1985年3月7日,农历一九八五年正月十六,星期四。
腾飞饲料正式上市,雍州市各县的销售点都展开了大力宣传,很多养殖户得知消息后,购买了一些腾飞饲料,开始跟方筝饲料做对比试验。
下午三点,刘德秋安排龙阳学统计各县在上午的销售情况也统计出来了,他召开了厂领导成员会议,先说了销售统计情况,然后,按照自己的设想安排了工作。
刘德秋安排龙阳学等人分别前往雍州市以北临近的省市购买原料,给出了收购价格的范围。
安排这项具体工作之前,他没有说明原因,也不打算说明原因,雷副厂长因为是刘德秋的舅舅,他带头质疑刘德秋的做法,其实,雷副厂长从其他人的表情看出,他们对于刘德秋的决定也是大为不解。
他不得不出面质疑自己的外甥:“刘厂长,我们目前并不缺少原料,只要在本地收购原料就行了,还没有必要舍近求远吧!毕竟,价格虽然差不多,但是,运输费也是一笔大的开支。”
刘德秋看着舅舅笑道:“雷副厂长,这个事,我是经过了深思熟虑才做出的决定,究竟为什么要这样做?你们可以去想一想,不管能不能想得通,必须要按照我的要求尽快落实,明天早晨,大家带队出发,我给的数量要完成!好,散会。”
……
几乎就在同一时间,冰城的方筝饲料厂也在召开紧急会议。
钟副厂长先来了个开场白,然后,卿厂长亲自分析当前厂里所处的危机,他认定刘德秋的饲料厂绝非是他们上次跟刘德秋淡判时,刘德秋说的那样,只要能够在雍州市场站稳脚跟,占据雍州市场就心满意足那么简单。
“同志们,我们必须要有忧患意识!刘德秋是一个非常不简单的人!他拒绝接受我们的技术,拒绝跟我们签订划分市场的协议就可以看出他野心勃勃!”
“刘德秋刚成立腾飞饲料厂就采用会员制,免费赠送饲料让养殖户使用,可见,他的市场意识非常强!我们必须要在他还没有立住脚跟之前,彻底把他打垮!”
“同志们,我们的产品虽然在技术上领先,暂时占住一点优势,但是,继续跟他打价格战,显然是很不明智的,运输成本,我们消耗不起!”
“但是,我们不能因为这个就任其发展!我决定来一个釜底抽薪,给他们一个措手不及!”
“同志们,说实话,为了对付刘德秋,我这些天是寝食不安,才想到了釜底抽薪这个计策!现在,我们行动要快,动作要快,他发现我们开始动作后已经迟了!”
“同志们,我的这个釜底抽薪到底是什么计划?可行性到底强不?我已经跟钟副厂长进行了论证!可行性是很强的,到时候,我们会逼着刘德秋跟我们签订‘和平协议’,只要签订了‘和平协议’,刘德秋的饲料厂就不可能做大!”
“当然,我们也考虑到了分给刘德秋一碗饭吃,相信他不会困兽斗勇,不顾后果!”
“他要真是困兽斗勇,不顾后果,我们经济上损失一点,却能够让他的饲料厂倒闭,甚至让整个雍州市的鹌鹑养殖下滑……”
接着,卿厂长详细地讲解了这次“釜底抽薪”行动的具体计划,明天上午,调拨资金,尽量快速全面出击!
与会人员听完卿厂长的讲解,脸上有了大战前的兴奋,他们去年吃了刘德秋的大亏,恨不得这次把刘德秋彻底打趴了,让刘德秋永世不得翻身。
同时,他们心里不得不佩服卿厂长的胆魄和那股子狠劲儿。
……
瘦猴看着龙阳学,百思不得其解:“龙哥,你说秋哥这到底是怎么回事?雷副厂长也看不懂他的套路。雍州的原料足够满足我们生产的需要,非要放下本地的饲料不要,却要舍近求远,购买那么多的饲料把我们的仓库装满!”
“龙哥,你私下里问了秋哥这是为什么吗?”
龙阳学笑了笑:“秋哥让我们想得通就想,想不通也得去做,可见秋哥肯定有着他的大计划,而不是满足目前只占领雍州市场的现状,我没问他。不过,据我猜测,秋哥这么做可能跟占领销售市场有关。”
“龙哥,秋哥说你脑瓜子好用,你想的肯定跟他的一样,你说说,秋哥这样做,怎么跟占领市场有关了?”
瘦猴歪着脑袋,很是好学地看着龙阳学,他也是真想跟着龙阳学学点本事。
龙阳学伸出手:“来一支。”
“龙哥,你都已经学会抽烟了,别总是不买烟呀!”
瘦猴看着龙阳学笑道。
“别废话!我不是在思考问题的时候才偶尔抽一支吗?你个小气鬼!”
“不是我小气,我是觉得,要是我不在,你想抽烟了……”
“那你这包烟给我备用!”
龙阳学一把抓过了瘦猴刚拿出的烟,抽出一支烟给瘦猴,自己一支,竟然把整包烟装进了自己的口袋。
瘦猴哭笑不得,拿出火柴给龙阳学点烟:“好,这包烟当是学费,龙哥,你说秋哥是怎么想的?”
龙哥缓缓吐出一口烟,看着瘦猴道:“我是这样想的,龙哥让我们北上收购原料,但是,不是很远,我们收购原料这些地方,我们并没有去试行推销腾飞饲料。”
“这些地方的鹌鹑养殖户都在使用他们本地小型饲料厂的饲料,是不?我们去把他们的原料收购回来后,他们当地的原料紧缺了,会怎么样?”
龙阳学说到这里,盯着瘦猴,又悠闲地吸了口烟。
“原料少了,原料肯定就会涨价!”瘦猴笑道。
“然后呢?”
“原料涨价,他们制造出来的饲料肯定跟着涨价!”
瘦猴眼睛不由放光,他感觉自己悟到了刘德秋的意图,看着龙阳学继续说:“我知道了!他们的饲料涨价,周边的养殖户就会购买腾飞饲料!”
“我们的腾飞饲料比他们的饲料价格便宜,他们就是花点运费也值得了,哈哈哈!真是高招,我们不动声色就把市场扩张了!而且,我们是朝着方筝饲料厂方向扩张的!”