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管事看了眼一旁排队的人,侧过身子挡住那些打量的目光,不想给家丁难堪。

“我们这儿的高级会员,需花销满一千两才能办理。”

管事重点强调“一千两”这三个字。

谁知家丁丝毫不怵,挺直了胸膛,字正腔圆道:“我家老爷乃兵部尚书杨骁虎,区区千两何足挂齿!”

从排队方向传来阵阵吸气声。

家丁挑了下眉毛,对这个效果十分满意。

消息立刻传到李伶静与姚娘耳中——兵部尚书在酉时三刻会来忘忧阁。

这可不得了,两人赶紧打发人去打听这位兵部尚书的喜好,姚娘临时调换今晚的节目,投其所好换成更热闹喜气的歌舞,为尚书准备的酒也更烈。

兵部尚书好大喜功,凡事都爱夸大其词,喝两杯酒就说自己千杯不倒,领几次兵就说自己所向披靡,再加上极度大男子主义,千金一掷也认为是自己作为男人的豪气,当晚在忘忧阁被伺候得舒舒服服,留下赏银无数,潇洒的走了。

随后没过两天,户部尚书也来光顾忘忧阁。

户部是皇帝的钱袋子,管着天下土地户口、赋税财政等事务。

大约是因为职业病,户部尚书花起钱来抠抠搜搜,每一分都要用在刀刃上。

为了抢到位置,尚书大人早早打发下人去排队,占到位置之后,点了忘忧阁菜单上最便宜的酒,就着一壶酒嗑了三盘免费的瓜子花生,还拉着陪酒的姑娘问她每晚能挣多少银子,每月忘忧阁能上多少税……

一晃半个月过去,六部尚书被轮了个遍。

谁也不知道摄政王的葫芦里在卖什么药。

李伶静和姚娘也挺纳闷,不明白朝廷的台柱子为什么轮番登场,思来想去,她们觉得可能是被第一位光临忘忧阁的礼部尚书带起的潮流吧。

这么多尚书大人都光顾,也不知道这个忘忧阁究竟有什么魅力。朝中其他大臣好奇的陆续前来,李伶静趁热打铁,将保龄球和后院的高尔夫场地全部开放,免费供客人们娱乐。

免费永远是最好的推广方式。

随着生意变好,李伶静的野心被逐渐打开,赚到手的钱还没揣热乎,就迫不及待的开始新规划——她想要建起盛京城第一个保龄球馆,和第一个大型高尔夫球场。

虽然暂时只停留于构想阶段,但李伶静觉得这背后可供挖掘的市场相当大。

如今朝中的文武官员,运动项目无非骑马射箭,顶多再加个蹴鞠,年纪大些的无法进行剧烈运动,便只能玩些投壶、射覆、打牌、斗蛐蛐这类轻松的运动,只要保龄球和高尔夫能在彻底推广开来,她绝对是第一个抢占市场的人。

跟时羡鱼学久了,一些营销词汇李伶静张口就来。

不过自从吃了上次被人拿着假玉牌索赔的苦头,李伶静现在挣了钱也不敢膨胀,认认真真做企划书,争取做到万无一失,再去付诸行动。

果然,很快就遇到了问题。

因为夜晚光线不足,哪怕点了灯笼蜡烛,想要玩好保龄球和高尔夫也不容易,喜欢这两项运动的客人们纷纷反应,忘忧阁白天也应该营业。

这就造成了两个新问题。

首先是姑娘们的作息安排,原本是晚上工作,白天休息,若是白天晚上都工作,铁打的身子也扛不住。

既然姑娘们没时间,那就只能再雇一批新人,可是雇人又是一笔开销,而保龄球和高尔夫目前是免费让客人们玩的,要怎么从中盈利呢?

李伶静和姚娘召集所有姑娘们一起开会商议此事。

有人提议收门票,进门50两银子不限时。

有人提议按球算,一两银子一个球。

有人提议和晚上的酒水抽成一样,只是把酒换成茶,姑娘们陪玩伺候,从茶水钱里抽取一定酬劳。

这个办法是听上去最靠谱的,但如果客人不喝茶怎么办……

毕竟不是坐在桌边聊着吃着,有时气氛好,一晚上要十几瓶酒的情况也是有的,可如果投入到运动中,能喝十几壶茶吗?

众人七嘴八舌的议论,各有各的理。

李伶静蹙眉听着,慢慢陷入沉思。

商量了很久,没有结果,大家都看向李伶静。

姚娘轻声提醒:“伶静,你来拿个主意吧。”

李伶静抿了抿唇,缓缓开口:“白天可以只向会员开放,免费供应茶水和点心,收取客人赏银,赏银多少……凭客人心情,你们觉得如何?”

话音落下,姑娘们全都怔怔瞧着她。

姚娘也呆住,缓了好一会儿,吃惊的问:“全凭客人的心情付钱?伶静,你是认真的吗?”

“是啊,如果对方只付一文钱,难道我们也要照收吗?”有人提出疑虑。

李伶静大约也知道自己说的话过于骇人听闻,抿着唇半晌没作声,而后开口解释:“其实我一直在思考,我们做的生意,究竟是一个什么生意,酒楼不算酒楼,青楼不像青楼,姚娘说这里是放松消遣的地方,所以有歌听,有舞看,有姑娘陪聊天,有酒菜可以吃,现在又增加了玩乐的项目,今后说不定还会增加别的,只要是能放松的,都能加进忘忧阁里,可付费标准如果各不相同,客人们会不会感到混乱?”

姚娘隐约明白李伶静的意思了,“你想要统一收费标准?”

李伶静认真的点头,“我们售卖的,其实既不是酒菜也不是姑娘,我们售卖的是一种服务,那么为什么不可以将服务作为收费标准?酒水抽成固然是个主意,可你们也看到了,不是每项服务都与酒水相关,如果我们以后再增加洗浴的服务呢?直接给赏钱对客人而言,理解起来反而是最便捷的。”

姚娘犹豫道:“可是……一旦忘忧阁白天也开始经营,我们要付出许多人力物力,如果客人的赏银不够,我们就会做赔本买卖。”

“是啊,能限制一个最低标准吗?要不我们心里没底。”

“比如不能低于十两,如何?”

“……不好,如果客人从早玩到晚上,我们还免费供应茶水点心,十两太少啦。”

“二十两呢?……或者五十两?”

“五十两会不会太多了?”

李伶静看着她们议论,轻轻摇了摇头,说:“一旦给出标准,他们的出价就只会在此基础上给足,我不给标准,就是想要知道,他们的心理预算的最高位,是多少。”

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