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“陆老板,你也说过,强龙不压地头蛇,万佳汽水向外扩张,属于是侵占别人的地盘,挤压别人的市场份额,肯定会受到比较大的阻碍,哪怕一些汽水厂和饮料厂不行,竞争力差,但终归还是有行的汽水厂和饮料厂,所以万佳汽水向外扩张的时候,想要占领那些没有什么竞争力的饮料厂的市场份额,但同时,那些有竞争力的饮料厂,同样也想要占领这部分市场份额,两者之间势必就存在着冲突,万佳汽水又是外来户,而且陆老板你不可能总是两头跑,就得要在外面找一个强有力的合作伙伴,才能够将万佳汽水的生意做起来。”梁振海说道。

“没错,就是这个意思。”陆浩点头,“所以在知道到小刚台球室找麻烦的幕后老板,是一个外地老板的时候,我就让人稍微调查了一下你的情况,发现梁老板你是一个非常不错的潜在合作对象。”

“过后又进一步的交流,更是加深了我的这个印象,我们可以成为合作伙伴。”

“饮料这个行业是非常有利可图的,看看各地的冰棒销量,冰袋销量,汽水销量就知道了,特别是大夏天的时候,饮料产品的销量更是惊人,而且随着经济的发展,百姓的生活水平肯定会越来越高,这会儿还仅仅只是一些城市市民购买汽水等饮料,农村地区购买汽水的还非常的少,能有冰棒,冰袋吃,就算非常不错了。”

“但是,在不久的将来,汽水也会打入农村,饮料也会步入寻常农村,普通百姓的家庭之中,这是一个非常广阔的市场。”

陆浩看着梁振海,“咱们现在应该利用手上的资源,无论是人脉,资金,还是技术,又或者是眼光,尽快的涉足饮料这个行业,在竞争还没有那么激烈的时候,牢牢的占据一席之地,然后将脚跟站稳,不断的巩固,拓展市场,一点一点的将自己的品牌深入老百姓的心目中,一点一点的在饮料这个行业占据下来。”

“只有站稳了脚跟,哪怕将来有别的外部竞争对手过来的时候,我们也可以保持不败之地,甚至是分庭抗衡。”

本来,向外省扩张汽水的渠道这件事情,的确是在陆浩的计划之中,但是如果梁振海不出现,就没有这么快,而是会慢慢的,稳步推进,寻找合适的合作伙伴。

但梁振海出现了,经过调查,而且调查之后发现梁振海很适合作为外省的经销商发展,合作,而且晋省就在江城的上方,与陕省、豫省形成四省相交的势头,相较于其它的省份,其实还是比较近的,有什么事情应对起来也会更加方便。

将晋省作为万佳汽水向外省扩张的第1个据点,是非常合适的。

“你说的竞争不激烈,是指那些建立起来,本就不是为了生产汽水,更多的是为了提供岗位的饮料厂,这个我知道,但是外部的竞争,指的是哪些方面?是进口的汽水品牌?”梁振海问道。

陆浩点点头,“没错,就是说的这些,进口的饮料才是最大的威胁,老外的品牌必须得重点防范,他们是强有力的竞争对手,现在不只是经济放开了,包括咱们的国门同样也放开了,各地都欢迎外商在咱们这投资建厂,而且有非常优渥的政策支持。”

“咱们是一个人口大国,虽然现在还比较贫穷,但是这是一个潜力非常巨大的市场,老外不可能不知道,所以外商肯定会进来,也一定会在各地投资建厂,生产各种产品,其他的产品咱就不说了,咱们今天在这个饭局上,主要谈的是饮料方面的合作。”

“像是百事可乐,还有可口可乐,这两个对于咱们而言是非常大的对手,是强敌,这两个品牌一个,一个是在1902年建立的,一个是在1886年建立的,两家饮料公司有着近百年的历史,而且发展都非常的迅速,在全世界各地都有工厂,是国际化的大公司,他们的扩张几乎是浪潮一般,没有哪家饮料产品能抵挡。”

“这样的行业巨头,一旦进入到国内,在不长的时间内,也会形成一股浪潮,其他的饮料厂根本就不是他们的对手,不止饮料二厂,就是山海关,北冰洋,崂山汽水,等等,同样也不是他们的对手。”

陆浩一直要防备的,其实都是老外的品牌。

饮料二厂这种根本就不在他的对手名单之中,即便当作对手,也只是一个小怪,而不是可口可乐、百事可乐这种大怪。

哪怕拥有前世的经历,有一些比较超前的营销理念,而且能够知道行业的发展前景,在投资或者各种安排的时候,更加的有决心,更加的坚定。

但是有句话叫做一力降十会,面对这种饮料巨头,即便知道一些行业的发展脉络,但是应对起来的时候也会非常吃力。

必须得提前布局,提前发展,才有可能在竞争之中站稳脚跟,不至于被淘汰掉。

“陆老板想的真远,别人都是在考虑自己市内,省内的竞争对手,你想的却是国外的品牌。”梁振海说道,“不过你的确有这个实力,也有这个自信。”

饮料二厂,这么大的一家国营单位,没多久的工夫就被陆浩干得一蹶不振,这一点他了解到了,对陆浩的能力非常惊讶。

“要不然,我哪敢赴这个饭局,敢吃梁老板你请的饭?”陆浩笑着说道,“合作是基于利益为前提,以诚信为纽带,只有双赢合作才能够长久。”

“我看中梁老板你在晋省的实力,自然也得要让梁老板看到我的实力,这样咱们的合作才能够长久,才能够继续下去。”

成年人的结交,肯定是出于利益需求,否则那么多事,有父母要养,有媳妇要陪,有娃要带,哪有事情谈天说地?

“说的对。”梁振海点头,“那等我回去之后,就物色合适的饮料厂,到时陆老板你可以再亲自去考察一下,要是觉得合适就买下来,接手产权,作为万佳饮料厂在晋省的据点,生产万佳汽水,然后遍地开花。”

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