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齐德宝说话的时候,想到刘淳父子对别的批发商客客气气,却故意遏制自己,不由咬牙切齿。

“德宝,真要是这样,他进货多,平均一辆的成本肯定低,要是两人一味地降价,我们怕是……”

“你个婆娘懂个屁!正因为他进货多,我才跟他斗到底!你想过没有,我要是这批货一分钱赚不到,甚至倒贴百来元,他货多,不是更加死翘翘!”

齐德宝还没有跟刘德秋进入价格战,却像是斗红眼的困兽一样,早已烦躁起来,恨不得把对方吃掉。

“德宝,我的意思还是最好把价格调上来跟他们一样,这样的话,他们肯定也不会主动跟我们打价格战,双方都能挣钱,不是更好吗?”

齐德宝妻子当然想稳赚钱了,她跟钱可是没有仇。

“刘德秋他们开始不让我赚钱!我也不会让他们好过!这次我就跟他打价格战,一打到底!大不了将整个价格打乱,我反正也没有打算长久做这个生意!刘德秋他们以后也别想再做自行车生意赚钱!”

齐德宝瞪着妻子,恨恨道。

“你,你,你做什么事就是太那个了,他们遏制你,故意断断续续批发给你自行车,是不是一开始就怕你暗地里比他们便宜出手……”

“你个婆娘胡说什么?他们又不是神仙,怎么知道我会暗地里比他们少那么一点钱卖给来买自行车的人?好了,你不要说了,我这次是铁了心,大不了这次白跑一趟!”

齐德宝妻子叹息一声,不再说什么,她知道,自己的男人已经下定决心要跟刘德秋打价格战了,不管怎么劝都是没有用的。

……

刘德秋根据事先策划好的战术,找到了相关的人,做出了安排,他请的这些人,分成了三个小组,到时候会互相配合,打出一场漂亮的商战。

一切安排好后,他装着很是悠闲地散步一样,从齐德宝的摊位前面路过,只见齐德宝也打出了一块广告牌,最为醒目的字眼是:全县最低价出售自行车!

刘德秋看到这几个字,本打算跟齐德宝聊聊,给他一次机会的,但是,字眼里明显地挑战,不由激发出了他内心里那种男人的霸气:好你个齐德宝,那就开战吧!

刘德秋没有停止脚步,当然不会跟齐德宝招呼了,齐德宝在组装自行车,也没有看见他。

走过去后,刘德秋觉得自己的名字跟齐德宝的名字都很有意思,两个人竟然中间一个字是相同的!

刘德秋,齐德宝!哈哈哈!真是好对手!

刘德秋这样想着,心里暗自好笑:齐德宝,你真是吃得饱,吃饱了不消化!

转悠回到自己的销售点事,看见父亲正跟前来想购买自行车的人再说着价,他微笑着,没有惊动正专心跟顾客解释的刘淳。

“我说的话,你不相信,但是,有一点,你可以去问问,他有没有女式自行车?我敢肯定,他没有!”

“为什么没有女式自行车?我说了,那是一批厂子里的次等货,你知道那批次等货从厂子里处理后流出来,一辆自行车跟我们的正品相差多少钱吗?”

刘淳认真地看着顾客,很是自信地说。

“多少钱?”

“三十元!实话跟你说,那个次品自行车,别说是卖178元一辆赚大钱了,他就是卖149元一辆,卖一辆赚的钱也是跟我这个自行车卖一辆赚一样多的钱!”

有几个人围过来了,开始讲价的顾客看着刘淳,眼睛睁得老大:“你是自吹的吧,我看牌子什么的都是一样的!”

“外行当然看不出来了,同一个厂子出来的自行车,一般人怎么能够看出是次品来?真是那样,不是次品,而是废品了!你不相信算了,不过,我敢断定,可能还有人也去弄了次品过来,他们的价格还会下跌!你要是真想买便宜的次品,最好先等着,看着他继续降价吧!”

“你说人家卖的自行车是次品,不怕人家说的自行车是次品?”围过来的一个人看着刘淳说。

“哈哈哈!我的自行车是次品?他刚才说了,给178元,他买一辆。我的真要是跟别人的一样,也是次品,我能不买?”

“管它正品次品,你刚才也说了,我们反正也看不出来,你这里要是跟他的价格一样,我买了!”

“不卖!一分钱都不能少!我说了,你最好先别买,过一两天你看看,说不定你还真能买到更便宜的自行车,说不定明天就有跌价到160多元。”

“不卖算了。我还真等两天再买,看你说的话是不是真的!”

顾客说着,笑了笑:“好,我暂时不卖,我明天再过去看看,他会不会再降价。”

说罢,顾客走了。

其它围着说也都没有买自行车,听到刘淳的话,边走边议论着。

“爸,来,抽一支。爸,您说得真好!想不到您竟然口才这么好。”

刘德秋拿出一支烟,递给刘淳,笑看着他。

“你个小兔崽子,我倒是看看你的邪门法子管用不!我总还是担心这次价格战会两败俱伤,真是那样,我们暂时也没有找到好的生意,会损失很大的。”

“爸,你怎么又不相信我了?不过,风险肯是有点儿,做生意就是这样,俗话说,商场如战场,很残酷的。不过,爸,您放心,我肯定会出奇制胜。”

“你就吹吧!到时候如果价格烂了,我看你以后真收场!”

刘淳跟着做了生意后,也知道打价格战最怕的就是价格被打乱后,走回正规价格,消费者怕是一时接受不了。

刘德秋笑着:“爸,我不当工人那会儿,风险大不?现在总不会有那么大的风险吧!退一步说,我们就是不做这个自行车生意,也会照样过上好日子,您说是不?”

正说着,余建伟骑着自行车过来了,他支撑好自行车后,走过来,盯着刘德秋,冷冷道:“刘德秋,你不是帮着厂里独家出售自行车吗?我看到还有人出售舞阳牌自行车了,而且比你的还便宜!”

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