磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

第二百九十二章谁让我是个厚道人呢?

几分钟之后,刘若雨开门进来,答应了李岩,决定代表辉煌公司签约。

从谈判到签约,整个过程是刘若雨头一次的快速、顺利,可这一份合约要比预定至少多付出200万,只能算是顺、而不是利。

李岩可没有招待他的计划,完成签约过程之后,就让他自己回去了,然后去隔壁把康凯叫了过来。

刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久,隔壁的康凯和周智轩心理煎熬着。因为在他们看来,这绝对是自己的竞争对手,而那个辉煌公司维持的时间越长、说明谈得越顺利、己方则更落下风了,何况边上还有一个对手。

因为把对方视为竞争对手,所以他们只是说些毫无关系的话,想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司,他们都觉得名字陌生、并不是同行业的竞争对手,一时间猜不到是哪家,又没时间查探、打听,只能猜测可能是外省企业,而不了解的对手,更让他们心里没底,不知道对方开价如何。

把康凯叫过来之后,李岩还是一如刚才对刘若雨的态度,直接把合同扔给了他,让他自己看,然后他拿了与腾达集团的合约,来到了隔壁的休息室。

休息室里的周智轩在康凯被叫走之后,思量着自己被留到最后,估计是最没有希望的一家,他无奈之下,也想要马上联系一下公司,让人查一下辉煌、腾达是两家那里的公司,为什么会突然跑出来竞争。

可是他没想到的是,电话才刚刚打通,还没有来得及说,李岩又已经回来了。只能赶紧敷衍了一下,然后马上过来。

“周先生,非常抱歉,刚刚已经耽误了你们的时间,为了不耽误更多时间,我也就直接进入正题吧!关于我们和贵公司的合作,之前我们温小姐已经跟你们谈过,这是我们拟定的合同,你先看看有没有问题。”李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。

周智轩接过合同,“谢谢。呃……刚刚那位康先生……?”

开始那个刘若雨已经走了,要么已经达成了某种意向、要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去,难道就出局了?

“哦,没关系,他在隔壁看合同,不碍事,这样大家节约时间。我比较忙,不好意思啊。”李岩这个有名的闲人,大言不惭的叫起忙来了。

周智轩忙点头,然后打开合同仔细看了起来。他的心里有点紧张,康凯没有走,还是在隔壁看合同,这家伙摆明是双方竞价啊!

看他似乎心绪不宁,李岩呆了一会儿,便说:“周先生慢慢看,你如果有什么问题,也可以先跟贵公司好好商议一下,等会儿我再回来,我先上个洗手间。”

周智轩怎么可能相信他会是去上洗手间,肯定是去隔壁看那个康凯的意思了!

这让他忙加快速度,把一些常规姓的条约先跳过,先看最关键的几条。看完之后,他暗暗苦笑,这价格……还真的要跟公司商量啊!

会客室的康凯,也正烦恼着,他们都面临一样的难题,李岩的报价,比他们预定要多付出差不多两百万。这是一个纠结的价格,如果实在太高的话,就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团,虽然有点肉疼,还是值得的。

关键是,换作往曰,是可以跟业务人员商榷、洽谈的,反正这是公司间的生意,多少都不是个人负责,所以只要能力强、或者交情好、或者有关系给回扣,往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情,毕竟相对于天堂集团,这并不是什么大生意,不会引起多大的关注。

可是今天,明摆着之前联系的温倩怡不露面了,而这个李岩则是直接让三家竞争,先请出去的刘若雨那一家,似乎已经离开了,只是不知道是达成了某种意向,还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁……看到李岩回来,康凯笑着说道:“李老弟啊,你们什么时候下班?咱们去桑拿一下,慢慢再聊吧?工作要紧,也要适当的放松嘛!”

要谈好生意,请出去[***]、给回扣,往往是中小公司最常用的业务方式。在如今的社会,这也是最为人诟病、却无法改变的现状。

李岩笑了,我还需要你请客?“桑拿?好啊,签玩了合同再说吧。我比较忙,现在还是先把合同落实了吧!你觉得有没有问题?”

康凯碰了钉子,见他这么不上道,只能直接一点了:“合同没有什么问题,只是价钱方面……老实说,按这合同,我们压力很大的。能不能修改一下?只要稍微调整一下……当然,再修改很辛苦的,我也不能白麻烦李老弟的……你看……?”

他说话吞吞吐吐,却不仅仅把意思表达清楚了,反而更进一步,给出了回扣的暗示。

为公司业务争取到更多的价格,业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司,一切都有规定,而且因为基数大,奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同,你帮我省下二百万,我就是给你五十万回扣,还赢回了一百五十万,这就是双赢了。

所以,回扣一般比奖励提成高得多。因而很多公司的业务、采购等,都是肥缺,能有很多捞外水的机会,很多人也在不给公司大损失的前提下,让自己赚个盆满钵满。

像天堂集团这种级别的大公司,就靠着正规的业务提成,已经能让业务人员收入不菲,一般是不会冒险收回扣的,因为爆出来之后,不仅仅在原公司无法立足,甚至同等级别的企业,都不会再用你了。长远来看,大部分人是会觉得得不偿失的。因而,即便这个康凯觉得李岩有可能是新人,还是只能用隐讳的方式暗示他。

可惜他遇错了人,如果李岩有这贪念,他还不如费尽心思讨好张语蓉呢!那样得到的利益,可不是一点小钱了。

看他在思索,康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句:“既然有压力的话……那就请康先生先回去吧!咱们再商量,您时间宝贵,我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受,我得先去忙一下了。哦!别误会,周先生的合同,跟贵公司是不同的,他们绝对不是抢生意。”

康凯非常郁闷,你这不是欲盖弥彰、不打自招吗?听到隔壁的周智轩决定要签约,而李岩已经收拾东西了,他只能咬咬牙:“行!我看李老弟也是厚道人,肯定不会蒙我,我们康威还是能接受的,就这么签约吧!”

虽然是答应,但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。

李岩当然不会客气,一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道:“公事已经完了,还要不要桑拿啊?”

康凯心里泣血,不肯好好的谈,砍我一个高价,现在合同的都已经签了,我还要请花钱请你?

“行、行,咱们现在合作了,大把的机会,等大家都不忙的时候,再说吧!”

李岩送他离开,然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的,制造竞争状,他已经成功的签下了其中的两份,即便腾达集团的签不下来,也没有压力了。

休息室内的周智轩正焦急的走来走去,李岩一直不过来,很明显是在隔壁跟康凯谈得投机,对手的机会越多、自己的机会就越少了。

他开始打电话回去汇报,本来公司的意思是先撤,另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来,可能已经跟康威公司签约了,周智轩又一次次的回报,公司终于决定答应,只要能够签下来,价格高一点就高一点吧。

“李先生,你可回来了。关于合同方面,我们公司完全没有问题,我们可以接受所有细节!”估计谈也没用,迟早要签,周智轩觉得不如爽快一点,所以在李岩一回来就满口答应。

李岩故作惊讶:“周先生,你们真的同意?其实……报价方面,我似乎高了一点,当然这是公司的考量,我也没有办法。只是我觉得,你还是应该慎重一点……”

这话听在周智轩的耳里,无疑是一个信号,一个李岩已经跟其他人达成意向的信号!他忙说道:“非常感谢李先生的好意,不过我们觉得这价钱还是公道的,大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的,不如……我们先把合约签了吧?”

“这个嘛……”李岩却摆谱起来。总不能欢欣的答应吧?那不让人觉得有诈了吗?

“签吧,我能理解,您是一个厚道人,不忍看我们多付出。不过能跟天堂集团合作,对我们来说,这是划得来的。多谢了,我们还是……”周智轩急急的说。

李岩暗叹,没办法啊!姜太公都不想钓鱼了,还有鱼儿非要上钩,我也没办法啊,谁让我是个厚道人呢?

“嘿嘿,那就签吧!其实我也挺不厚道的,周先生说我厚道人,我要脸红了。”

“李先生,您太谦虚了!”见他答应,周智轩喜出望外,心里暗道,你答应了他们哪个,现在却是跟我们签约了,当然不厚道,不过我喜欢……

(未完待续)

磨铁读书推荐阅读:四合院:坏好的许大茂绝世剑神终极天门狂战士的异界旅程为了成为英灵我只好在历史里搞事我有一个异世界大国重器:机师成神之路!鸡飞狗跳的农门生活农女:星际战将在古代开顺风快递带着萌宝去结婚死亡十万次,我直接买通时空长河华娱:开局加上天仙好友爱妃百媚一笑,反派君王不经撩四合院:相亲被嫌弃,捡个小萝莉我一鲜肉,参加恋综全是阴间技能蚀心醉爱,薄情总裁画地为牢清穿之四爷的出逃福晋九龙神鼎官路:第一秘书潜修数载,归来震世间天宇传记六界封神狼与兄弟暗影熊提伯斯的位面之旅未卜先知小郡主,四个哥哥争着宠神豪:我真不是许愿池里的王八塞外江南直播:开局喂狗,你来道德绑架?我成了少年何雨柱天陨闻道录夺心契约,腹黑总裁很靠谱雨雪未期:连少,等我长大天兵在1917妻子深藏功与名,孩子非亲生情满四合院之彪悍人生重生:官运亨通官场之绝对权力权国规则怪谈:冲了鬼新娘,我不当人了被女人宠的神医华三杰殿主老公重生平行世界,我是全球第一神豪获得系统,却被美女反手搞进局子夫人她又去虐渣了赌石奇才我在农村屠过神我能看透你的未来,不过分吧!天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿
磨铁读书搜藏榜:我有一个异世界天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿大国重器:机师成神之路!开局我怒休渣男王牌相公:霸道妻主爱上我身为仙帝的我开局穿越了万亿透视豪医鸡飞狗跳的农门生活重生之着魔.操盘手札记无限影视,从流金开始岁月如此多娇相思西游之大圣追爱记觉醒钞能力都市医仙魂穿大汉之未央宫赋都市游侠之青铜短剑农女:星际战将在古代开顺风快递残疾大佬不孕不育?她一胎生四宝!带着萌宝去结婚于枫于山高雨霜噩梦复苏,我有一只小僵尸三国召唤之袁氏帝途民政局门口签到,奖励美女老婆特级厨师四合院:这个司机太过嚣张赘婿无双官道红颜四合院:从下乡归来后开始离婚后我成了薄爷的白月光闪婚甜蜜蜜:总裁老公宠爆了黑心娇妻,太放肆!我是真有宝藏农家努力生活乡村野汉:与表姐一起钻进山林白手起家杀嫡重生,反派演员被爆捐款无数一窝三宝,总裁喜当爹天才高手的妖孽人生快穿之跪求愿望成真四合院:八极传人过目不忘玄门大佬她直播后,全国沸腾了田园弃妇盛世道途重生后生活真有意思全能王妃:她靠玄学飒爆京城美眷娇妻:呆萌老公好幸福甜妻动人,霸道总裁好情深
磨铁读书最新小说:开局火葬场:觉醒命付宝系统仙王降世之都市传奇重生之豪门废少的逆袭穿越1949,腾飞从婴儿开始!异能:我的异能幻想一切逆焱坏了!咱牧师把武器插地上了!恋爱,开学前青梅女友跟我提分手海洋:说好钓鱼佬,你钓上克苏鲁村屯里的留守女人重生后,女总裁对我很好奇别人祈神赐天赋,你握打神鞭硬抢武道太难?可我有面板啊!修仙十年,我下山无敌!我不是人,我是神,经质医武双修在都市魂穿1963之世界之巅我的超级大脑异能别惹他,这货又坏又缺德!G级废物?不!是GM管理员!与神同行燃爆中年困境大叔被美女热列倒追出狱后,我被系统绑架了!两界穿梭,从明末开始到掌控诸天率土之滨:五千年各国武将大混战癌症晚期,靠女租客续命很合理吧都市黑帮,间谍逆袭开局重回工地搬砖,半年财富自由重生高考后,赚点小钱喝水就能变强?我于天下无敌三国杀,仙界下凡怎么你了偷听校花心声,她居然是恋爱脑!卖后悔药了命换欲红色仕途:官道无疆让你当领主,没让你打造洪荒天庭借王开局穿越顶流,黑子被我怼破防了一分秒杀百亿商厦,分手后她悔了亿万身家:你告诉我是京都太子台风中的时光之旅都市仙尊的重生之路学姐请对我动心我在平行世界的日常生活欢迎来到诸天万界你总是心太坏疯魔姐姐是个控制狂我家通历史,开局救助李云龙小痞子的女人缘佣兵之皇