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易丹娘比莫老爷子小五岁,家里贫穷,父母将她卖了换粮,被莫老爷子买回去的。

刚开始易丹娘还挺老实,照顾孩子也尽心,可当她自己生了个儿子后,就变了。

对孩子动辄打骂,在莫老爷子面前阳奉阴违,整个人小家子气,还自私自利,将生的一儿一女教导得跟她一样,上不得台面。

不过她命不长,因为小时候受了太多苦难,身体不好,嫁给莫老爷子不过十年就去了。

此时三十来岁的莫老爷子如何照顾得了四个孩子,只得继续找媳妇。

可也不敢再随便找了,他对孩子还是疼爱的。

刚好有战友介绍家里妹妹,做护士的,结过婚,没有孩子,丈夫死在了前线。

这姑娘和莫老爷子同岁,莫老爷子受伤时,还得过姑娘照料。

双方品性也算熟悉,便应了下来,这便是莫老爷子的第三任妻子潘眉。

潘眉是个寡言少语的事业型女子,给莫老爷子生了两女一儿。

她事业心很重,即便生了孩子,也没耽误事业。

所以,她自己的孩子都很少搭理,更别说莫老爷子前妻的孩子了。

莫老爷子也是个事业心重的,更不可能管孩子,他也不会管。

好在莫寻礼莫寻义大了,可以帮着带弟妹。

所以三姐弟比起亲爹妈,更亲两个哥哥。

至于被易丹娘养废的两个孩子,和家里其他人都不亲。

至此,莫老爷子一共三任妻子,七个孩子。

七个孩子都结婚生子,莫老爷子有了孙子孙女。

孙子孙女再结婚生子,有了曾孙。

结婚早的,还有了曾曾孙。

大大小小加起来,可不得二三十人,这还不算嫁出去的。

人多确实热闹,但吵闹也不少。

对外莫家风光无限,内里如何,也就只有莫家知道了。

说远了,又说回去。

因着莫老爷子的讲究,要去参加寿宴的关永义也得讲究。

榆枝根据老爷子老太太提供的信息,给老两口都设计了一套衣服。

还有大半个月,倒是不用着急。

不过榆枝打算绣些简单的图样上去添彩。

见到有些垂头丧气的夏小月,榆枝笑着放下了手里的活。

“怎么了,衣服没卖出去?”

夏小月摇头:“卖出去了,还挺好卖。”

“那为什么不高兴?”

夏小月把卖的钱交给榆枝,还记了简单的账。

“咱们衣服好看,做工好,布料好,价钱还实惠,不少人都喜欢,二话不说就买了。”

“但也有人拿着衣服上上下下,里里外外的打量,还问我这那的,一看就是要回家仿造。”

“我不说又得罪客人,说了自己又难受。”

“这样的客人不算少,他们大多记下我们的款式,回家自己做去了。”

夏小月越说越委屈,越说越生气,这么下去,他们哪还有生意。

那些人真过分,不买就算了,凭什么抄袭他们的。

榆枝瞧着夏小月气鼓鼓的样子,不由得好笑:“中午没吃吧?我给你拿几块糕点垫垫。”

夏小月刚要说不用,榆枝就已经出门了。

踩缝纫机踩得飞起的王新凤掀起眼皮看了眼夏小月:“没看出来,你这丫头还是个气性大的。”

夏小月一下就红了脸:“让婶子看笑话了。”

王新凤啧啧两声:“你啊,还是太年轻了,经的事太少了。”

榆枝端了糕点进来,又弄了壶花茶:“坐着吃吧,别生气了,这没什么可生气的。”

“古往今来,那些个做生意的,谁没被抄袭过?可你看看,为什么还是有人做到了出类拔萃?独树一帜?”

“比如帝都的烤鸭,卖烤鸭的不少吧?为什么偏偏就那一家名声最响,认准的人最多?”

夏小月坐在小炉子旁边,吃着榆枝给的糕点和茶水,听着她的话,已经没那么生气了。

是啊,抄袭是必不可免的。

也不一定被抄袭了,自己就会失去生意。

卖衣服的千千万,谁好谁强大。

其实说到底,她气的是那些人盗窃他们的劳动成果,这跟被偷了东西是一样的。

这种心情可不美妙。

榆枝看夏小月神色松了许多,笑着继续道:“现在还是只有人仿制自己穿,说不定要不了多久,就有人仿制出来卖了,这些我们都是阻止不了的。”

“我们唯一能做的就是提高自己,不论是衣服质量,款式,做工,还是服务,让别人永远追不上我们,让仿制,永远只能是仿制,让我们成为那个被人唯一认准的帝都烤鸭,能明白吗?”

夏小月蓦然醒悟,他们不能改变别人,只能提高自己,让自己更好更快,别人永远只能在身后追。

“榆枝,我明白了,谢谢你,是我蠢,平白让自己气了一场。”

榆枝摇头:“你能想明白就好,做生意,跟做人一样,道路上总会遇到各种各样的困难,我们不能避免,也不能拒绝,只能面对。”

“面对困难时,想要平安度过,怨天尤人,自暴自弃,愤世嫉俗都没用,唯一有用的就是提升自己。”

说着榆枝不好意思道:“我好像道理太多了,总之,没什么好生气的,日子嘛,总归是要过的,怎么自在怎么来。”

重活一世,榆枝觉得自己对人生,总是会时不时生出些感慨,一不注意,就会说出一大篇大道理。

有时候让人听多了,还挺烦。

夏小月忙道:“没事,我喜欢听榆枝你说这些,每次都能给我启发,我学到不少东西。”

“放心吧,我明白了,不会再犯傻。今天的衣服卖得不错,我也有些经验了,下午就不再去了,我回去总结一下,明天多拿些去卖。”

榆枝笑着点头:“好,今天十件衣服五块钱,你拿好,明天直接过来就是。咱们卖大众衣服只是个过度,往后更多的会朝着定制方向走。”

“所以,小月你卖衣服的时候,可以看看哪些是可以发展的客户,那些有钱花,舍得花,在穿着上讲究的人,都是潜在客户。”

“不用在意他们的身份背景,只需在他们是不是需要衣服。”

“有这些意向的人,都可以记下来,好好发展,我会用边角料做些发带,手帕一类的小东西,到时你作为维系关系的小礼物赠送。”

“有需要定制衣服的,可以将其条件需求记下,拿回来我帮忙设计做。”

“往后,成衣将会成为主流,会越来越少有人自己做衣服,一个是生活好了,需求高了,一个是自己做衣服能力有限,再一个是寻求方便。”

“所以不用担心没生意,我们在有生意的前提下,往更高层次走,独一无二的定制,肯定不会过时。”

夏小月升起了一股热血,好似看到了将来的辉煌,坚定的点点头:“好,我一定会完成任务的。”

榆枝笑笑,给夏小月拿了些糕点和卤味,送她离开。

王新凤笑道:“这丫头这股干劲不错,不过枝枝,咱衣服真的卖出去了。”

王新凤拿着钱一遍遍的数,这是自己挣的,感觉就是不一样。

刚刚夏小月在的时候,她就想数了,为了端着架子硬生生给忍住了。

这会钱到手的感觉,真是太好了。

老太太笑得牙花子都露了出来。

“咱们买布料一共花了六十多,还有些针头线脑的算十块,夏家丫头那里五块,车费算了,几毛钱,懒得算。”

“衣服一件十六,十件就是一百六,除开花销,还有八十五,枝枝,咱们赚了八十五,还有衣服没卖呢,咱们赚翻了。”

老太太第一次赚这么多钱,都快高兴疯了。

榆枝笑道:“妈,账不是这么算的,您的人工还没算呢,花费的时间,也得算,还有这台缝纫机,林林总总加起来四五百,咱还亏着呢。”

“等把这些都赚回来了,才能算利润。”

老太太一想也是,不过还是很高兴:“这衣服能卖,赚回来是迟早的事,哎哟妈是真高兴。”

“做你楚婶子的衣服,妈觉得是人情,人家看在咱们两家熟的面子上,才让我们做的,那钱不纯粹,妈就没这么高兴。”

“这个可不一样,全凭本事赚的,我的枝枝可真厉害。不行,我得赶紧多做一些,免得不够卖。”

老太太风风火火的,把缝纫机踩得像风火轮。

榆枝也没拦着,老太太高兴就好。

因为赚钱了,老太太心情好了,姓桑的父子三人挨骂少了,桑大壮挨打也少了,一家子其乐融融的。

原本桑葚预估的,不用十天就会成熟的小青菜,真的没到十天,已经绿油油的快要成年了。

谨慎起见,大家都没吃,先给了家里的鸡。

鸡吃了没死,还生了蛋。

蛋也没吃,煮了喂了外面的流浪猫。

流浪猫也没死,还见天的到老桑家讨食。

这样验证过后,家里人还是不放心,桑葚又用各种药物进行了一番检测。

陆陆续续又种了好几批,翻来覆去的验证菜的好坏。

这事还挺费时,不过老桑家的人都乐意折腾。

不过这是之后的事,周一,老桑家除了沉侵在踩缝纫机里的王新凤,其他人都收拾好书包上学去了。

夏小月两天时间挣了二十块钱,简直把榆枝当财神供,早早的就在校门口等了,两姐妹手拉手欢欢喜喜进学校。

或许是解决了生活危机,夏小月越渐话痨,一路上叽叽喳喳说个不停。

“我昨天给家里寄了信回去,把这个好消息跟大家分享,他们肯定会很高兴的。榆枝,你就是我的大恩人,以后有什么事尽管吩咐,上刀山下火海,万死不辞。”

榆枝哭笑不得:“哪就这么夸张了,我们互惠互利而已。”

反正不管榆枝怎么说,夏小月认定了榆枝这个大恩人。

两人到教室时,教室里也在热烈的讨论着什么。

(本章完)

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