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磨铁读书 >  砺剑繁华 >   第六十一章 在商言商

“丫头,觉得味道怎么样?”

罗维成看着罗照雪,用慈爱的口吻问道。

“做得太好吃了。爷爷,我觉得这里的药膳做比咱们家的还地道呢,您说说,这方子是不是您提供给他们的?”罗照雪问道。

罗维成摇了摇头,然后指着李愚说道:“丫头,我给你介绍一下,这是李愚,自幼在山里跟一位隐世高人学艺。这个药膳馆,就是他开的,所有的药膳方子,都是他自己拟的,和我一点关系都没有。”

“这不可能!”罗照雪断然道,“爷爷,我读书少,您可别骗我。这一桌药膳里,起码有五种是咱们家的方子,我好歹也是中医世家出身,这点判断能力还能没有吗?”

“那其他的菜呢?”

“其他的……我吃不出来。”

“那不就是了吗?”罗维成笑道,“丫头,你记不记得,前几天我跟你说,陈教授他们那里接了一个中毒病人,怀疑是无影毒。”

“记得啊。”罗照雪道,“现在怎么样了?”

“治好了。”

“治好了?您不是说无影毒无解吗?”

“我什么时候说过无影毒无解了?我是说,除非有独门秘方,否则无影毒无解。”

“您是说……您找到了无影毒的独门秘方?”罗照雪何其聪明,一下子就听出了爷爷话里的潜台词,她瞪大眼睛扫视着屋里的众人,最后把目光落在了李愚的身上,然后试探着对罗维成问道:“爷爷,您不会是说……这秘方就是这个李愚找到的吗?”

“李愚的师父,和咱们家先祖所在的药师门有些渊源,所以李愚学到了不少药师门的绝技。无影毒的秘方,还有这桌上所有的药膳方,都是李愚从师门那里学到的……丫头,你现在知道我为什么叫你过来了吧?”罗维成悠悠地问道。

“你知道九厘散的配方!”罗照雪盯着李愚,用几乎不敢相信的口吻,一字一句地问道。

李愚微笑道:“我刚才向罗老说过了,我过去的确记过这个药方,现在时间久远,有些记不太清楚了。”

“真的?”罗照雪腾地站了起来,几步走到李愚的身边,俯下身去,压低声音说道:“不对,你说谎了,你肯定记得这个药方的,要不爷爷不会这样催着我过来。”

“丫头,你要说生意上的事情,单独找个地方说去,不要搅了我和陈教授、高教授他们吃饭的雅兴。”罗维成装出生气的样子,对罗照雪训斥道,随后,又向几个老头笑着说道:“这丫头,一说起她公司的事,就一脸铜臭味,我可不爱看。”

“哈哈,对对,照雪啊,你和小李单独找个地方面谈去,别搅了我们和你爷爷的兴头。”几个老头明白罗维成的意思,全都笑着附和道。

李愚也装出惶恐的样子,起身向众人道了声歉,然后向罗照雪示意了一下,二人一道出了包间。孙姝见状,自然也赶紧跟了出去。

三个人来到经理室,许迎迎正在那里坐着算账,见李愚带了人进来,忙起身准备回避。李愚摆摆手让她坐下,然后向罗照雪介绍道:“罗小姐,这是我和合伙人许迎迎,许小姐。咱们要谈的事情,都不必瞒着她。”

“许小姐好!”罗照雪客气地打着招呼,同时向许迎迎递过一只手去。

“罗小姐好!”许迎迎不知对方是谁,迟疑着与对方握了下手,然后招呼着她们坐下,又叫来服务员,给众人斟上了茶水。

“李先生,咱们明人不说暗话,我们公司的情况,想必我爷爷也已经向你介绍过了。我们目前正在准备把我们集萃堂祖传的九厘散包装上市,如果能够成功,它将替代目前临床上应用最广泛的两种西药,而且毒副作用会明显少于这两种西药。

我们现在遇到的困难,就是九厘散的配方因为几次战乱而失传了,现在包括我爷爷在内,都只知道这种药的主要成分,而无法确定佐药的成分。而我爷爷的治疗实践以及我们公司的实验都显示,如果不能正确的确定佐药的成分和比例,九厘散的功效就会大打折扣,从而失去市场竞争力。”

罗照雪颇有些爽快气质,不等李愚多问什么,便把自己目前的状况向李愚合盘托出了。凭着她敏锐的直觉,她能够感觉到李愚是个重义轻利的人,对待这样的合作伙伴,越是坦承,越能够赢得对方的诚意。

当然,罗照雪的坦承,也仅限于一种表现而已,作为商人,她可没有傻到一点秘密都不保留的程度。

“这事……和我们药膳坊有关系吗?”许迎迎坐在旁边,如坠五里雾中,不由诧异地问道。

李愚笑了笑,道:“师嫂,这事和咱们药膳坊还真有些关系。罗小姐说的九厘散,我恰好听我师父说起过,有关的药方,我依稀记得一些。这个罗小姐是罗老神医的亲孙女,罗老神医帮咱们解决了刘青河的事情,咱们无论如何也该有所回报的。”

“哦,原来是这样。”许迎迎这才明白事情的来龙去脉。听说罗照雪是个制药公司的总裁,而李愚手里恰好拥有罗照雪迫切需要的一个药方,许迎迎的商业头脑立即飞速地旋转了起来,她笑吟吟地对罗照雪说道:

“罗小姐,罗老神医帮了我们这么大的忙,我们当然要有所回报。你说的九厘散的药方,李愚说他依稀记得。你别着急,让他慢慢想想,没准就能想起来了。对了,你刚才还没说呢,九厘散是用来治什么病的?”

“是治疗心衰的。”

“那你说的那两种西药,很贵吗?”

“比较贵。”罗照雪微微笑着答道,她已经能够猜出许迎迎的意思了,对方肯定是想套出九厘散的市场前景,为李愚讨价还价提供指导。她原本也没打算向李愚和许迎迎隐瞒太多,因为相关的一些情况,对方只要找个业内的人问一问,就能清楚,她自己耍太多的小聪明,最终只能是自取其辱,没准还会导致药方流失到她的竞争对手那里去。

带着这样的念头,罗照雪索性把事情挑开了,说道:

“许小姐,李先生,咱们在商言商,我爷爷为贵店做了什么,并不影响到咱们之间的谈判。九厘散的药方对于我们公司来说,非常重要,我们不会白白让李先生费力气的。我在这里开一个价钱,如果药方是完整的,我们愿意出价50万;如果药方不完整,但对我们后续的研发有一定的启示,我们愿意出价10万到30万不等,这取决于药方的完整程度。如果超出这个价格,我想我们也就没必要再谈下去了,因为我们用同样的投入,完全能够摸索出正确的药方来。”

“50万?”许迎迎皱了一下眉头。如果换在两个月前,别说50万,就是10万块钱,也足够让许迎迎欣喜若狂了。但现在,药膳坊一天的营业额就有好几十万,50万这个数字对于许迎迎来说,已经没有了什么神秘感。相反,能够让罗维成这样的神医都一筹莫展的药方,在许迎迎看来,应当是价值边城的,罗照雪只开出区区50万的价格,还奢谈什么诚意。

“怎么,许小姐觉得有问题吗?”

孙姝在一旁看出了许迎迎的态度,于是开口问道。

许迎迎笑了一下,说道:“我不太懂药,不过,我想既然是一种能够取代市面上两种主流西药的新药,它的价值起码是上千万吧?罗小姐只肯拿出50万来购买这个药方,是不是显得有些轻视了呢?”

罗照雪冷冷地应道:“许小姐这话可说错了。九厘散的市场前景的确可以达到千万的级别,但我们并非只有从李先生那里购买药方这一个途径。我刚才已经说过了,如果超过50万,那我们自己通过分析和实验的方法,也能摸索出前人的这个药方,所以这个药方的价值,对于我们来说,也就值这个价格而已。”

许迎迎笑得更温柔了,她说道:“那么照罗小姐的意思,别的制药公司,也可以花区区50万来获得九厘散的生产技术,从而占据这个上千万的市场,不知他们为什么不这样做。”

“这很简单,因为只有我们集萃药业才有九厘散的核心配方,所缺的只是几味佐药而已。而对于其他药业公司而言,他们必须从头开始研发,投入岂止是50万能够打止的?”

“搁在过去,也许是这样。”

“许小姐这话是什么意思?现在的情况有什么不同吗?”

“当然不同了。”许迎迎用手一指李愚,“因为现在出现了李愚这么一个变数。你们只拥有一个残缺的药方,而他却拥有完整的药方。如果其他的公司愿意花51万从他手里买走这个药方,罗小姐认为你们那50万还有必要投入吗?”

“这……”罗照雪一下子就被问住了,她刚才满脑子考虑的都是李愚手里的药方对自己有多大价值,却忽略了如果这份药方落到其他竞争对手的手里,会给自己带来什么样的损害。被许迎迎这样一提醒,罗照雪只觉得背后的冷汗忽地一下就冒出来了。

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