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车上的三个人都不太明白陆浩为什么这么自信,能够说出这么大胆的预测。

外资的加入,明明会让饮料二厂的实力增加才对,怎么反倒会让饮料二厂的软肋露出来?

“浩哥,这话是什么意思?”黄明华问道。

“我也很想听听陆老板的想法,为什么会做出这样的判断。”梁振海也跟着点头。

本来,陆浩给他打电话,让他过来参加展览会,将基本的情况跟他在电话里面说了之后,他还以为陆浩只是让他过来撑场面的,但看样子,似乎不仅仅只是撑场面那么简单。

在展览会上面,可能会有一番腥风血雨!

“天底下没有免费的午餐,外资跟饮料二厂合作,自然是想要赚钱,怎么赚钱?总不可能帮着饮料二厂经营他们自己的产品,这种事老外怎么可能会做?饮料二厂的汽水这会儿就是连江城市民也不买账,沦为了比较低级的产品,喝饮料二厂的汽水,在以前是有面子,但这会儿却没有什么面子,因为它不值那个价。”陆浩道。

“先前饮料二厂在跟我们竞争的时候,他们就已经降价售卖,将产品的形象给搞坏了,外资肯定是知道这件事情的,所以更加不可能将钱打水漂,帮着饮料二厂生产二厂汽水,拓展二厂汽水的销售渠道,肯定只是利用饮料二厂的销售渠道,再有拿到的各种优惠条件,用来售卖他们自己的产品,也就是可口可乐。”

陆浩由果导因,“当然,在前期,他们可能会不那么的明显,还是会帮着饮料二厂搞各种升级,比方技术的升级,比方设备的升级,再有管理方面的升级,收拢各路销售渠道,跟经销商搞好关系,等到后面再着手将自己的产品推出来。”

“跟外资合作,属于与虎谋皮,自身没有过硬的底子和水平,就等于是羊入虎口,自身硬,才可能从外资那拿到好处,才有可能从中获利。”

“这是一个方面,再有一个方面,饮料二厂选择跟外资合作,他们就失去了荣誉感,不再是单纯的民族品牌,而是一个合资的单位,虽然合资单位很让人羡慕,一般而言,国营单位的工资比私营单位低,私营的单位的工资又比不上合资单位,而合资单位又比不上单纯的外资单位,合资单位的各种制度和福利,都是按照外资方的要求来的,比国内的要更人性化。”

“可是,与外资合作,名声上的提升只是对于新厂而言,只是对于其中的员工而言,如果有外资的注入,成为了合资企业,的确很不错,可是作为一家老厂,经营了几十年,其产品是市民消暑纳凉的产品,是市民的骄傲。”

“骄傲的点,就是这是一家的地地道道的本地品牌,是自己人建的厂,生产的产品,可如今,他们却选择跟外资合作,这对于市民的感情方面而言,是不可接受的,类似于背叛。”

国人有着很重的民族感情,在羡慕老外产品,老外生活的同时,对于咱们自己的产品虽然总是骂,总是看不起,可是同样也存在着非常深的感情。

特别是一家陪着自己度过了童年时光,度过了几十个炎热酷暑的产品,感情就更加的深厚了,可如今,这家产品却转而跟外资合作。

在李长河,包括饮料二厂的一些领导,甚至是分管领导看来,能够寻求到外资合作,对于饮料二厂来说是一件非常了不得的事情,肯定能够让饮料二厂重新有所起色,而且会借着外资的这个名头,在百姓心目中树立一个好的形象,继而提升销售量。

可实际上却并非如此。

一个充满民族情感的牌子,跟外资合作,只会让市民寒心,让市民离心。

“陆老板说的的确很有道理,一个老牌子,如果突然之间跟别人合作,的确很像是背叛。”梁振海点点头,对陆浩的话非常认同。

“做生意不单单是搞产品,搞宣传,还得要了解顾客的心理得要,顾及他们的情感,很多时候一件产品卖的好,并不是因为这件产品有多么的好,而是因为顾客从心里面上就认可它,所以它才会卖得好。”陆浩说道。

聊个天的工夫,车就到了晴川饭店。

饭店外面已经有了布置。

挂着条幅,上面写着各种宣传语。

“热烈庆祝饮料行业展览会的开展。”

“158家饮料厂商云集,给江城市民带来清凉。”

“祝贺饮料二厂与可口可乐达成合作。”

“恭贺饮料二厂与外资正式签订合同。”

等等。

条幅的数量还不少。

“饮料二厂太不是东西了,这条幅上面都是跟饮料二厂有关的,没有其他饮料厂商的宣传,这不是利用这次展览会的机会,刻意的宣传自己吗?那么多厂商,他一个都不提,就提他自己的成就。”看到这些条幅,黄明华气不过,转过头对陆浩说道,“浩哥,反正现在展览会还没有开始,明天才正式开始,我们也去搞一些条幅挂在上面,没有道理饮料二厂能够挂条幅,咱们就不能够挂,这个展览会又不是他一家搞的。”

这次的展览会实际上是一次非常重要的宣传机会,举办的地方选在晴川饭店,参与的人数,无论是厂家,还是经销商,都非常的多。

而且人员结构也不那么的单一,非常立体,除了本地的经销商之外,还有外地的,甚至还有老外,再包括机关单位的人员。

黄明华不想失去宣传的机会。

“你的这个提议非常好,肯定得要挂条幅。”陆浩点点头,“写上‘祝贺万佳饮料厂新品发布’、‘万佳Ad钙奶,富含维生素A和d,促进骨骼发育’、‘万佳饮料厂,江城人自己的饮料厂’、‘万佳Ad钙奶,促进骨骼发育,增强记忆力’。”

“另外,你再抓紧去印一些宣传单,主要宣传我们的新产品,同时,每张宣传单可以当1毛钱使用,每人限用1张,不找零。”

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