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“哗啦啦。”

足足十几秒之后,全场响起掌声,雷鸣一般,听起来快要把整个大棚震塌,比昨天还要发自肺腑。

四处传来要酒的声音。

齐多海三人在掌声中,脑中嗡嗡作响。

小齐艰难道:“我怎么感觉,咱们存在的意义不大呢?”

营销,本来是他们的工作。

可面对局势,他们手足无措,所有措施都是丁闯想出来,还留着自己有什么用?

大高僵硬道:“不能妄自菲薄,他是丁大神,除了他,咱们还是比别人厉害的!”

小齐顿了顿道:“话是这么说,可咱们到现在,也没发挥作用啊。”

大高看了看周围,小声道:“嘘,小点声,如果让人听到,咱们没作用,在丁闯那打小报告,咱们就真的得走了,难道你不想稳定,不想娶媳妇抱抱孩子?”

小齐精神为之一震:“想!”

齐多海站在旁边,听着两人的对话,又回想起丁闯今天的三招,苦涩道:“不愧是能把我骗到精神病院骗人、又让人在晚上不敢见的人,这……都是命啊!”

与此同时。

登峰精酿大棚里。

“郑厂长,客人都在问,我们是不是本土品牌?”

“郑厂长,客人再问,我们为什么只卖两块钱?”

“郑厂长,客人们在问,我们的啤酒为什么没有奖?”

“郑厂长,我们这里已经出现空座了,都去小湾村精酿,走的时候还骂我们是赝品,是假冒伪劣。”

服务员们一个接一个来汇报消息。

郑青树面如黑铁,心若蜂窝,生无可恋。

本以为,这场对局中自己稳稳能赢,啤酒价格便宜,口感一样,消费者有什么理由不选择自己?

完全没有理由!

可当今天这三板斧扔过来,他懵了,也慌了。

啤酒大棚里出现的空座,就证明很多事情,至少在试验阶段,登峰精酿开始出现颓势,小湾村,越战越勇。

郑青树道:“都说说怎么办,现在的局面都看见,如果再不想办法出手,我们就可能被彻底玩死,到时候大家都不过好,有办法,现在说!”

几名代理商也心慌。

与登峰是一根绳上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损。

一名代理商恶狠狠骂道:“丁闯太无耻,竟然打情怀牌,消费大家情怀,还标榜自己是六合市本土品牌,谁不是六合市本土品牌,凭什么他是?”

另一名代理商指着门外:“还有那些跳舞的模特,就是来恶心咱们,配上他门口的那些文字,就是在明摆着骂咱们,是假冒伪劣,是模仿他的,搞得像我们是外来品牌,来抢夺本土企业的饭碗!”

又一名代理商道:“这还不是最恶心的,最恶心的是有奖,刚刚我算过一笔账,他的奖项都包含在十万瓶之内,相当于十万瓶多付出五万块钱,而我们十万瓶比他们便宜十万,相当于,他还能比我们多卖五万!”

“谁都愿意中奖,肯定买小湾村……”

郑青树猛然看向他们,像是灵魂都在颤抖道:“能不能说点有用的?分析的天花乱坠,讲不出应对办法,有意义嘛?有嘛?我现在可以很负责的人告诉你们,小湾村在走上坡,我们再走下坡,如果再没有对策,各位都要完蛋,明白么?”

他是搞“技术”出身,对营销不擅长,只能指望眼前这些人。

众人闻言,全都沉默。

他们也不知道该怎么办,做代理商,需要市场推广不假,可打交道的更多是销售终端那些商店老板、超市老板、乃至一些小贩,也没有大方针、大策略上的对局经验。

按照以前的办法,无外乎找朋友、谈关系、再喝酒就能谈下来。

如今的局面,总不能去请丁闯吃饭,让他高抬贵手。

孙建平见几人都沉默。

清了清嗓子,开口道:“郑厂长,还有各位,都别着急,我认为情况并没有想象中的那么严峻,有道是打江山容易坐江山难,现在的情况不过是丁闯刚刚出招,打了我们措手不及,只要加以时间应对,一定会想出办法。”

郑青树迅速问道:“你给我个办法?”

孙建平一愣,自己哪有办法?我是搞工程的包工头,与营销更不搭边。

可看他的眼神,试探道:‘要不然,我们也可以解释,就按照丁闯的办法,完全复制过来。’

郑青树指向门外,气急败坏道:“看到门外那些跳舞的模特了嘛?那就是站在门口骂咱们,还按照丁闯的办法复制,还被她们站在门口骂?脸还要不要了,传出去我们会颜面扫地,还有谁能买?”

这点不得不顾忌,任何事都有个限度。

如果引起大众反感,想翻盘都难。

孙建平沉默不语。

郑青树又扫一圈,恼怒道:“说话啊,都哑巴了?难道你们想看到登峰精酿在市场上卖不出去?你们都喝西北风?”

不得不恼。

林天耀给了一切有利条件,相当于可以一击拍死丁闯,更似当初的马谡,只要安安稳稳安营扎寨即可,可自己却上山,眼看着火烧上来,要被活活烧死!

他投入这么多,一旦失败。

怎么能放过自己?

“郑厂长,您看这样行不行,丁闯是把利润给到消费者,而我们,可以把利润给到销售终端,价格再降一降,是指这些小老板的进货成本再降降,让他们推登峰精酿?”

商店老板不能说谁不好,却能说谁更好。

“对对,我们也可以加奖项,其他的解释会引起反感,可这世界上没有人跟钱过不去,只要也设置奖项,在这一环节,我们没落入下风,甚至奖项可以设置的更大一点,更有吸引力。”

“我认为可行……”

“这招不错。”

郑青树红眼道:‘成本呢?我们的成本!丁闯是三块钱的价格,可以为所欲为,我们是两块钱,如果跟他一样,算上各项环节的成本,工厂不做了,每天赔钱玩?’

当下的生产线也需要成本。

林天耀的面子很大,能借来生产线,可也要付出租金,总不能白白用秋田的生产线,给自己赚钱,林天耀面子上也过不去。

一名代理商笑道:“郑厂长,其实不用那么实在,我们说有奖,实际上未必有奖,就连丁闯说的那些,也未必有奖,都是噱头罢了,我们有一百万的奖金,可是我们不生产一百万的瓶盖不就结了?”

“或者可以让自己人中奖,总而言之,都是噱头,假的,这部分不需要拿出成本。”

听到这。

郑青树心里好舒服一些。

如此看来,貌似可行。

皱眉道:“那他的情怀牌呢?本土品牌,原材料更优质?”

这两点也很能调动消费者情绪,这两年食品安全问题格外敏感,很多法制频道,整天播放的就是食品问题,还有本土情怀,这点是根治在让人心中,没办法抹除。

又一名代理商道:“要不然试着解释一下?他出招,总得让人辩解,在法庭上还允许被告发言,我们也说自己是本土品牌,也说用优质原材料,更何况,我们本身就是。”

“对对对,应该解释。”

“总比坐以待毙要好。”

开始他们说完全复制丁闯的做法,遭受郑青树强烈反对,分开来看,一点点应对,最后一猜采取复制粘贴的办法,貌似没有之前让人难以接受。

郑青树思考片刻,最终点点头:“好,就这样做,一定要严格执行每一个步骤,不能有任何散失,如果有散失,各位,我们的饭碗就没了。”

几人纷纷点头。

准备去实施计划。

刚刚站起身。

“不好了,郑厂长。”一名服务员慌慌张张跑进来,焦急道:“不知道是谁说的,你以前是小湾村厂长,忘恩负义,建立登峰品牌就是要砸小湾村饭碗,好像一瞬间所有人都知道,在人群中传的沸沸扬扬……你看顾客,都走了一半!”

几人这才注意到,大棚内客人少了一半。

“唰。”

郑青树脸色顿时变的煞白,毫无血色,这点是事实,没办法否定。

已经开始上升到人身攻击了?

几人身体也跟着一颤,惊愕看着,一个企业的领导者,很大程度上就是这个企业的形象,领导者出现任何问题,都会牵连到企业。

一旦这件事被熟知,品牌影响力将会大打折扣。

“郑厂长,我们还动嘛?”

“这……这可怎么办才好。”

“开始人身攻击,简直不要脸!”

郑青树汗珠顺着脸庞向下滴,相比较之前的三板斧,这招堪称杀手锏,把自己的后路都断掉,所有人都知道,自己针对小湾村,这种时刻,如果继续针对,恐怕真的会引起反感,登峰精酿这个品牌就砸了。

可如果不继续针对,以小湾村现在的风头,不要说能不能捏死,就连能不能斗得过都成问题。

一旦市场反馈,登峰卖不过小湾村,那么,登峰还有存在的意义?

林天耀会怎么对待自己?

他正想着。

“叮铃铃。”

手机忽然响起,看到上面的备注,呼吸都快要停止,小心翼翼接起:“林总…..”

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