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时人感叹这里的繁华,不惜花费最好的笔墨,留下了最华丽的篇章:“世间乐土是吴中,中有阊门更擅雄。翠袖三千楼上下,黄金百万水西东。五更市卖何曾绝,四远方言总不同。若使画师描作画,画师应道画难工。”

那公子道:“的确是好诗词,也只有阊门这样的红尘风流之地,才配这样的诗儿?”

书生道:“谁说不是呢?”嘴脸说着这话儿,面上却洋溢着得意之色:“说了这么多,让公子见笑了?”

那公子摇了摇头道:“哪里,哪里?”

书生道:“与公子说这么多,是想告诉公子,这里是商业风流之地,什么功名利禄在这里作用不大,反而是商业上的成就更显眼,所以你看看这里,十里金阊店铺多达数万家,丝绸、染织、烟草、米行、杂货、药材、珠宝、古玩、茶寮、酒肆、菜馆、戏院、青楼等等,各行各业,哪家产业大,哪家产业小,一眼便可看出?“

那公子顺着看了一眼,但见十里金阊店铺状若长龙,来往的客人出入其中,宛如一条漂浮在太湖上的龙舟,浩浩荡荡,好不壮观,可要说能看出谁家产业好,他自问还真没这个本事,微微一笑道:“掌柜的说笑了,这长龙一般的店铺,没有一千也有八百,记住一个招牌就不错,哪能看出其中的好坏来呢?“

书生笑道:“看得出,看得出?公子只需认真看各家店铺的招牌,就能一目了然了?”

那公子微微楞了一下,显得有些惊讶,似又是在问:“这样也行?”

书生似是看出了那公子的疑惑,颔了颔首道:“正是,招牌既是叫了招牌,就有了一个招字的作用,说到底招牌便是用来指示店铺的名称和记号,可称为店标,可有竖招、横招或是在门前牌坊上横题字号,或在屋檐下悬置巨匾,或将字横向镶于建筑物上,目的就是吸引人,在这样一个竞争力十分的强大的商业地段,能吸引到人,能让人一眼从数千家店铺钟脱颖而出,有时候未必靠着的你的店铺,你的货物,反而是你的招牌,树大招风固然不是好事,可与阊门这块风流商业之地,却是最好不过了!“说着书生伸手指了指那长龙一般的街道,继续道:”招牌的形式和设置方式比较固定,但其中题写的文字词语却变化多端。为了竞争的需要,店主制作十数字甚至数十字的字招也是有的,如前面左手第一家,明明卖笔墨的,偏偏在招牌用了一幅对子“贮水养来清玉案,和烟磨成紫溪云。”这样的效果如何,看公子也是个读书人,能看不出其中的门道来?“

那公子嗯了声,道:“读书人喜好诗词歌赋,星卜星相,琴棋书画,看上了好对子总少不了要看上一眼,或诵读几声,再或者干脆自己来试一试,如此一来,这对子就入了人眼,从眼入心了,再也忘不了,这样的效果自是店家所喜欢的?“

书生赞了声道:“公子果然好眼光,说的一点都不差,这招牌有这样的效果,所以但凡在这阊门之地做买卖的,首先第一要务不是自己的店铺,反而是头顶上的这块招牌?“

那公子这会儿似听明白了书生的用意,点了点头道:“这就好比很多店主邀请名人题匾,借以抬高店铺的身价。也有在店铺匾联上做文章,如采传统的对联形式:“未完先投宿鸡鸣早看天”(旅店);“生意如春草财源似水泉”(商店)。明如九江浔阳楼就用“世间无此酒天下有名楼”的对联。还有用数字作为字号,如六必居、双合盛等。还有在店门前悬挂楹招之类,目的就是营造一目了然的作用?”

书生道:“不错?就是一目了然,就好比你我二人站在此处,能看到的不外乎,“秦香楼”“三碗不过岗”“必胜居”这样的店家,这是为何?“

“这还用说,当然是他们的招牌做得够大,够显眼?”公子摇着纸扇笑道。

书生道:“公子只知其一,不知其二,招牌大固然能显眼,可如何显眼,却十分的讲究,就拿这秦香楼来说吧,只要是男人都知道是什么地方,可有些地方能去,未必能说,所以位置不能再显眼,可位置不显眼就没了客人,没了客人,就没了生意,没生意这店自是开不下去了,可你看看这秦香楼生意如何?”

那公子顺着目光看了一眼,要说这阊门暗含了一个“阊“字,的确有他先天的优势,这里勾栏之地可不少,细细数了一下,竟有十几家之多,可在这十几家之中,唯独秦香楼一片繁华热闹,这固然有秦香楼环境清幽贵气,身子丰腴的红牌姑娘的功劳,可这些其他勾栏也不是没有,可说到生意的待遇就不一样了,即使大白天的,伊人们倚栏而笑,楼间红袖乱招,一片忙碌,而左右两侧的勾栏相对就要清静许多了?这其中的差别之大,当真有人摸不着头脑。”

那公子仔细品味了一番,似找不到其中的奥妙,便侧过头请教道:“敢问掌柜的,同为勾栏之地,为何差别那么大?”

书生面露得意之色,道:“看公子模样,这种地方去得少吧?”

那公子先是面上一热,不知想到了什么,竟对这话儿没有反驳,来了个默认。

这一下书生也笑了,笑得有些得意,只听他继续说道:“公子不知听没有听过这样一句话儿?“

那公子似有些好奇,扭过头问道:“什么话儿?“

书生道:“这男人对女人审美表现,从来都不是通过妻子来展现的,而是从情人或者说是青楼女子来体现的?”

那公子道:“这话儿怕是有些道理,常言道,不如妾,妾不如婢,婢不如妓,妓不如偷,偷得着不如偷不着。”这句话可说把偷情的心理看得很透彻。偷情并非全因为妻子不漂亮,也并非全因为夫妻不和谐,更多的原因是寻求那一份刺激的心理。古代的宋徽宗,贵为皇帝,宫内有佳丽三千,他却要偷偷地溜出宫外跟名妓李师师缠绵一番。说到底还是在一个偷字上?”

书生道:“公子果然是妙人,这话儿算是说对了,这男人有时候就是天生的贱种,你看这勾栏里去的多的都是什么人,嘿嘿,可不是咱们这些平民百姓,而是帝王将相,人士大夫、富商、江湖豪客等为主,其中尤其以文人居多。他们中间有的人是游戏人生、笑傲江湖,有的是寄情于红粉知己,享受温香软玉。当然,并不是每一个上青楼的男子都会与姑娘们发生关系,里面有很多文人雅士只不过是在那里坐一坐,喝几杯茶,吃几块点心,谈谈心,或是听姑娘唱几段小曲。还有一些喜欢与姑娘吟诗作画,喝酒下棋的,这里他们可以展现男人自豪的一面,不必顾忌身份,也不必拘泥规矩,甚至夫妻间的那些羞人的事情,到了这儿也是可堂而皇之的变成了一种乐趣,反而在自家,身份地位、脸面规矩,使得他们放不开,久而久之,他们对这勾栏之地,对这里可爱丰腴的姑娘,对这里舒畅的气氛,优雅的环境都十分的向往,他们意犹未尽的体会着那肆无忌惮的欢快……这如此说男人骨子里的贱,不如说勾栏给了他们贱骨头的去处?“

那公子颔了颔首道:“这话儿似也不错,莫非这秦香楼的奥妙就在这里面?“

书生道:“是也不是,但凡天下勾栏,莫不是以吸引男人为目的,在模式上他们并非不同,但秦香楼能在这篇风流商业地脱引而出,就值得研究研究了?“

那公子问:“怎么说?“

书生道:“这里的姑娘不用多说,必是苏州最丰腴的,姑娘们的雅阁内,陈设也是很考究的,绝不寒酸,琴棋书画、笔墨纸砚是必备之物,古董瓷器等摆设也是要有的,床前的屏风等也都是很精致的,可以说上等勾栏该有的秦香楼都有了,这是资本,有了资本,可又想要卖一个好价钱,嘿嘿,那就看你招牌的水准了?“

那公子似有些不解,道:“勾栏之地也有招牌讲究?”

书生道:“比起寻常店铺一点都不少,你看看秦香楼的那块招牌如何?“

那公子顺着书生手指的方向,举目望了过去,见两颗翠柳之间一块制作精致的招牌若隐若现,可你若想看,偏偏又能看得到?招牌就落在门前上方固定扁铁伸出房檐,前端向上卷成数朵花形,其向下弯二尺处挂上两块或四块木牌,宽五寸、高一尺六寸,漆黑或红色地,浮雕立体金漆字,牌下坠红布条,“秦香楼”三个字位于最左侧,且是用了最小的字眼,而招牌的最显眼的地方,却是用硕大的金色字体书写了一句话“若待得君来向此,花前对酒不忍触。共粉泪,两簌簌?“

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