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刘德秋闲下来的时候,牛仔裤只剩下5件了,而且,前面的都是配套卖。

刘淳见他停止了喊叫,手脚也停了下来,赶紧递上来一支烟:“徳秋,抽一支。”

“嗓子都喊哑了,怎么不知道先让他喝口水!”

雷琳说着,拧开了绿色的水壶:“徳秋,先喝口水。”

“送水是女人的事,抽烟是大男人的事。”

刘德秋刚喝了一大口水,忽地噗嗤一声,喝的水喷了出来,还是没有忍住笑:“爸,看你把我逗的,差点都噎死我了。”

“看到儿子喝水了,还说!”

刘淳笑起来:“你个小兔崽子,老子的话有那么幽默吗?看你夸张的!”

“来,来,点火,给烟不给火,这是欺负我。”

刘德秋还真跟刘淳多年父子如兄弟一样玩笑起来。

“小兔崽子,老子欺负儿子怎么了?”

刘淳说着,划拉一声,把燃着的火柴凑了上去,帮着刘德秋点燃了。

刘德秋吸一口烟,缓缓地吐出一口烟。

“老板,来一条牛仔裤,你看有没有适合我的了?”

“有,有。”

刘德秋刚想慢慢吸烟享受一下难得的空闲,好跟批发商谈了,又上来两个人。

“我也来一条。”

“好,等会,我先拿给她。”

刘德秋又卖出两套后,大声道:“批发牛仔裤的,有没有?想批发牛仔裤的快点过来谈谈生意!”

蹲着或者站着两边的人,纷纷围了过来,刘德秋一看,竟然有五六个人。

“老板,家里还有货?我跟着你去拿货?”开始的批发商过来就盯着刘德秋问。

“没货。想批发的,后天上午来这里进货。但是,现在必须要登记好了,一条牛仔裤缴纳定金2角钱,10条起批,上不封顶,价格9元一条,绝无二价!不作登记,不交定金,后天不敢保证有货!”

“你,你这是怎么做生意的?开始有货不批发,现在说批发,裤子没有看到,却要先交钱……”

“双方愿意,牢骚多了伤身体。有没有想批发的?没有算了。”

刘德秋毫不含糊,转身看着刘淳说:“爸,剩下的3条你帮着卖了,你不会搭配,让卖的人试穿就是了。我有事去了。”

刘淳会意,来的时候,刘德秋交代了的,应答一声:“小兔崽子,你去吧。”

几个批发商脑子快速转动着:交不交定钱?批发10条2元定钱,如果到时候有人抢先来批发了,价格下跌,这个定钱就没了!

犹豫不决之时,刘德秋已经迈步而去。

刘德秋走了没有几步,刘淳扯着嗓子喊道:“牛仔裤!只剩下三条了!12元一条!”

几位批发商看向刘淳,最活跃的批发商忍不住问道:“刚才都是卖11元一条的,你怎么喊12元一条了?”

“我儿子讲信誉,不抬价,老子可不管他那么多,供不应求,为什么不涨价?说不定下次进货,那边也涨价了呢!”

这边刘淳正说着,刘德秋却快步返回来:“爸,你怎么还没有记住价格?不是12元一条,是11元一条!”

“呵呵,你喊老子帮你卖,老子还不能做主了?老子也想赚两包烟钱。”

“嗨!你们这个牛仔裤到底是多少钱一条?”

刚才还有动摇不定的人过来问道,只要刘德秋继续卖11元一条,决定快速出手抢购到手。

“11元一条!”刘德秋说。

“我来一条。”

“我也来一条。”

五分钟不到,3条牛仔裤卖完。

“爸,妈,你们收拾一下衣架,我忙去了。”刘德秋说完,看也不看几位批发商一眼,又迈步而行。

他知道,批发商可都是商人,他们跟普通的消费者不一样,所谓无商不奸,对付他们,不能用像对普通顾客那样的方法。

“你等会儿!我交定金!”

刘德秋回头:“你也登记交定金吗?”

“是。”

刘德秋返回来:“我这个人有一说一,诚信第一!话先说在前面,后天的牛仔裤,也许有人带货杀进来了,真是那样,你们懂的。当然,也有可能,我去进货的时候,比上次涨价了。做生意,不可能没有风险。但是,我话说到前面,我收了定金,后天上午十一点前,你们要是不来提货,定金归我,口头协议作废;如果你们十一点前到了这里,我没有货供应你们,定金翻倍还给你们,怎么样?”

“行!”

“那好,愿意批发的,先把名字写上,订购数量写上,定金交给我。”

“对了!为了能够保证你们赚钱,我保证后天自己零售价绝对不会低于11元一件,也就是说,只要没有他人带货杀进来,我要保证跟你在同一个平台上竞争零售,我这个人,有什么事先说在前面,做生意,诚信第一!至于你们什么价格出售,我不管。”

“真的?到时候,你不能压价出售!”

几个进货商忽地眼睛一亮,他们最担心的就是赵徳秋批发给他们之后,忽地降价出售,反过来跟他们打价格战。

“当然真的,谁发现我降价出售一件牛仔裤,我赔100元!”

“好!我批发100条牛仔裤,大不了赌一把。”

“做生意本来就有风险,这么个县城,又不摆在一个地方卖,我也批发100条牛仔裤!”

“你们别太贪心了!这个牛仔裤成本高,100条牛仔裤就是900元,可不是一个小数目!”

开始那个最活跃的批发商忽地泼了一瓢冷水。

“呵呵,我说了,风险与利益共存,你要是怕,你不批发就是了,我批发100条牛仔裤,一件不少。对了,还要配套!刘老板,我相信你,给我配发100件衣服,可以不?”

“当然可以。”

“来,来,还有谁要批发的,写名字,写上批发数量,裤型搭配我来帮着你们做,放心,我也希望你们能够多挣钱,这样以后才能合作。”

“我批发200件,配套。”

最活跃的批发商看再也没有人登记了,看着刘德秋说。

刘德秋看着他,会心地一笑。

“我早就猜到你吓唬我们都别批发,免得跟你竞争……”

很快,有人点破了他的心思。

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