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自从上次在那个服装仓库遭到人家的拒绝以后,历年空的心里就不是滋味。

但是他并没有放弃这个服装仓库,他知道人家之所以现在不理会自己肯定是有原因的,而要想突破人家心里的这层防线,那他历年空就必须得先进行一番研究要调查。

接下来的几天时间了,历年空一有空就往那个工业园里面跑。

他发现,每天下午都有一家快递公司开着两台大货车过来那里收货。

就这样坚持了几天以后,历年空这心里有主意了,他想先接近这些收货的人,试图从他们的口中得到一丝突破。

这天下午,历年空又来到了这个工业园里,刚好那两台大货车也停在了那里。

两台车上都已经装了有大半车的女装。

我的个乖乖,这个货量着实让历年空羡慕不已。

此时其中的一台货车的车厢内站着一个人,应该是在等着装货,而其他的人应该是上去拉货去了。

历年空抓准了这个机会,连忙来到那人身边,然后从兜里拿出那包特意买的好烟,从中抽出一支来,递给车上的那位兄弟。

“来,兄弟,辛苦了,抽支烟吧。”历年空笑着看着那位兄弟说道。

做快递的男人,又有几个是不抽烟的呢?

那人一看历年空这烟还挺不错的呢,连忙伸手接过那支香烟,叼在了嘴里。

历年空连忙从身上掏出打火机给他点燃了香烟。

“兄弟,我觉得你们这个价格有些贵了啊。”历年空装模作样地说了一句。

那人一听他这话,连忙问道:

“老板,您是......”

“哦,我是三楼的,你们这车上的货都是我们家的呢。”历年空来自然的说道。

那人一听他是三楼的,而且刚才还提起了价格,而且刚才这烟可不是一般人抽得起的呢,也就以为他历年空是三楼的什么重要人物,于是也就放松了警惕。

“小哥,我说你们这价格还能不能再低点啊,这两天有好几家快递公司都找我谈业务呢,都想收我们家的货呢。”历年空又看着车上那位说道。

“老板,我们现在这个价格已经很优惠了呢。”那人连忙说道。

“对了,你们现在的价格我有些记不清楚了呢,你再给我说说,我对比对比。”历年空看着那人说道。

“老板,你们发往广西,贵州,江西的货物,我们才收你们3块钱一公斤呢,这个已经基本算半价了呢。我们原件都是五六块一公斤的呢。”那人连忙说道。

“我们每天发那么多,还要3块钱一公斤啊?”历年空装作有些不满意地看着那人问道。

“3块已经是最低价了呢。”那人回答道。

“就不能再少了?”历年空问道。

“老板,不瞒您说,我们也都是帮老板打工的,我们说了不算,不过据我所知,你们家的这个价格肯定已经少不了呢。”那人继续说道。

“此话怎讲呢?真的没得商量了吗?”历年空又问道。

“上次我听老板说,你们这个价格根本赚不到多少钱呢,只不过你们每天的量还可以,薄利多销吧。”那人小声的看着历年空说道。

“哦,我懂了,我懂了。”

就在这个时候,电梯的门开了,几个人推着一台平板车从电梯中走了出来。

历年空一看,不好,他们的人下来了,于是连忙开溜了。

就这样,历年空轻而易举地就获得了竞争对手的价格。

有了这个信息以后,历年空就好比是如虎添翼了。

接下来他得去向经理反应这个情况,看看能不能申请到比这个价格还要低一点的。只有这样自己才有再次去谈判的筹码。

历年空还就不信了,有了低价格以后,那四眼还不动心?

历年空回到部门以后就找到了经理。

“经理,我有个潜力客户要跟你汇报。”历年空看着经理说道。

经理一看是历年空,又听他说有客户,连忙笑着问道:

“你又有什么重要的客户啊?快说来听听。”

“经理,这回这客户如果你能拿下的话,我保证整个部门从此以后都不用愁,而且用不了多久,你肯定能高升。”历年空连忙看着经理说道。

经理一听他这口气,先是吃了一惊。

不过他是了解历年空的,他知道历年空的手段通天,他能找到大客户一点都不出奇。再加上刚才他说这个客户能让整个部门吃饱,于是经理的兴趣就更加的浓厚了。他连忙看着历年空问道:

“你快说来听听。”

“经理,是这样......”紧接着历年空就将事情的来龙去脉跟经理说了。

经理听完他的话以后,连忙问道:

“年空啊,你确定他们家每天都有两台7米6的货量,而且都是发省外的快递?”

“当然啊,这个我如果都不能确定的话,那我怎么可能会跟你说起这事情来呢。”历年空连忙说道。

“那你现在让我怎么做?”经理连忙问道。

“这样,经理,你先帮我申请一个价格,这个价格要比现在的那家要低一点,但是也不能太低,太低了我们不划算。”历年空连忙说道。

“他们目前用的是哪家快递公司,什么价位?这些你都弄清楚了没有?”经理看着历年空问道。

“这些我早就弄清楚了呢。”历年空笑着回答道。

“好,那你说,你需要什么价格?”经理见历年空很有把握的样子,也就不再多问了,连忙看着他问道。

“经理,我的理想价格是在2.5元到3元之间,最好是2.5元,这样比较有优势,更容易让客户选择我们,毕竟客户也是以利益为上的。”历年空连忙看着经理说道。

经理想了想,咬了咬牙说道:

“行,2.5元就2.5元,我马上打报告申请,你就等我的好消息吧。”经理也是信心十足的看着历年空说道。

一听经理答应了,历年空连忙高兴的说道:

“经理,如果你能申请到这个价格,我就敢保证我能拿下这个客户来。”

“行,你就等着吧,记得你刚才说过的话,这个客户如果谈成了的话,我不仅要给你请功,我还要亲自请你吃饭喝酒呢。”经理笑着说道。

“经理,这话可是你说的哈,到时候可别反悔。”历年空笑着说道。

“男子汉大丈夫,一言既出驷马难追!绝不后悔!”

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