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陶大柱站在走廊,看着笑得不怀好意的小弟,想了想开口:“兄弟,我来找你们采购部陶主任。”

陶云斌斜睨自己大哥:“谁是你兄弟啊?”

陶大柱:“……”

那这要怎么称呼?

“我这一把岁数了,你喊我一声大爷不为过吧。”陶云斌立刻抖起来了。

陶大柱眼一眯:“你说什么,你让我喊你什么?”

陶云斌秒怂,扭头跟向暖告状:“姐,你看他……”

向暖笑着对陶大柱道:“他现在不是你弟弟,是看门大爷。”

陶云斌:“对,我是看门大爷,快喊我一声大爷……”

陶大柱给了他一个你等着的眼神,而后想了想道:“那我也准备一点东西。”

向暖点头。

就见陶大柱先去了厨房,不一会儿就出来了,然后走向柴垛,将码放的细柴掰了几根小枝丫下来,再给掰成一段一段的。

几人都不知道他要干嘛。

陶大柱准备好后咳嗽了一声,走到陶云斌跟前对小斌笑着:“大爷,您好,我是杏花公社的陶大柱,我来找化肥厂的陶主任,我是他本家的一个亲戚。”

向暖挑眉,这个用的挺好。

陶云斌还在那翘着二郎腿,用眼神上下瞟着陶大柱。

陶大柱立刻将之前掰的小棍子递到他嘴边道:“大爷,您抽烟,我给您点上。”

这几个字说的很是要咬牙切齿,说着话就掏出火柴,用另一头故意划拉着算是点火了。

后面三个人捂着嘴忍着笑。

陶云斌看着那脏兮兮的棍子,不肯张嘴:“我、我不抽烟。”

陶大柱:“这是华子,好烟,您尝一尝。”说着还往陶云斌的嘴边递,有硬逼着的意思。

陶云斌抿着唇,没得法子只好道:“行行行,你赶紧进去吧。”

就这么轻易的放陶大柱进去了。

陶大柱闻言立刻站直了身体,小样,我还收拾不了你了。

陶云斌只好将凳子挪开,让陶大柱进去了。

陈家康跟陶天翔立刻就紧张起来。

陶大柱一步走进来,敲了敲大门,做了一个推开门的手势,然后对陶天翔道:“陶主任你好啊。”

陶天翔一愣,下意识的去看自己姑姑,但向暖没看他。

陶天翔着急的很,陈家康在一旁道:“你是谁啊。”

“对,你谁啊。”陶天翔重复问。

向暖无语。

陶大柱道:“陶主任您是贵人,忘记我也正常,我是杏花公社的陶大柱,祖上跟您是本家。”

陶天翔点头,也找回了一些状态。

他之前在陶三爷家生活,村子里不少人都经常来找陶三爷,所以他现在就模仿陶三爷。

他还故意拉了下脸问:“你找我什么事啊?”

陶大柱道:“是这样的,我们公社的春茶上市了,都是明前的好茶,想问下你们单位要不要订一些。”

向暖也没打断他们。

陶天翔道:“我们就不定了,你回去吧。”

陶大柱:“……”

他想再说点什么,但是一时间又不知道要怎么接下去,于是就看向向暖。

向暖:“你这是选择放弃了?”

陶大柱苦恼:“那不然还要怎么说啊?”

向暖点头,“行,那就到这里,我们来复盘一下。”

“什么叫复盘。”陈家康问。

向暖解释:“就是把这件事从头到尾捋一遍,看看哪里做得好,哪里做得不好。”

于是几个小的都围了过来。

向暖道:“你对付小斌的时候不是挺好的嘛,首先利用你陶天翔也姓陶,所以说你们是亲戚,让看门的放行。”

这个年代穷亲戚上门太多了,见怪不怪,所以这个借口是可以用的。

几人都点头。

“再来说你进门口的时候……”向暖道:“你上来就直接说了你的目的,连寒暄都没有,直奔主题,这样是不行的。”

“为什么不行,因为第一,你说是是本家,但人家主任跟你不熟,,你一上来就要直奔主题,会让人对你的第一印象不太好,觉得你功利心强。

虽然我们就是来卖货的,但还不能让人觉得你的目的性太强,这样肯定会失败的。”

“第二,你说我们公社茶叶上市了,你们单位要不要买,这个我们跟你们两个词,很明确的表达了你们是两个立场,这样会无形之间将你们本就不太熟悉的关系拉的更远,能懂吗?”

陶大柱听得很认真,连连点头,然后问:“那要怎么说。”

向暖道:“下次去我会让你们带上成品,到时候你去人家单位,先介绍下自己,在对方不反感的情况下,给他们泡茶,直接用产品说话。”

“当然了,这种办法也是要视情况而定的,有些场合不适合,咱们就不能这么干,要随机应变。”

陶大柱继续点头。

向暖也继续道:“要是我的话,我可能会说,‘陶主任,我们公社的高山云雾茶上市了,这批茶的质量非常不错,省城几个大单位都订了,你们化肥厂在c市也是数一数二的大企业,职工福利也也是非常好的,我都羡慕能在你们化肥厂上班的工人们,福利好的不得了,可真是羡慕死人了……”

“这里通俗点来说就是拍马屁,但你不要那么一成不变的去拍陶主任个人的马屁,那作用不大。

毕竟咱也不是来相亲的,咱是来卖茶叶的,所以先夸他们的单位好,再夸他们职工福利好,让他产生优越感,茶叶也是可以作为职工福利来发的嘛,对吧。”

陶大柱点点头,很是受用的样子。

向暖接着道:“说完了这两点,那再说最重要的。”

陶大柱看着她,神情认真。

向暖道:“前面我说的那些,就是一些细节,导致你失败的,就是你问的那句话。”

“你说想问一下你们单位要不要订一些,”向暖问他:“那你想过别人要是拒绝了你该怎么应对吗?”

陶大柱摇头:“就、就下意识的这么说了,不然还能怎么说啊?”

向暖道:“做销售,咱们说话得有技巧,不能把决定权给买家,不然人家一旦拒绝你,你就彻底没戏。”

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