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“路总,这就是我们饿了没发展至今的大概情况。”

深邃幽雅的洽谈室内,张豪详细的介绍了一番从2009年饿了没成立至今的发展路程。

有过辛酸,有过挫折,有过喜悦,有过成功。

截止到目前为止,饿了没共进驻全国一百三十二座城市,累计注册用户九百余万,月活跃用户上百万。

平均每天全平台交易单量十二万余次,其中外卖单量九万余次,其他生活服务单量近三万次。

饿了没虽说是做外卖起家,但不全是外卖,平台上还包含很多本地生活服务,这方面的业务也不算少。

张豪所说的情况,确实比路遥自己了解到的更加详细准确。

发展的规模程度,也超越了之前的猜测和判断。

“日均九万次的单量,平台的年营收怕是有三四千万?”

张豪点点头:“差不多,去年的日均单量为六万多,年营收两千三百多万,今年已经过半,按照现有的情况发展下去,我们预计年营收可以达到三千五百万以上。”

“利润呢?”

“没多少。”

张豪说的很坦白:“除过平台自身的运营成本和人员工资以外,钱基本都花在线上宣传和用户补贴两方面了。”

亏损是任何一个购物类平台发展初期所要经历的必经阶段。

要从用户口袋里掏钱,自然就得先付出。

“外卖行业的前景还是很好的。”

路遥说道:“餐饮,这是人们生活必不可少的部分,你这条路选的不错。”

“起初就是为了给同学们提供方便。”

张豪笑笑:“后来觉得这个方便可以提供给所有人,就去做了。”

路遥对这个说法很赞同:“人越懒,社会进步越快,想要便利,就得想办法去研究如何变得便利。”

“汽车火车的发明就是源于人们不想走路,外卖的诞生就是源于人们不愿做饭,甚至不想下楼吃饭,出发点很好。”

随意扯了几句,路遥这才问道:“说说吧,想融多少钱?”

张豪迟疑了下,报出了一个数字:“一个亿。”

“一个亿够吗?”

路遥笑了笑:“美团入场的事儿你应该清楚吧?”

“知道,正是因为美团入场,我才想着融资扩大规模,它来势有点凶。”

“美团有团购留下的底子,去年又被红山投了一大笔钱,实力可不弱啊。”

路遥摩挲着手背:“想好怎么应对了吗?”

张豪沉默片刻:“什么运营活动啊、究极决策啊那些空话我就不说了,外卖,就是给用户提供中间媒介的平台,说到底,搞再多的宣传,如果有不同选择的话,用户在使用的时候仍然会去对比哪个平台划算,所以我们和美团之间的竞争,到最后一定会是一场补贴大战,哪个平台点餐便宜,用户就会用哪个。”

“你倒是看得通透。”

路遥诧异的看了一眼张豪。

搁在一般情况,大多数的创业者在面对投资人时,皆是高谈阔论,将自己的所有决策和想法全都抖落出来,想让人看到自己的努力和决心,仿佛胜利已经在眼前了。

恨不得直接对投资人说:“你看,我的公司现在离成功就差你的钱了,只要你的钱到账,明天就能上市割韭菜!”

张豪回答的简单明了,直入主题。

外卖市场的竞争,核心本质就是砸钱,老百姓不可能明知你这里贵还用你这个。

但是这话其实也不绝对。

外卖终究还是一个服务行业,与之相配套的服务标准也要跟得上,一味地追求便宜,却不顾诸如配送时间、餐饮质量、人员素质这些方面的话,也会引起顾客的反感。

虽然说现在外卖才刚兴起,用户还没有习惯于高服务标准,或者说没有享受过更高质量的服务,可能关注的主要点还是在价格因素,但平台可不能就因此不注意这方面的培养。

一旦外卖行业趋势成熟,价格补贴战打到最后,双方都开始赔钱争用户的时候,其实价格的差距就不会有过于明显的优势。

总不能白送吧。

到了那个时候,这些配套的服务意识,就会成为影响最终结果的因素。

所以路遥觉得有必要给张豪提个醒。

“现阶段你们和美团争市场确实需要砸钱,但是对于餐饮门店的选择、质量把控、配送员的素质服务要求以及出现问题之后的处理措施,也不能不管不顾。”

路遥沉声道:“价格可以低,但服务不能低,不然一旦在用户心中形成固有印象以后,即使你做大了,再想改变可就难得多了。”

张豪能听出好赖话,他做外卖行业也有三四年了,对于这些事情当然有认知。

只是在遭遇市场剧烈竞争之时,要想坚持住这些,可不是一件容易的事。

有得必有失。

路遥也清楚这个道理,不过该表的态度还是要表的,毕竟自己是想趁一波外卖行业的红利,自然是希望饿了没发展的越来越好。

“还是回到刚才那个话题吧,你自己说,一个亿,够吗?”

张豪被路遥这一手问的有点蒙。

怎么个意思,我要一个亿还嫌有点少?

这投资人现在都这么大方,这么好说话了吗?

张豪脑海里不禁开始回忆起了饿了没的前两次融资经历,哪次不是自己口干舌燥,从黑天到白夜的卖力劝说,才能让他们愿意多掏一点。

这次也是一样,当发现美团猛龙过江入场外卖之后,张豪第一时间就找到了那两个投资人,想要再融一些,可是得知自己要价一个亿之后,立马头摇的跟拨浪鼓一样,表示接受不了这么高的价格。

跟现在这路遥的表现简直天差地别。

自己要一个亿还嫌少!

莫非是个人傻钱多不懂投资的主儿?

不过旋即张豪就把这个不切实际的想法给抛之脑后了,星海集团的市值可比自家饿了没高出不知道多少倍,这样一个横跨多行业的综合性大集团负责人怎么可能是个傻小子呢。

那么除此以外,恐怕就只剩了一种可能。

他想借自己的手,完全入局外卖行业。

也就是说,星海集团想直接控股饿了没?

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