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钱小七打听牛仔布料的时候,听说羊城服装厂积压了一批风衣,数量还不少。

这批过季服装是羊城服装厂生产的。

本来打算是出口的。

可是对方在交货的时候验货时发现大衣和他们的要求不一样。

这批货人家就没要。为此他们厂里还赔了款。

钱小七等人对这些外商嗤之以鼻,说他们肯定是找出各种理由挑毛病。

硬生生的这批货没要。

这个时候工厂生产的东西都特别货真价实。尤其是国营的服装厂,他们拿次品去出口的可能性不大。

这就是外国人欺负人。

人家就不要你的货,往往你就拿人家没办法。

窦兴盛:“钱小七说那批服装,是过季的,厂家着急买,价格肯定划算的。

要不明天咱们去先看看货?毕竟厂家也着急想卖货,厂家许诺,小七尽快把货卖出去。他们能给小七好处费的。

那咱们这边就不用给那么多了。”

“他们着急想把过季的货卖掉,咱们要是遇到运输困难的问题,说不定他们都会给咱们解决的。”李向南心里盘算着,管他行不行了,试试再说。

窦兴盛一愣,这不失为一个好办法。

现在的国营大厂里的领导都是很有面子的。

他们要是愿意给想办法,窦兴盛可以跟着去,这不就顺便认识了吗……

一夜好眠之后,窦兴盛就去找钱小七。

有钱小七带领的他们,很顺利的就见到了服装厂的厂长,秦风竹。

一位女厂长。

李向南挺惊讶的,她不是瞧不起女性。而是这个时代女同志想做事情更难。

秦风竹没想到她见的也是一位女同,而且没错过她惊讶的表情。

李向南惊讶还有另一个原因。

他们到厂子的门卫室,那里等了一会儿。

当时在门卫室里有两个人,他们肆无忌惮的议论着秦厂长。

说秦厂长刚愎自用,不听人劝。所以他们库房积压了大量的服装,现在厂子才越来越糟糕。

总之,根据他们的描述,秦厂长就是一个脾气暴躁,头脑简单的人。

感觉他们的语言描述真以为是个糙男人呢。

哪想到眼前的秦家长是一个干练、知性的女同志啊。

“我真没想到来的是这样一位年轻漂亮女同志。

要早知道我要见这样的美女,我也打扮打扮自己,让我能自信点!”秦厂长说的轻松,自然又亲切。

李向南:“你好,秦厂长。

我姓李,叫李向南。”

两个人握手相互介绍,算是认识了之后直入主题。

秦厂长直接带着李向南去看了样品。

是藏蓝和卡其,两种颜色的女款羊毛大衣。

款式也可以,质量没得说。

问题是这个季节,不是卖这衣服的时候。

秦厂长:“大衣的质量和款式你已经看了,那真是没得挑,不过是季节不合适。”

“这事咱们慢慢坐下来聊天。”李向南说完转头看向窦兴盛。

窦兴盛瞬间就明白了南姐的意思。

他在办公室里,什么事情也不用做,就是在听衣服的价格和数量的商谈。

南姐这是让自己出去吧?

南姐让自己出去就是有别的目的。

窦兴盛轻轻点了一下头就走出去。

在厂长办公室里,除了秦厂长和李向南,另一个就是厂长的秘书了。

李向南年纪轻轻的能领着窦兴盛这样一个跟班,秦厂长也猜不透李向南是干什么的。

这一款款式的衣服生产出来2万件。

现在还剩一万六千件。

这个厂子的效益又不好,这批原材料都是他们赊过来的。

“羊毛大衣的价格我会尽可能的给你最低的。

我也不瞒你。我们厂子想生产其他服装,缺乏资金周转。”秦厂长知道自己面临的是什么样的困境,她也用不着瞒着,关键是也瞒不住。

“那今天秦厂长准备给我什么样的价格呢?”羊毛大衣质量不错,李向南是相中了,就看价格如何了。

“这要看,你能拿多少件了。

要是能一千的话,八十元一件。”秦厂长的表情和语言上都没发现异常。

但李向南伸手端起了秘书放在桌子上的茶杯,她好像喝了一小口。

她其实是用眼角的余光观察了她整个人。

两个人是坐在沙发上,李向南可以完完全全的看到她这个人。

秦厂长不自觉的挪动了一下脚。

这是她的办公室,她的地盘,她整个人似乎放松的很,可是她的脚看得出来有些紧绷。

那就说明她很在意这个生意,甚至很希望谈成这一笔生意。

她的心态急切,李向南就不急切了。

“秦厂长,我是京都人。

你要知道那边的经济形势和这边还不一样。

别说这件衣服上价是80元钱,就是我卖80元钱,能动心买这件衣服的都是少数。

衣服再好,没人买得起,不也是没用吗?”李向南有的是耐心。

她们喝的茶的杯子是陶瓷玻璃杯,瓷白的杯子,瓷白的把手。秦厂长端着茶杯,拇指不自觉地摸索着茶杯把手。她这是在考虑价格。

这很可能是在价格上面还有很大的下降空间。

“一千件,每件六十元。

这是我的底线了。

我也拿出了我的最大诚意。”秦厂长尽管轻轻的把茶杯放下,但也是咚的一声。

“如果是两千件呢?”李向南轻飘飘的一句话,让秦厂长露出了惊喜。

秦厂长:“你知道的,这批衣服我们是要出口的。

从羊毛面料的质量,还有裁剪的技术都是最好的。

当时我们出厂价一件是八十五元……”

“秦厂长,我是小本经营。

买大衣的人,也是咱们的普通老百姓。和那些外国人不一样。

这样的价格承担不起……”

就这样你来我往的两个人就价格上说了半天也没有达成统一。

价格谈到56元,秦厂长就不肯再降了。

这时候办公室的门被敲响了。

秦厂长的秘书打开门,原来是窦兴盛。

“南姐!”他指了一下表,“现在要是不走的话,咱们时间上就来不及了!”

窦兴盛也没说他们要去干什么,总之是要催着她走。

李向南笑了,窦兴盛肯定是明白她的意思了,而且有收获。

秦厂长的这位秘书姓张,她一直送李向南和窦兴盛出了他们厂子,而且还问窦兴盛要的联系方式。

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