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晚上七点五十分,夏天来到半岛酒店。

“夏先生,你好,久仰大名!我是李国星!”一位看上去四十多岁,满面风霜,活像乡下老农一般的男子自我介绍道。

夏天笑着点了点头,对于李国星这般相貌却并不感到惊奇。

因为他为了知己知彼,百战百胜,在来之前搜集了李国星的一些资料,知道他十几岁时就跟着叔叔走街串巷推销录影带,可以说是千辛万苦,饱经风霜。其实他今年不过才三十二岁,只是当年吃的苦太多了,所以看上去比较显老。

“李总你好,我对您也是久仰大名了。”夏天也诚恳的笑着说道。

李国星从沿街叫卖录影带的穷小子,发展成为华语影坛最大的发行商之一,这样的传奇经历实在令夏天佩服之极。要知道人家可是没有“重生穿越”这个金手指的。

“真的么,那我实在太荣幸了。”李国星见夏天不像是恭维,而是真的对自己很敬仰,也觉得非常开心,“咱们边吃边谈吧,夏先生。”

“好啊,刚好我也饿了。”夏天笑道。

……

酒过三巡,菜过五味。

两人开始谈正经事。

“夏先生,我做事喜欢直来直去,不太喜欢兜圈子。实话说吧,我对你那部《僵尸先生》很感兴趣,想买去在南洋发行。”李国星开门见山道。

“好,果然痛快。”夏天笑道,他做事也不喜欢兜来兜去的,太没意思,“不知道李先生肯出多少钱呢?”

“我知道《僵尸先生》在香港的总票房是两千五百六十万,这样。我出三千五百万港币买断《僵尸先生》在南洋的发行权及录影带的发行权。你意下如何?”李国星试探着问道。

夏天微微一笑。一般香港电影卖到台湾去的话,卖断价基本是香港本土票房的七成五。卖到南洋去的话,卖断价则是香港本土票房的十五成。这个卖断指的只是电影拷贝。并不包括录影带在内。

《僵尸先生》在香港票房为两千五百六十万,在南洋的卖断价应该是三千八百二十万。李国星出三千五百万买断电影的发行权。还算是出价比较公道。但如果想连录影带的发行权也买下来,就未免有些太贪婪了。

别人或许看不上发行录影带几十万的利润,但夏天却知道未来几年正是录影带发行的黄金时期,一部大热的电影,光靠发行录影带就能赚一两千万。李国星却想一文不花,就将这单生意抢到手,未免也太把自己当傻瓜了。

1975年,索尼公司推出了世界上第一台家用录像机betamax。中文译为贝特马可思,简称beta录像机,在香港俗称小1/2录像机。

1976年,日本jvc公司推出了vhs格式的家用录像机;1978年,飞利浦又推出了-2000格式的录影机。

现在录影机才推出十年时间,因为售价高昂,一直还没有大规模推广开来。但未来几年,夏天知道录影机一定会推广开来。

因为像这种电子科技产物,价格都是随着时间快速下降的。就像当年的大哥大,售价两三万。还供不应求。但十年之后再看,连用的人都没有了。

现在录影带销量撑死几万盒,就赚几十万、一两百万。只能算是小钱,这些电影公司当然不在乎。但是一两年内,只要录影机销量一提升,录影带的销量立刻就会水涨船高,而且还不用担心盗版的问题。

因为三家录影机厂商采用的格式不同,他们的录影带互相不兼容,也使得录影带的生产成本迟迟不能降低。

像现在一盘空白录影带,售价就高达六十多港币。而灌录一盘电影录影带,成本也高达七八十港币。所以盗版的成本实在太高,也遏制了盗版录影带的发行。因此未来几年。实在是录影带发展的黄金时期。

夏天记得八八年,程龙投资的《霸王花》香港票房只有一千六百多万。只能算是小赚。但是这部影片光靠发行录影带,就在港台地区赚到了近两千万港币。

《霸王花》都只算是质素一般的电影,还能如此赚钱。那像《僵尸先生》这样的****,如果将来发行录影带,赚两三千万都是有可能的。

夏天可是记得,当年vcd大火,盗版碟横行的时候,林政英的僵尸片、程龙、李联杰的动作片、周闰发的赌片,以及周星弛的笑片,可是最受欢迎的四大片种。

“三千五百万,买断《僵尸先生》在南洋的发行权可以,但是录影带的发行权不行。”夏天摆摆手道,“李先生不要欺负我年轻,就以为我好糊弄。在我看来,录影带发行,可能比在影院上映更赚钱呢。”

李国星一听,顿时显出惊讶的表情,实在搞不懂夏天是如何看出这一点的。

因为到目前为止,录影机都只是有钱人的玩物。一台机子四五千港币的价格,的确不是普通人能消费得起的。

在香港,一部电影的录影带销量顶多也只有四五千盒而已,一般还都是卖给录影带租赁店供租赁用。因为一盒录影带的售价为一百五十港币到两百港币,实话说,普通人家根本就买不起,只能靠租赁。

不过根据自己多年推销录影带的经验推断,李国星断定像录影机这种方便的家庭娱乐方式,未来一定会在香港、南洋大行其道,因此他非常看好录影带发行这项生意。

没想到夏天年纪轻轻,又没有涉足过录影带发行,竟然也能看出其中的前景,实在是很不一般。

“这样吧,我再加两百万,买断录影带的发行权,如何?”为了验证夏天是真的看出录影带发展的前景,还是以此为理由抬高价格,李国星又试着往上加了两百万。

夏天笑了笑,“李先生,不必再试探了,你想买下《僵尸先生》的录影带发行权,起码要付我一千万港币。否则这件事免谈!”

“那不可能,夏先生,你知道我们美亚是小本生意,不像嘉禾、金公主、邵氏那么财大气粗。跟你说实话,就这三千多万都是我东拼西凑弄来的,我去哪儿再弄一千万给你呀!”李国星一听,顿时苦笑着说道。

他的美亚娱乐成立于一九八二年,到现在也才不过三年的时间,虽然有来自南洋的资金支持,再加上李国星自己的努力,让美亚娱乐发展的十分迅速,但是论实力依旧不能和嘉禾、金公主、邵氏这些巨头相比。

“这样吧,三千五百万买断《僵尸先生》的电影发行权,至于录影带的发行权咱们可以采取另外的合作方式。”夏天微微一笑道。

他也知道让美亚一下子掏出近五千万的资金有些困难,毕竟它不是邵氏、嘉禾那样的巨头,目前来说还只能排在四大发行商之末。

“什么合作方式?”李国星好奇地问道。

“我把《僵尸先生》的录影带发行权授权给你,咱们以后收益对半分成,你意下如何?”夏天建议道。

“对半分的话,我们有点吃亏呀。毕竟我们还要负责制作,负责宣传,还要负责发行。这样,你三我七如何?”李国星想了想道。

“这样吧,一人退一步,你六我四,怎么样?”夏天想了想,随后合计道。

“就这么定了!”李国星合计了一下,笑着点了点头。

现在一盘质量上乘的电影,录影带售价可以到二百元港币,而成本价不过才七八十块而已。按分成比例六比四来核算的话,一盘录影带就可以赚四五十元。如果操作得好,在南洋地区卖出十几万盘都没问题,那可就是好几百万的利润呀。

“跟李先生合作就是痛快。”夏天也满意的笑道。

通过发行录影带,他也可以再获得数百万甚至上千万的收入。而且这单生意是细水长流,除非录影带某天消失了,否则一直都有钱赚的。

“夏先生,我知道你最近还在拍四部电影,我对那几部电影也很有兴趣。”李国星又笑着说道。

“李先生有兴趣我当然高兴了,不过现在那几部电影还没制作完成,也还没有上映呢。”夏天摆摆手道。

“我知道,不过我想跟夏先生赌一下。”李国星点点头道。

“赌?!”夏天有些不明白了。

“是这样的,这四部目前还未上映,票房还不可知。或许票房很好,或许票房很糟,这一点我想夏先生你自己也不能保证吧。”李国星说道,“所以我想赌一赌我的眼力,提前购买这四部电影的发行权。要是票房很好,那算我捡漏了;要是票房不好,算我自己眼瞎。夏先生你可以旱涝保收,不知意下如何?”

“那你想出多少钱呀?”夏天一听,也觉得有些意思。

“这样,《僵尸家族》我出三千万,《神探朱古力》我出三千两百万,《英雄本色》我出两千万,《霸王花》我出一千五百万。夏先生,你觉得这个价钱怎么样?”李国星自信的说道,他相信夏天应该不会拒绝这么优厚的价格的。(未完待续。)

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