没有,你有的货我更好,大家自然都找我买货。要都是卖针头线脑、油盐酱醋,那就不赚钱了。”

骆玉珠点点头,觉得很有道理。

“我这的确良、菜籽油什么的,都是从黑市上进的。”项南又介绍道。

黑市贸易,无论什么时候都无法彻底禁绝。因为有需求,就有市场,禁得越严,利润就越大。

就像美国二零年代的禁酒运动,不仅没能杜绝人们喝酒,反而让各大帮派靠着贩卖私酒大发横财。

而乂坞本地就有黑市。像鸡蛋、肉类、粮票、布票、的确良、菜籽油等都有的卖,只要有钱有门路就能行。

“黑市?”骆玉珠惊讶的道,“你不怕出事啊?”

她也听说过有黑市,不过从来没去过。

一来,她兜里没钱,去了也没钱买东西;二来,她胆子也小,没人带着也不敢去闯。

“做生意就要有闯得精神,撑死胆大的,饿死胆小的。”项南反问道,“除死无大事,人都要饿死了,还怕出事么?”

骆玉珠听罢,恍然大悟。

她现在的生活不说一天饿九顿,但也差不多了。

因为她是从家里跑出来的,名下一分地都没有,只能靠着家传手艺“熬糖”,卖给糖坊赚几个辛苦钱。因此挨饿是常有的事,甚至有时不得不乞讨。

既然如此,倒不如听项南的,豁出去拼一把。除死无大事,都要饿死了,还怕什么呢?

……

之后,项南又带骆玉珠走了几个村庄,很快就把一担的货都卖出去了。

据骆玉珠估计,项南收了大概三十元钱,按一成的利润都有三块钱,真的是太会赚钱了。

“陈师傅,你真厉害。”骆玉珠钦佩的道。

“不算什么。”项南摆摆手,“走,今晚我就带你去黑市进货,顺便把换来的货给卖了。”

骆玉珠点了点头。

两人随后回到桥洞下,准备生火做饭。

项南从把换来的大米拿出来,交给骆玉珠熬粥。

自己则拿根竹竿,站在河边。

“陈师傅,你干嘛?”骆玉珠好奇的问道。

项南没答话,忽然一竿戳出,再随之一挑,就见一条二斤多重的草鱼插在竹竿上,还兀自摇头摆尾。

“……”骆玉珠顿时惊得目瞪口呆,没想到项南这么一刺,就能逮到这么一条大鱼,真是好厉害啊。

项南随即把鱼开膛破肚,挖腮去鳞,收拾干净之后,用小刀把鱼片成片,丢进粥里,再加了一点野菜,去腥提鲜增香。

不一会儿的功夫,锅里就冒出阵阵香气,馋得骆玉珠直咽唾沫。

“好了,可以吃了。”项南点点头道。

……

骆玉珠立刻盛了两碗,第一碗先给项南,第二碗再给自己。

“嗯,真香!”她尝了一口之后,忍不住赞叹道。

这草鱼粥不仅一点也不腥,而且又香又嫩又滑,真是太美味了。

“好吃就多吃一点,看你瘦得样子,都跟麻杆一样了。”项南笑道,“想必平时没少吃苦吧。”

骆玉珠一听,顿时红了眼。

她自从十岁母亲去世之后,就过着饥一顿饱一顿,衣食无着的生活。尤其今年,她还被她爸卖给了人贩子。

虽然她从人贩子手里跑了出来,还顺便把人贩子也给卖了,可是她也彻底的没有家了,没有人关心她饿不饿、冷不冷。

所以项南这句话,真的让她很感动。

吃饱饭后,项南带骆玉珠赶往黑市,路上继续向她传授做生意的法门。

比如如何招揽顾客、如何跟顾客砍价、如何应对难缠的,甚至故意找茬的顾客,如何预防自己被骗等等。

这些宝贵的经验,有些是敲糖帮数百年的传承,有些则是项南实践中总结的,总而言之,都是非常有价值的。

骆玉珠也听得非常认真。她知道遇到项南这样的好人不容易。非亲非故,却肯对她倾囊相授。

换做别人,她不给人家卖几年苦力,当几年苦工,人家才不会传她真东西呢。

毕竟俗话说得好,宁给一锭金,不给一句春。

所谓“春”就是唇点、行话,也就是走江湖的经验和规矩。

古代学徒要想学手艺,都得先跟师父打几年小工,出师之后还得效力三年才行呢。

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