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夜很深了,在长天实业空落落的大厅里,只在楼梯口亮着一盏微弱的灯,一道瘦小的身影孤零零地站在那里,虚影铺满整层台阶。

记得年幼时去镇子上念书,总之天不亮就到了,然后一直等着老师来开门,那时候天太冷,冻得脚指头发痒......方勤秀的目光变得迷离,回忆起往事。

费劲千辛万苦才逃离大山,后被熟人介绍到饭店工作,一个月才五十多块,还要被当牛使唤,初入诚德地产的销售时,方勤秀第一次撒谎,说自己有高中学历。

她想象不到,这世上竟然还有这么好的工作,一个月能挣好几万,短短两年多的时间,就已经买了房,还有百万的存款,别说自己,甚至可以改变整个家庭的命运。

没有任何人,比方勤秀还要珍惜诚德这份来之不易的工作。

后来人红是非多,学历问题还是被揭发,当方勤秀诚惶诚恐之际,韩心愿给她吃了定心丸。

“地产项看的是业绩,要是把你这个销冠开除了,一把手不得吃了我。再说了,谁不爱撒点小谎呢。”

再之后,诚德集团对于方勤秀的意义,或许要比她的生命还要重要,可以让她活得体面,她眼睛里开始容不得沙子,不与其他经理拉帮结派,谁都不能诋毁诚德。

所以才有了与郭威争吵的事。

而现在?

“搭拉搭拉......”

楼梯上方响起走动声,方勤秀猛地抬头,然后那张脸看起来无比淳朴。

“李董。”

方勤秀往前靠去,眉头微微皱起。

“方经理,怎么这么晚了还不去休息,有什么要紧的事吗?切记要劳逸结合。”

李半城微笑道。

“的确有事。”

方勤秀用力点头,然后急切道:

“刚才李民洋的专访我都看完了,诚德要给客户保价,我们在内地刚刚发展,不如诚德有民心,所以也一定要给相关保证条款,不然客户都要被诚德抢走了。”

李半城并未急着表态,而是神态安详地打量眼前的姑娘,时间仿佛在这一刻凝固,方勤秀的呼吸越发沉重。

都这么晚了,想必在这里守了很久,只为提些合理的建议,这样的人,怪不得能把业绩做到最好......李半城不免涌起几分动容。

一个销售,没几个会操心管理层的事。

“勤秀,这一点你提的很好,明天的高层会议,你也一起参加吧,想要提什么意见,要明确且清晰的准备好。”

李半城幽幽道。

方勤秀先是一愣,瞪圆了眼睛,然后表情错愕地轻轻点头。

“年轻人,一切皆有可能,要多用心。”李半城又低语一声后,缓步离开。

方勤秀一直望着李半城的背影,直到那道身影消失,才呢喃一句:“对不起了,我爱撒点小谎。”

......

翌日,距离浦东新区预售仅剩三天。

李民洋在镜头前承诺回购后,诚德地产售楼部的电话一早就被打爆了,前些天还是冷冷清清,眼下忙得晕头转向,连喘气的功夫都没。

“这次不登记客户信息,想要买房的发客户实在太多,所以不接受提前定款,要统一开盘的,还请您多担待。”

“对对对,十月一号开盘。”

“其他诚德会的楼盘都会给保价的,放心,有诚德做担保。”

......

工作人员在很耐心地与客户沟通着,就如李半城所担忧的那般,当前在内地,只有诚德集团有此公信力,哪怕诚德会的其他成员提出保价,客户都要犹豫再三。

可有诚德集团的保价就不一样了,如此一来,客户才能心安地去买便宜的低端楼盘。

与此同时,长天实业。

李半城在高层会议上,拨通了李民洋的电话。

“民洋,听说诚德要给其他会里的地产项当保证人,是否可以也帮我们港商这个忙,比起品牌力,没有一家企业能跟你比。”

李半城笑意盈盈。

“李叔,这个忙我真帮不了,到了这个时候,我也跟您坦白了,我得先保证诚德会的销量才行。”

李民洋直截了当的拒绝。

“那好,祝你生意兴隆。”

随后,李半城笑意盈盈地挂断这通电话,倒也不生气,李民洋的回复如他所料,毕竟商场如战场,还是很理解的。

“我们要如何应对诚德的保价条款?”

李半城看向在座的高层,大声询问。

会议室里鸦雀无声,人们都能想到的问题,可依旧不敢急于表态,生怕有哪些疏漏,留下不好的印象。

可片刻后,方勤秀举手了,自从坐在这张会议桌上后,就一直挺直腰板。

“勤秀,你来说。”

李半城露出温和的笑容。

“我文化水平不高,可能用词不当,希望大家能够体谅。”方勤秀站了起来,先是道歉,而后沉声说起:

“浦东新区的房价肯定不可能立马就涨起来,所以诚德的保价肯定会延后几年,不会立马就给客户退款,不然内部价格的问题没法解决。

那个,内部价格是这样的,诚德地产每开发一批房子,都会给一些关系户留下底价房。

我的建议是,咱们可以承诺,立马给客户保价退款,只有这样,才能够凸显我们的优势,不然比不过诚德的。”

话落,会议室里依旧安静。

“啪啪啪......”

突然李半城开始鼓掌了,而后会议室里响起热烈的掌声,许久后才停下。

“勤秀说得非常正确,一定要凸显出长天实业的优势,给予买房者充足的信心。”

李半城确定道。

其实他早就有过此想法,哪怕因为在营销中出现状况,导致一批客户退款,但毕竟是少数,主要能够解决资金回流的问题。

既然诚德还有内部价这一枷锁......

他李民洋敢如此激进,那我还怕什么?李半城在此刻下定了决心。

“你们还有其他意见吗?”

李半城开口又问,而会议室里还是无声。

“既然这样,那就抓紧落实此条款,方经理表现得非常优秀。”

最后,李半城看向方勤秀,露出和蔼的笑容。

阳光打在方勤秀的脸上,红扑扑的,让她产生片刻的恍惚,甚至有点怀疑,自己凭什么能够在如此短的时间里,坐在这张会议桌上。

也许,诚德真的在有老天保佑。

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