“好啊。”秦阳点头:“不知道你们会给我们提供什么解决方案?”
“秦总,我们有世界一流的航空发动机,这些年来,我们投入巨资,研制出来了世界一流的三转子发动机,这款飞机拥有出色的油耗和先进的技术,是你们运十最好的选择,现在,让我们的发动机工程师胡克先生给你们介绍一下。”
胡克站了起来,走向投影幕:“各位,我们认为,三转子是最好的发动机解决方案,在高压和低压压气机之间,我们又额外设立了一个中压压气机,内部气流可以更好地运转,这种技术也是世界上最先进的技术。”
“我们也认为,罗罗公司的技术是世界上最先进的。”秦阳说道:“三转子的发动机,听起来就很先进。”
罗罗公司的技术人员非常兴奋。
“没错,当然是最先进的技术。”胡克说道:“通用电气和普惠公司都没有能力研制先进的三转子发动机,他们只有双转子的技术,比我们的落后一代。”
胡克继续介绍,一张张地放幻灯片。
“目前,这种发动机已经用在洛克希德的L1011客机上,也可以用在贵方的客机上。”肯尼斯在一旁说道。
“是吗?那可真是太好了!”
“我们的基本型发动机,推力就有186.5千牛,用在贵方的客机上,只要两台就足够了,我们可以按照一百万英镑一台的价格卖给贵方。”
就在此时,马老靠近了秦阳的身边,在秦阳的耳边说着什么。
肯尼斯和胡克两人都皱起眉头来,看着他们。
“抱歉,马总刚刚说,我们的运十使用的是四发动机的方案,想要改成双发的话,需要有很大的改动量,不是很划算。”秦阳说道:“你们有推力合适的发动机吗?八九十千牛的动力就可以。”
他们当然没有这种级别的动力,如果有早就推销了。
“秦总,这种动力是一个趋势,四台发动机以后一定会落伍的,你们也不打算飞到美国,双发就够了,双发比四发的好处多太多了。”
“有什么好处?”
“节省成本啊。”
“一台发动机一百万英镑,怎么就节省成本了?我们自己制造的发动机,换算过来,只需要十万英镑左右,两台也就是二十万英镑,你们居然要一百万英镑,这还叫节省?”
“秦总,我们的发动机省油啊。”
“省油?能省多少?能把这八十万英镑的费用都省下来吗?”
这当然是不可能的,这得省多少,才能省下来啊。
对方一时有些无语。
“我倒是有个办法。”就在此时,秦阳又开口了。
“什么办法?”
“你们这种发动机价格昂贵,是因为你们这边的制造成本太高了,如果能将发动机放在我们东方生产,一定可以将成本降低下来,我们最多也就能承受三十万英镑 的费用,太高了就不行了。”
在东方生产?
肯尼斯和胡克两人对视了一眼,然后,小心翼翼地开口:“秦总,非常抱歉,这种发动机相当精密,你们东方的技术太差,到现在为止,你们连斯贝发动机的生产技术都无法掌握,更是不可能把我们这种先进的发动机生产出来。”
“肯尼斯先生,您是在鄙视我们东方人的技术?”秦阳问到。
肯尼斯赶紧摇头:“当然不是,我只是说,这种发动机太过先进。”
“当然是先进的了,如果不是先进的话,我们也不会对这种发动机感兴趣,斯贝那种落后的发动机,我们还看不上呢。”
肯尼斯有些尴尬:“所以,这种发动机已经超出了贵方的水平。”
“怎么,我们生产不了?你们是人,我们也是人,我们怎么就生产不了了?”
“生产这种发动机需要先进的生产设备。”
“我们可以买啊。”
“买是要花很多钱的。”
“不怕,我们有钱。”
“你们要是有钱的话,怎么不直接买我们的发动机?”
“买鸡蛋和买下蛋的母鸡,怎么选择还用说吗?”
肯尼斯和胡克再次对视一眼,然后开口:“秦总,非常抱歉,既然您还不明白,我就给说的明白一些,我们这种技术,是最先进的,我们不可能把这种技术出口到贵方,就像是斯贝发动机那样。这是我们的原则。”
“是吗?”马老站起来说道:“那我们的运十客机,也不可能永远外购发动机,这也是我们的原则。我们的客机预计会有几千架的需求,怎么可能直接外购发动机。秦总,还是算了吧,我们走吧,反正我们也不想改造我们的飞机,四发变双发,那可不容易。”
“看来,也只能说抱歉了。”秦阳说道:“不过,既然来了,咱们还是开开眼界,肯尼斯先生,我们能去生产线上看看吗?让我们开开眼界,看看世界上最先进的发动机生产技术是什么样子的。”
肯尼斯和胡克两人都愣住了,这就结束了?咱们还没有开始呢啊!几千架运十,就能装备上万台Rb211发动机,如果要是能拿下这笔订单,那该多好!
看着秦阳要站起来,肯尼斯赶紧说道:“秦总,我们再商量商量,能不能找到一个让我们双方都满足的方案。”
如果出了这个会议室,去生产线上看看,然后就该走了,肯定就谈不成了,必须要在这里谈成!
“刚刚不是说,我们的方案就是要在我们那里生产吗?”秦阳说道:“如果这个要求不满足,那我们就没法继续谈下去。”
“可是,我们不允许把这种技术输出到贵方啊。”
这看来是没谈的了,原则上,双方都不能让步。
“我们如果要寻找一个双方都能满足的方案的话,能不能我们双方合资,在东方建造一个飞机发动机生产厂?”秦阳说道。
这是一个双方都能满足的方案!
“技术还是你们的技术,我们只是出人手,这样做的主要目的是降低成本,同时,从表面上看,也是我们自己生产的,也方面和国内交代,你们看怎么样?”秦阳问到。
这个方案也是能满足双方需要的一个合适的方案了。
听到了秦阳的话,肯尼斯再次皱起了眉头:“秦总,这还不是技术和人手的问题,要在你们东方设厂,资金才是最大的问题啊。要从零开始修建一个工厂,得耗费巨大的资金,尤其是那些设备的采购。”
秦阳有些无奈地看了对方一眼:“我早就说过了,资金的问题不是问题啊,只要在我们东方设厂,一切都好说。”