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“老板,来尝尝我们的棒棒冰吧。这么大热的天,吃根棒棒冰解解暑。”

“小朋友,你是跟着爸爸来的吗?给,叔叔送你一根棒棒冰吃。”

“大家伙就放心吃吧,我们的棒棒冰质量顶呱呱。”

……

赵山河同样也在卖力的吆喝着。

不管是闻讯而来的,还是说无意中走过的,只要是出现在他面前的就都是他的客人。

一人一根棒棒冰,消暑解渴透心凉。

“爸爸,这棒棒冰真好吃,我还要吃!”

“行,你等等。”

一个带着孩子过来的小胡子,冲着赵山河问道:“你们这棒棒冰怎么卖的?”

“我们的棒棒冰有好几种口味,可谓是老少皆宜,可以直接当饮料,也可以冷冻起来,口感更好。”

“价钱的话,牌子上写得清清楚楚,十根一袋,一袋五块。你要是量大的话,我们可以打个折扣。”赵山河竖起一个巴掌笑道。

“五块一袋?”

小胡子点点头:“那给我拿两袋吧!”

“老板,你要只是给孩子吃的话,就别花钱了,我送孩子几根得了。”赵山河说罢,就拿起来三根棒棒冰递了过去。

“小朋友,给,三种口味,一种一根,拿回去和你的小伙伴一起分享吧!”

“谢谢叔叔!”

小男孩懂事的说道,但却没有伸手去接,而是站在小胡子身边,大眼睛眨巴着说道:“我妈妈说了,不能随便要别人的东西。”

赵山河微微一笑,直接把棒棒冰塞过来:“这不是随便要,你爸爸这不是在这里吗?”

听到这话的小胡子,看了一眼满怀期待的儿子,有些怀疑地问道:“这个棒棒冰真的那么好吃吗?给我来一根尝尝。”

“行啊,来根西瓜味的吧!”赵山河顺手递过来一根。

“咦!”

掰开吃了两口,小胡子是连连点头,乐呵呵地说道:“你这个棒棒冰味道的确不错,老板,我要是整箱要的话,是不是还能便宜点?”

“您要整箱?”赵山河问道。

“对啊!”

小胡子说着就从皮包里拿出来一张名片递过去。

“我在中州市开着几家商店,你的这个棒棒冰很不错,我要点!你就直说吧,最低多少钱一箱?”

开商店的?

赵山河心里开始激动起来。

“黄老板是吧?这样,你要诚心想要的话,我给你个底价,四十五一箱,每一箱我给你便宜五块钱,怎么样?”

“四十五一箱?”

小胡子琢磨了下,便果断说道:“好,那就这个价,你先给我来一百箱,我试试水。”

“没问题!”

赵山河微笑着说道:“那咱们就签合同,付定金,我让厂里面准备。”

“好!”

三分钟后,小胡子就带着儿子继续逛起来。

而赵山河拿到了第一张订单。

虽然说只有一百箱,但毕竟开张了。

吴建军看到这个后,也很高兴,一扫之前的颓废情绪,激动的说道:“厂长,咱们继续来吧,我现在信心十足!”

“好!”

果然。

在两人的卖力吆喝中,又有几个人过来询问,他们表现出了很明显的兴趣,只是都还没有最终下定决心,就在这时,罗泉井过来了。

他在体育馆外就对棒棒冰有兴趣,而刚才又凑巧看到了小胡子儿子的吃相,这就越发坚定了他的信心,让他意识到这是一个商机。

“你一半我一半,你是我的好玩伴。”

罗泉井低声念着,越念越有信心。

“你是山秋饮料厂的厂长?”罗泉井走上前来问道。

“对,我是厂长赵山河。”

“赵厂长,我对你们的棒棒冰很感兴趣,我想要问下,我要是下订单的话,你这个条幅上的宣传语,我能用吗?”罗泉井开门见山的问道。

“当然可以!”

赵山河笑说道:“只要是购买我们厂的棒棒冰,宣传语随便用!”

“好,那咱们说说价儿吧,我要是要的多,你这个四十五的价钱能不能再便宜点?”罗泉井是个商人,在商言商,那肯定会揪着价格说事。

“那得看你要多少?”赵山河淡然问道。

“一千箱!”罗泉井伸出一根手指头。

“一千箱!”

猛地听到这个数字的吴建军,眼底闪过一抹亢奋。

听到的最大一个订单了,和之前只是几十上百箱的订单相比,这绝对是个大客户。

他有心想要提醒赵山河赶紧答应降价,毕竟这可是一千箱,但想到赵山河之前说过,五千箱之下都是一个价格,便没敢多嘴。

很快他就知道,没多嘴是对的。

“不好意思,我们也是薄利多销,价格都是规定好的,不会随便降价的。如果你要三千箱的话,我能给你四十,要不然就都只能是四十五。”赵山河不为所动的说道。

“三千箱吗?”

罗泉井迟疑了下,最终还是摇摇头,他对棒棒冰是有兴趣,也有信心,但毕竟现在只是买来试水的,不可能说上来就是三千箱。

真要那样,那投入的资金可不小呢。

“那就先一千箱,咱们签合同吧!”罗泉井说道。

“好的!”

轻轻松松又拿下一张大订单。

就这样,在短短的一个小时内,赵山河这边是一口气先后签了十来张订单,这样的成绩让吴建军看着,高兴的嘴巴都咧开了。

“厂长,早知道咱们的棒棒冰这么火爆的话,就应该多带几个人过来帮着发传单。”

吴建军兴高采烈地说着。

“是啊,你说的对,现在和以前不一样,以前是酒香不怕巷子深,现在是酒香也怕巷子深。只有宣传到位,才能拉来客户。”赵山河点点头说道。

“嘿嘿,有这些订单在,咱们这趟就算没白来。”吴建军摩拳擦掌地说道

“这才哪到哪儿!”

赵山河不为所动的淡淡一笑。

“到现在为止,咱们签的都是一些小单子,最大的一张也不过才一千箱,这哪里就行了。要知道这里可是咱们东省的推广会,肯定还有更大的,咱们继续等着。”

“好!”

吴建军兴致勃勃的发起来棒棒冰。

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