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杨文钊带着杏雨去房间写作业,杏雨妈妈从厨房切了两盘水果端出来,一盘送进女儿房间,一盘招待陈萍萍和梅杨。

“陈老师,吃水果。”

“好的好的,谢谢杏雨妈妈。”

“客气,你可帮了我大忙了。”

“哈哈哈举手之劳而已。”

杏雨妈妈不以为然,“上次在艺术中心跟你聊完之后,回来我就琢磨着要给杏雨请家教,毕竟马上就要开学了嘛,结果十多天过去了,一个联系我的都没有,今天早上我还在跟杏雨爸爸说,要是找不到家教,以后他来辅导孩子作业,我每次辅导她写作业,都要气得心梗,要控制住脾气不发火太难了。”

“很正常,望子成龙,望女成凤嘛,自己的孩子,难免期望过高,所以让其他人来帮忙辅导是个很正确的选择。”陈萍萍转移话题道,“你一般在哪些地方发这个呀?”

“还能去哪发?只能在朋友圈问问了,看看有没有推荐的,我们也没办法直接联系到大学生呀。”

陈萍萍若有所思地点点头,“原来如此。”

“对了,杏雨有个玩得好的小学同学,我看他们家好像也在找家教的,如果你能再帮忙推荐一下,就更好了,我们实在没有渠道。”

“好呀!我帮您问问哈。”

“谢谢谢谢。”

陈萍萍起身,“那我们就先走了,剩下的您跟杨老师谈就好。”

“留下来一起吃晚饭吧。”

“不了不了,我还得回学校一趟,我们明天要军训了。”

“好!那我就不强留你们了。”

走到门口,陈萍萍转身,特意交代道:“对了,杏雨妈妈,如果今天试课下来,您不满意,直接跟我说就好,千万别觉得是我推荐的,不好意思拒绝,毕竟是您在花钱买服务。”

“放心,我明白的!”

“那就好,您别送了。”

“好的好的,慢走啊!”

“嗯嗯。”

回到车上,梅杨看她系好安全带,车却一直没启动,不解地问:“怎么啦?”

“我在想刚刚杏雨妈妈的话。”

看梅杨疑惑的脸,她解释道:“你看啊,你们学校像文钊这样的学生肯定很多,他们想找兼职,但是没有路子,而杏雨妈妈这样的家长想找家教,也没有路子,他们之间缺乏一个有效的桥梁。”

梅杨点头道:“是的。”

“我突然想起了罗鹏大哥,他是做房产中介的,在租客和业主之间,他充当了一个桥梁的角色,他赚的就是中间商的钱。”

梅杨终于明白她的意思,“你是想做这个?”

“对!但是罗鹏大哥做中介,他有个很大的弱点,就是他只能依靠平台才能做出业绩,如果离开平台,他就一无所有了,这说明了什么?说明要赚钱,必须要让自己成为平台,这样来来去去所有人的资源都会沉淀在平台身上,人的状态可能有起伏,比如今天不想上班,那就没有工资拿了,但一旦自己成为平台,就可以躺着赚钱。”

“有道理。”

“而且,我觉得家教这个市场空间很大,是有利可图的,我在钢琴艺术中心拉生源,招生的对象只能是机构附近的几个小区,限制很多,如果我面对的是整个c市,那就不一样了,我能赚到比这多很多倍的钱,我那天看了一条新闻,说我们c市常住人口2000多万,你想想这其中的需求有多大?对家长来说,陪孩子写作业,给孩子补课是刚需,父母一定会出这笔钱的。”

梅杨赞道:“可以的,这个想法不错!”

“嗯嗯!而且我是有优势的,c市最好的几个大学, 每个院系,我基本上都有认识的同学,我能很快链接到这些大学生,最快速度帮家长找到想要的家教,比较难的反倒是拓展家长这一头的需求,毕竟学生都在学校,很容易凝聚起来,家长这一端是散的。”她琢磨了一下,“嗯......可能需要像我之前一样挨家挨户做地推,光靠转介绍太慢了。”

梅杨笑道:“好,到时候我帮你一起做。”

“嗯嗯!”她终于启动车,“我还要再细化一下,看看怎么收费比较好一点。”

梅杨说:“我们先去吃饭吧,吃完饭去川音拿你的军训服。”

“你的呢?”

“我让班长帮我留了,去完川音再回c大。”

“那我们直接去川音吃饭好了,也带你尝尝我们川音的食堂。”

“好。”

川音食堂。

正吃着饭,陈萍萍接到了杏雨妈妈的电话,“喂?”

“萍萍,我决定就要杨老师做杏雨的家教了。”

“真的吗?”

“杨老师教得很好,也很有耐心,杏雨很喜欢他。”

“那就好!”

“谢谢你啊萍萍!等下我把杏雨同学妈妈的微信推给你,你直接跟她联络好吗?”

“好的好的,没问题!我来搞定。”

“那就先这样。”

“对了,杏雨妈妈,如果你身边还有其他家长要找家教,都可以第一时间找我哈,我这边认识的大学生多,都可以第一时间帮忙找到的。”

“放心,一定找你!”

“好的!谢谢杏雨妈妈。”

“不客气。”

“成了!”挂掉电话,陈萍萍兴奋地跟梅杨说,“这么算下来,文钊以后每个月也有2000多的收入了,应该能过得轻松一些。”

“嗯嗯。”

回到c大,杨文钊在宿舍楼下一个劲感谢陈萍萍,“萍萍,真的太谢谢你了!我运气太好了,开学第一天就遇到了你,还帮我解决了工作。”

陈萍萍笑着问:“跟杏雨相处得怎么样?”

“挺好的,杏雨其实挺乖的,你教什么她就做什么,就是反应有点慢而已。”

“对的,所以要对她耐心一些,多夸奖她,她就有成就感了。”

“是的是的,吃饭了吗?我请你们吃饭。”

“刚刚我们在川音吃过了。”

“哦哦,那等军训完我再请你们吃饭。”

“好呀!”

杨文钊补充道:“我跟杏雨妈妈约好了,军训完正式上课。”

“可以可以,加油!”

“嗯嗯!”

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