“小姐，您这说的是什么话？”
龅牙男笑笑，露出一排牙齿，光笑不说话，就这么僵持着。
大人跟小孩对峙，我就是不动，你能怎么样？
项目卡在这里了，眼看人家都进去了，一行三人就是不动。
老板请不动员工，这还是头一回。
龅牙男观察好了——
安父那种大人物，是不会管那种细枝末节的。
就算管，到时候嘻嘻一笑，说是误会，小孩心眼太小，想多了，
怎么也找不到自己身上。
作为旗下销售冠军，龅牙男也是个人精。
早就摸透了这家的父女关系，也知道佩琳绝对不会像安父求救的。
没有外援，那还不任我拿捏？
至于大人——
龅牙男看了眼佩琳身后的女人。
就是个养尊处优的富太太，能干什么？
听着说话声音，也不像能打能吵的——
就算能吵，也吵不过自个。
那边，产妇已经推入手术室了。
临近工作，佩琳却忽然让龅牙男走，“你被辞退了，把东西放下，走吧。”
龅牙男拿着机子，十指水肿发亮，那个指甲又厚又硬，半截还黄了，比老农民的手还糙。
平时也不知干什么的。
拿着单反翻来覆去的看，乐呵呵的，根本不把你说的当一回事。
吃准了佩琳不敢跟安父说。
就这么僵着，孙丽芳倒看出了点门道。
龅牙男哼着歌，拿着单反四处看。
自己不干，也不让女友跟兄弟干。
“你们走吧，我们自己干着办。”孙丽芳在这，没道理让一个孩子独受风险。
龅牙男还要犹豫，佩琳身边的保镖已经上前，把单反拿过来了。
“哈哈，哈哈。”龅牙男尬笑两声，粗肿的指关节挠了挠脖子，往后退两步。
四处看看，人家已经拿着单反走到手术室门口了。
当即抱着手臂，搁旁边看好戏。
女友看不下去，刚要上前，龅牙男伸出一手挡住，“诶诶诶，别动。”
小三角眼眯了眯，让他们等着。
磨就磨呗，看谁先磨不过谁。
一个富太太，一个小孩，两个人能干什么？
龅牙男刚想说做什么，那头就传来单反拍摄的声音。
夸夸夸的一顿拍，孙丽芳今天穿了运动服，拍照的时候上半身僵直，紧张的手心都是汗。
她好久没参与到销售环节去了。
重归职场的感觉，热血沸腾。
佩琳投来游移打量的目光，像是在好奇孙丽芳怎么知道要做什么？
普通人刚接触，都以为要拍的是婴儿。
那还真不是。
人家刚出生的婴儿让你拍？
你算老几啊？
婴儿艺术照，固然赚钱，但是给钱的是谁？
谁给钱谁就拥有最终话语权——
想了想，孙丽芳把目标锁在了新生儿父母身上。
财商课里有一句话，“谁能把功能集合在一个模式里面，减少用户一次选择时间，谁就能获得最终市场。”
抖音跟微信都是这个模式，用在当前，就是让新生儿父母直接感动自己。
你拍婴儿，伺候的服服帖帖，忙前忙后累的半死，最终目的还是要感动父母，让他们付费。
那反过来，你缩减过程，直接感动父母不就行了吗？
所以，今日的营销重心是新生儿父母，让他们自我感动。
那要如何才能感动父母呢？
作为年轻宝妈的孙丽芳当然清楚——
那些年的冤枉钱花太多了。
怎么让父母花钱，孙丽芳那可是太清楚了。
贩卖仪式感，情绪价值，只要能让付费者感动，那这项生意就能做。
手术室门口等待的男男女女，没有一个脸上不焦虑的。
里面传来女人痛苦的声音，外面拿着毛巾，背着挎包的老人“哎呦哎呦”的叫着。
这个是妈，孙丽芳拍了几张。
另一边的老人坐下又站起，明明看不到手术室里面，还贴着门，小老太垫着脚，扒着玻璃门，想从门缝里看点什么。
什么可能看到？
就是这个角度，“喀嚓”再几张。
婆婆跟妈妈都拍了，剩下的重心就是老公了。
里面孕妇的老公又是抓耳挠腮，又是低头叹气，不然就是去安慰几个老人。
来来回回，那焦急的神情，哭骂笑闹，一家人的情况，人生百态，尽收眼底。
全被孙丽芳拍了下来。
拍完了一看，还真丑。
佩琳凑过来，没想到阿姨能拍那么丑。
长眉轻皱，犹豫了一下，“啊，这拍的，嗯，有一点点像鬼片。”
大顶光拍摄法，里面的人要多苍白有多苍白。
毫无美感可言。
这么丑的相片真的能卖出去吗？
销售模式没错，就是这个质量——
一言难尽。
犹豫间，那边的门已经打开了。
孙丽芳今天像是被打了鸡血一样，手术室门一开，她就冲了过去。
护士拿着单子出来，“八斤八两大胖小子。”
孙丽芳立刻冲了上去，“哎呀呀，刚刚我真的见到了什么叫父爱如山。”
“孩子长大后都知道什么叫母爱很伟大，世上只有妈妈好——”
“但谁想到爸爸也很伟大呢？”
“孩子不知道爸爸在等他降生的时候，经历了人间最诚的痛苦，您说是不是？”
没有人会拒绝被夸，特别是情绪烘托到位的时候，仪式感就来了。
孙丽芳继续道：“刚刚啊，因为太感动了，所以我按下快门记录了精彩一刻。”
这是销售话术，孙丽芳知道对方听的出来，也不隐瞒自己的目的——
“您看看照片，拍的不好啊，都是很丑的照片。”
面红耳赤，汗流如注，大鼻孔煽动，抓耳挠腮，难受的照片，要多丑有多丑。
说起来有点不好意思，孙丽芳适当退步。
“我不知道您需不需要，如果不需要，我就直接删了——”
“当着您的面儿删。”
“但是，您记住啊，孩子长大以后，就再也不知道他爸有多苦多累多爱他，这些伟大的瞬间就都没有了。”
期待新生儿降生的父母，没有不爱孩子的，这叫锁定客源。
付出爱，必然想要得到爱。
孙丽芳贩卖的就是一个“自我感动+未来期许。”
再者，能来私立医院生孩子的本就不缺钱，计较那千儿八百的。
成单率杠杠的不说，就算遇到了拿不准主意的男人，您再补一句，“爷爷奶奶外公外婆对孩子的爱我们也记录下来了，这是属于你们一家人的感动瞬间。”
“讲真心话，我真的很羡慕你们一家人。”
同心同力，携手共进。
这句话说出去，旁边的爷爷奶奶是什么心情？
捧得高高的，人家缺这笔钱吗？
不缺。
如果这笔钱能买来全家快乐的话，何乐而不为呢？
不说孩子，就说孕妇从产房出来，看到这些照片.....
会是什么心情？
一组照片，上到爷爷奶奶七大姑八大姨，下到宝爸孕妈，全家人都高兴，满足了全家人的精神需求。
说是拍婴儿照，实际上一张婴儿照都没拍，跟婴儿一点关系都没有，客户还满意的不行。
虚晃一招，这才是高招。