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“那肯定选择第一种。”王掌柜想也不想的说着,道:“第二种完全是白送,这岂不是亏大发了?”

“王掌柜,我倒觉得,第二种好。”佟明坤看向王掌柜问:“之前的旧布降价卖,你可卖出去了?”

“少爷,这一个月,总能卖出一两匹的。”王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料,这仓库里堆放的布料,少说几百匹,一个月卖出一两匹布的,这么卖,要卖到什么时候去?

王掌柜道:“少爷,但这么多布送出去,岂不是亏了?”

“王掌柜,你可算过一笔账,如果将一匹陈布送出去,需要卖出多少银钱的布?”佟明坤反问。

王掌柜拿出腰间的算,立刻就算了起来,道:“以一百文送三尺,一匹布是四十尺。”

“能送十三回有余。”王掌柜估摸着,道:“那就是一千三百文钱,毛利润……”

王掌柜将后面的话给咽了回去,他的眼睛亮了亮,本是不会亏的。

“如果一天能送上十匹,你觉得这利润,能有多少?”佟明坤再问。

王掌柜顿时就在心里盘算了起来,随即朝着唐念竖起了个大拇指,他们卖布挣的钱,远远比送的多,再加上,进店的人多了,看到他们店里有好看的布,还会不买?

再者,若是买上七十文的布,会不会想,再凑三十文钱,又能多送两尺布?

“明坤,陈布是有数的,每日可以限个名额,每天只送前五十名顾客。”唐念提醒着,关于营销方案,其实还有很多。

“正因为数量有限,所以大家才会觉得捡了便宜?”佟明坤有些明白了。

“对。”唐念点头,去逢春楼的路上,她继续和佟明坤道:“布行还可以做贵宾制。”

“贵宾制是什么?”佟明坤再问。

“比如在你们布行买满了一千文钱的东西,就可以返钱给别人。”唐念没说具体的数字,她道:“有钱人家,可能不在乎,但,普通的豪富之家呢?一些采买的管家呢?”

“也许返的钱不多,送的陈布,看起来也没那么好看,可是人都有人贪小便宜的心理,不要白不要。”唐念想着后世各种优惠,碰上各种购物节,为了算优惠券,那可是各显神通。

“反正最主要的一句话,就是让人知道你们佟记布行,让人进你们布行的店,如果都没有人进店,你觉得,这生意还能做得下去吗?”唐念看向佟明坤问。

“不能。”佟明坤摇头,生意生意,如果没有人来,那还做什么生意?

“念姐姐,谢谢你。”

佟明坤很是感激,今天唐念给他出的主意,他觉得很可行。

“我这也是互惠互利,你们佟记布行好了,我的布才卖的出去,不然的话,我到时候染布坊办起来了,布也染出来了,你们却不要了。”唐念现在对染布坊,那是十分有信心。

“念姐姐放心,我要继承爹爹的遗愿,将佟家的布行,发扬光大。”佟明坤的眼底透着万丈豪情:“我想要将布卖到其它府城去,让永庆的百姓,穿上佟记布行的衣服。”

“有志气。”唐念夸赞着。

逢春楼。

唐念看着这家酒楼的时候,便想到了姑爷爷以前在这里干活,后来因为要制盐,姑爷爷倒是把这里的活给辞了。

再后来,酒楼还找过姑爷爷,想让姑爷爷回酒楼干活。

作为沁川县最好的酒楼,写着‘逢春楼’三个字的店旗随风而飘,两层的酒楼,从外观看,便给人一种气派的感觉。

“念姐姐,这里的熏鸡,味道特别的好。”佟明坤领着唐念直接上了二楼,二楼的厢房是单独的,不用在大堂里跟别人挤在一块。

“念姐姐,雷师父,你们爱吃什么?”佟明坤询问着。

唐念道:“我们第一次来,明坤你看着点就行。”

“我也是。”雷亮有些拘谨的坐在位置上,这样上等的酒楼,雷亮是没来过,更别说在这里吃饭了。

“那我就看着点了。”佟明坤点了特色的熏鸡,又点了一份最家常炒肉、卤猪肉,还点了几个素菜。

满满的一桌子菜,唐念问:“明坤,还有谁来吃饭?”

“没有,就我们三个。”佟明坤笑着说:“若是觉得好吃,等会再带一份回去,给双胞胎姐妹还有一凡他们也尝尝。”

“以前,我在曹家囤,打搅你们了。”佟明坤站起身,端着茶道:“明坤就以茶代酒,敬你们,多谢你们的照顾。”

佟明坤年纪不大,在酒桌文化上,却是一点也不逊色。

“明坤,你这话,就见外了。”唐念也端着茶水道:“祝我们以后合作愉快,一起挣钱。”

“一起挣钱。”佟明坤现在最大的愿望,就是想要将佟家发扬光大,替佟家开枝散叶。

可惜,他的年纪还太小了。

熏鸡,味道不错。

佟明坤不吃荤,唐念就和雷亮两个人把一整只鸡给分了,最后就差连鸡骨头都啃的一干二净了。

佟明坤悄悄和起子说,让人多做两份熏鸡,卤肉,分装两个食盒,到时候让他们带回去。

唐念茶水喝的多了,就想去茅房了,刚从酒楼后院出来,她捏着鼻子想,以后绝对不去外头的茅房了。

唐念洗了手,又拿洗手液洗了手,甜甜的橙子味,总算是将那股怪味给消除了。

“沈夫人?”一个熟悉的声音响起,唐念抬头就见到进酒楼的韩如月,和初见相比,韩如月头发上的首饰,越来越多了。

“韩小姐。”唐念的视线落在一旁的男子身上,想,怎么没和她姐姐一块出来?

相比刁蛮的韩如月,韩韵锦更温柔可人一些。

唐念打了招呼,便没有再多说的意思。

“沈夫人,怎么一见着我就走呢?”韩如月上前一步,打量着她,明明和她相比,寒酸的不行,就连身上的衣服,也是纯色的棉布衣裳,半点花纹不如,头发也是简单的用根木簪子挽起来,但她那张脸,却比以前更美了。

“沈夫人,沈公子也来了吗?说来,之前在船上,多亏了你们夫妻二人,救了我们一家人呢。”韩如月一口一个‘沈夫人’一口一个‘夫妻’,同时向一旁的贺旭介绍道:“旭哥哥,就是沈夫人家救了我们呢。”

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